新西兰房市或已触底，但卖家仍临挑战

后花园3月11日援引RNZ报道：

尽管市场活跃度和房价有所回升，但市场上的房源库存仍然较多，这在一定程度上抑制了房价的上涨。

REINZ发布的1月报告称，全国房产的平均“售出天数”（days to sell）为54天，奥克兰为56天，而2022年1月这一数据仅为37天。

1月全国共售出3774套房产，新挂牌8904套，房源库存较去年同期增长近19%。11月（避开了假期影响）新挂牌数量为11,129套，成交量为7233套。

CoreLogic数据显示，尽管当前市场竞争激烈，卖家难以脱颖而出，但市场活跃度在全国范围内有所不同。

过去一年中，各地区房屋销售占总房屋存量的比例从Opotiki的1.7%（全国最冷清的市场）到Selwyn的5.7%（市场最活跃的地区）不等。

奥克兰最活跃的市场是Papakura，房屋周转率为5.7%；惠灵顿市中心为3.2%；基督城市中心为4.5%。

CoreLogic首席经济学家Kelvin Davidson表示，坎特伯雷地区的房地产市场在全国范围内表现尤为突出。

“这一地区的房价在过去几年更具韧性和可负担性，未受到市场大起大落的影响，整体表现比其他地区更加稳定。此外，Invercargill也榜上有名，这也是一个房价较为可负担的市场。”

他表示，市场的正常房屋周转率应在5%左右。

除Opotiki 之外，Wairoa和Matamata-Piako也是市场相对冷清的地区。

卖家如何在市场竞争中脱颖而出？

房产评论员Andrew Duncan认为，即使在较慢的市场环境下，卖家仍有方法让自己的房产更具吸引力。

他建议卖家在房屋展示方面下功夫，并尽可能让买家轻松安排看房。

“房地产行业有句老话：‘杂乱会侵蚀房产价值’。卖家清理掉家中的杂物，能让房间看起来更宽敞，从而提高对买家的吸引力。此外，尽量减少个性化装饰，这样能让买家更容易想象自己住在这里的感觉。”

“至于看房安排，卖家应尽可能让买家随时参观，比如与房产经纪人预先约定看房时间。即便开放日（Open Home）人流较少，仍然值得坚持，因为你只需要找到一个合适的买家即可成交。此外，也可以考虑在工作日举办开放日。”

但Duncan认为，确保足够的看房量只是第一步，关键是如何吸引买家主动咨询。

“卖家应该定期与房产经纪人沟通，建议每两到三周开会一次，讨论销售进展，并探讨提高买家咨询量的方法。”

“如果咨询量较低，卖家可以尝试调整广告内容、修改主打照片、增加价格指引、更改营销策略，甚至调整挂牌价格。不同的策略可能会吸引不同类型的买家，因此不断优化房源信息，保持线上新鲜度至关重要。”

拍卖能提高买家竞争心理

房产经纪人Brooke Gibson认为，拍卖（Auction）是吸引买家关注的有效方式。

“如果你是卖家，并且想快速出售房产，你需要制造紧迫感，利用买家的‘贪欲心理’，让他们觉得自己可能会‘淘到便宜’。”

她表示，上周她刚通过拍卖卖出了两套房产，成交价均高于政府估价（CV）。

Gibson预计，未来市场可能会进一步升温，但价格不会大幅上涨，而是交易量会增加。

“我不认为房价会大幅上涨，但市场成交速度会有所加快。”

责任编辑：番茄捣蛋