一年半涨价5次，泸州老窖上半年净赚27亿，除了卖酒还卖香水

8月28日泸州老窖盘中一度高达90.97元，股价连续两日创历史新高。截至收盘，泸州老窖股价报88.85元/股，跌0,45%，总市值1301.43亿元。与2018年8月28日的45.59元收盘价相比，仅一年时间，股价增长近一倍。

财经天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜张森

编辑｜鹿鸣

举起“品牌复兴”大旗的泸州老窖，28日交出了漂亮的“期中成绩单”。

8月28日，泸州老窖股份有限公司（下称“泸州老窖”）发布了2019年半年度报告。报告显示，截至2019年6月30日，泸州老窖实现营业收入80.13亿元人民币（下同），比去年同期的64.20亿元增加24.81%；归属于上市公司股东的净利润为 27.50亿元，比去年同期的19.67亿元增长39.80%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为27.28亿元，比去年同期的19.69亿元增长38.53%。

值得注意的是，在营收占比中，高档酒类占据“大头”，创造了43.13亿元营收；其次为中档酒类，营收22.24亿元。占比最低的低档酒类营收13.84亿元，却投入了最多的营业成本，为8.47亿元。

8月28日泸州老窖盘中一度高达90.97元，股价连续两日创历史新高。截至收盘，泸州老窖股价报88.85元/股，跌0,45%，总市值1301.43亿元。与2018年8月28日的45.59元收盘价相比，仅一年时间，股价增长近一倍。

多年徘徊三甲门外

2018年，泸州老窖方面不止一次提及要“回归前三”。

令人欣慰的是，今年上半年，斗志昂的泸州老窖营收和归母净利润均实现大幅度增长。《财经天下》周刊统计发现，泸州老窖已连续三年的半年报保持这一增长态势，其中，归母净利润已经连续三年增幅超过30%。尽管如此，泸州老窖与“行业三甲”，即茅台、五粮液和洋河间仍存在巨大差距。

贵州茅台酒股份有限公司（下称“茅台”）公布的2019年半年报显示，截至6月30日，茅台的营业收入和归母净利润分别为394.88亿元和199.51亿元。虽然五粮液和洋河尚未发布2019年半年报，但《财经天下》周刊从二者2018年半年报中查询到，五粮液2018年上半年分别实现214.21亿元和71.10亿元的营业收入和归母净利润，而洋河则为145.43亿元和50.05亿元。

相比之下，大跨步的泸州老窖在营业收入和归母净利润上仍有很长一段路要赶。

而从股市表现上看，茅台的“行业老大”地位依旧难以撼动。《财经天下》周刊统计了四家企业截至8月28日的股市表现，其中茅台的股价和总市值分别为1100.11元/股和13819.56亿元；五粮液则为133.92元/股和5198.25亿元；洋河分别为110.57元/股和1666.28亿元。

穷追猛赶的泸州老窖在股市表现上，虽然已大幅拉近了与“老三”洋河的距离，但仍难在短期内迎头赶上。泸州老窖自身也很清醒，泸州老窖董事长刘淼曾在采访时表示，“不是说我们今天讲回归前三，明天就能实现，这个确实很难。”

实际上，泸州老窖近几年不论是营业成绩还是股市表现都反响不错，但对于执着于“前三”的泸州老窖而言，这样的成绩还不够。论及其为何如此执着排名，故事要从2010年左右讲起。

2008年，剑南春遭遇重创，而泸州老窖的“国窖1573”风头正盛，行业老三的位置逐渐轮到泸州老窖身上。只可惜，“老三”的位置还没坐热，在2010年前后便被洋河超越、眼看着自己曾经没坐稳的位置被洋河霸占了这么多年，泸州老窖怎可能甘心屈居人后。

至少，在今年的涨价潮中，泸州老窖走在了最前面。

2019年1月8日，泸州老窖52度国窖1573经典装产品建议零售价由969元/瓶调到1099元/瓶，每瓶涨了130元。泸州老窖领跑后，在不到半年的时间里，衡水老白干、酒鬼酒、西凤酒、青花汾酒纷纷接力，调整自己的核心产品价格，上涨幅度，少至十几块钱，多至上百元。

而据《财经天下》周刊不完全统计，仅自2018年以来，泸州老窖就已经宣布过5次涨价令。而中报显示，目前，泸州老窖酒类整体毛利率为79.85%，其中高档酒类的毛利率已经达到91.61%。

剑走偏锋，出香水搞营销

泸州老窖诞生于1573年，至今已有400余年的历史。这家历史厚重的酒企，曾两次靠香水“卖萌”。

曾在2014年吃过“传统渠道占比偏大”的亏，当年业务下降48.68%。此后的2015年，泸州老窖经历了一次重大人事变动，迎来了董事长刘淼和总经理林峰，这二人也是“回归三甲”口号的缔造者。

2016年，泸州老窖与气味图书馆合作推出香水，虽然当时反响平平，但这家“老牌”企业至少向互联网展开了怀抱。紧接着2018年，泸州老窖继续推出香水，除了品牌仍是酒企外，味道和“酒”没有丝毫关系。这款30ml售价139元香水反响不错，4天便卖出2万瓶。

目前，打开泸州老窖的天猫官方旗舰店，仍能看到香水的身影，只是并不单独售卖，而是与酒组成“香酒CP”进行销售。不仅如此，部分“香酒CP”被冠上了“三生三世”的标签。

（责任编辑：Aimee）