从玉米食材切入健康市场，「纯粒」做了一瓶无添加的NFC鲜榨玉米汁

在创始人文天亮看来，市场的机会可以从三方面来理解：首先，鲜食玉米兼具“粮食，水果，蔬菜”三种作物的特点，营养丰富、轻微饱腹、口感出众、低卡低脂，而且富含膳食纤维，有很强的延展性；其次，人们对健康持续关注，无添加剂的谷物轻食饮品会受到欢迎；另外，正餐零食化是现代都市消费者的饮食趋势，这一点从其他近几年走红的品牌，比如王饱饱（麦片零食化）、我们前段时间报道过的大量代餐品牌（代餐奶昔、蛋白棒、谷物棒）等，都可以感知一二。

既然是饮品，那么好喝是第一关。纯粒的口味，从玉米品种就开始严格控制，榨汁的玉米均为超甜玉米品种“粤甜28号”，非转基因，该品种可溶性含糖量高，富含优质膳食纤维，叶酸的含量是普通玉米的4倍，叶黄素比普通玉米高出2倍，天然糖含量达40%，故而口感上乘。公司在河北、山东和广东的巴马都有合作的产地，从种植开始把控质量。

原料之后还有果汁的配方，纯粒的配料表中虽然只有鲜榨玉米汁、水和白砂糖（近期即将上线无糖版的玉米汁），但配比、各环节的参数，却是研发团队反复测试 280 多次的结果。生产环节，广东省农科院以及华南理工大学食品科学与工程学院和纯粒都有深度的战略合作，参与生产指导、口味研发和深加工的各个环节。据创始人文天亮透露，口感方面的盲测数据，获得了85%以上的用户认可。

解决了口感问题，接下来面临的是用户的需求匹配。对此，公司对产品的定位是代餐、伴餐场景，因为有一定的营养价值，玉米汁很适合做早餐饮品，作为牛奶、豆浆之外的饮品类目补充；而富含膳食纤维可以实现低热量轻微饱腹感，有机会让玉米汁作为晚餐代餐、运动前后的营养补充、或是加班加餐的零食产品。

不同饮用场景一方面得益于玉米本身的营养价值和其延展性，另一方面，生产中公司采用的是 UHT超高温瞬时杀菌工艺和无菌冷灌技术，相比NFC的果汁保质期短且需要冷链运输，纯粒得以将保质期延长到9个月，因此在渠道上就有机会从精品商超和便利店走进更广阔的商场超市，以及各类电商渠道。

目前，PET瓶装的纯粒零售价大约在 9.8元/300ml 瓶，活动后价格在8元左右，今年7月，产品开始进入各渠道测试，已经与Ole超市、百果园、朴朴超市，钱大妈，全家便利店（珠三角地区）等不同类型渠道合作上架，两月进入6000多个零售终端，同时也将产品送进了深圳十几所高中，福田区政府采购名录等特殊渠道，据创始人文天亮预计，下个月将达到盈亏平衡点。

接下来公司会加快头部渠道合作，会继续进入餐饮、高校等渠道测试早餐反馈。配合早餐场景，公司开发了一款利乐包装的纯粒NFC鲜榨玉米汁，主攻早餐市场，预计零售价在5元以内。此外，线上渠道也在逐步推进，天猫旗舰店和自营小程序已经开通，接下来会上小红书、社交电商、社区团购等各种线上平台。

团队方面，营销负责人有16年快消品行业经验，渠道负责人有10年经验，通过与广东省农科院作物所与华南理工大学食品工程与科学学院达成战略合作低成本解决研发难题，公司目前在寻求新一轮融资，将用于渠道推广。