首发｜纺织业SaaS「有数派」完成数百万美元A轮融资，由真格基金独家投资

我们的第一个问题是，为什么投资纺织行业？

孙璐璐表示，从行业体量来说，衣食住行都是与民生息息相关的大行业，纺织行业也是其中之一（注：2017年中国纺织工业生产总值达到6.89万亿），与此同时，纺织行业还保留着非常传统的生产方式，工厂与商家之间通过电话、微信、手写单据等传统的方式传递信息，其中包含大量效率提升的机会。大行业、低效率，这是纺织行业孕育创新企业的两大基础条件。

宏观环境的改变也是不容忽视的因素，孙璐璐表示，“我们关注到一个现象，各行各业的增速都在放缓，在实地走访考察过程中，不少纺织业企业主反馈生意一年不如一年，这会倒逼企业主思考如何提升效率。”

企业付费意愿、付费能力是SaaS企业在定位目标市场时必须搞清楚的重要问题。服务SMB市场的SaaS企业常常面临的问题是企业付费能力弱、生命周期短，小微企业每两到三年自然死亡，导致LTV/CAC的账算不过来；反过来，服务KA市场则会面临客户需求复杂，产品难以标准化，对年订阅付费的接受度低等情况。孙璐璐介绍，纺织业入场的门槛较于其它行业更高一筹，这意味着产业链上的玩家对工具类 SaaS 产品具备足够的付费能力，另外，降本提效的产品能在这些企业身上真正体现价值，客户也就有了付费意愿。

纺织行业还有一个显著特征，中国纺织行业制造商和批发贸易点非常集中，市场推广过程中标杆效应明显，一旦获得标杆企业的认可，其他企业也会学习跟进；另外因为客户地理位置集中，客户运营支持与客情维护也更加便利。

传统产业的信息化渗透率还在提升过程中，普遍存在效率低下的问题。如果产业链各个环节的玩家痛点无法相通，产业升级的大机会也会被切割成细碎的小市场。然而在纺织行业中，布匹的流通将所有企业都串联到了一起。布匹检测是有数派打通产业链上不同企业的切入点，但有数派的产品并不仅仅局限于单个环节的效率提升，而是提供了All in one solution的解决方案，在布匹质检数据的基础上为客户提供其他增值服务。举个例子，有了布匹图案、材质的数据库，纺织企业的销售和设计师可以通过以图搜图的形式快速找到对应布匹，相比以往通过人工检索的方式要高效得多。

我们的第二个问题是，为什么是有数派？

“其实从去年我们就曾接触过有数派，”孙璐璐说，“当时我们对90后年轻人在传统大行业中创业这件事情略有顾虑，毕竟他们服务的是一群传统企业家，决策者对互联网的接受程度不太高。今年我们再接触有数派，发现整个团队对行业的理解和认知已远胜去年，本轮投资也是对有数派在这段时间里成长的认可。文宇是95后，奇洋是93年的，但是两位创始人都不是典型的90 后。有数派驻扎在柯桥（位于中国纺织城绍兴），花了两年时间，不见投资人，只做产品研发，在这件事情上他们展现出了足够的耐心，这也反证明了他们对自己有很大的期望，内部讨论后我们认为这是一个懂行业、肯弯腰、有耐心的团队。”

孙璐璐举了个例子，在项目调研过程中，五六十岁的仓库管理员、三四十岁的财务人员、搬运小哥等不同的业务人员都与文宇非常熟悉，还会将有数派的APP放在手机底部栏作为常用的软件。这些细节侧面说明了团队在用户需求调研方面很扎实，并且产品已经融入到用户日常工作中。

在真格基金投资的逻辑中，“团队牛二”是一个重要的加分项。孙璐璐介绍：“除了创始人本身，我们也会关注团队中是否有牛人作为二号人物，‘牛二’的存在可以说明两个问题，一是创业方向受到其他优秀人才的认可，二是说明创始人在招徕人才方面有一套。”据了解，有数派的研发团队驻扎在中国轻纺城绍兴柯桥，但其开发团大部分来自北京、上海、深圳等一线城市的互联网大厂。