最前线｜宜家“瘦身”，要开小型店，还要做家具租赁生意

去年，宜家将北京的PUP店升级为销售体验中心。据零售氪星球报道，升级后的体验中心最重要的一点变化，是将小件商品从250件增加到600件，并且剥除了原先PUP店的仓储属性。此外，还增设了家居设计中心，为顾客提供家居咨询服务。这一变化可以看作是对小型店的探索。

去年12月，宜家在台湾夜市开了两家快闪“百元店”。这两家店位于台湾闹市区，面积约300平米。这样的小店主要售卖高频使用、价格低廉的小物件，吸引年轻人的目光。

2018年10月，宜家在伦敦开设了小型店，这家店位于高档家具林立的中心区域，面积约为400平方米，仅有厨房等的样板间，顾客若想购买，只能通过线上订货；而今年4月宜家在纽约开设的小型店则重视展厅功能，在调查曼哈顿地区的住宅后，展示出该地区标准格局的房间。

从探索小型店到快闪店再到推出小型店，可以看出宜家正在努力“瘦身”，将原本庞大、无所不包的家居大卖场切割成一个个独立的线下购物场景，而这些场景不约而同地放在了中心城区，用来吸引垂直用户。明年春季，宜家将在原宿开设东京23区中的首家店铺，面积预计约为2500平方米，也属于小型店，这家店铺将对准下班途中的商务人士的需求。

为什么宜家要变“小”？从财报中或能窥得一二。

2018财年，宜家的营业利润为22.5亿欧元，同比减少25.7%，销售额同比增长2%，达390亿欧元。尽管宜家依旧受欢迎，但也不得不面临利润空间缩小的问题。

一财此前提过，宜家开店属于慢节奏，习惯于买地自建商场，商场的开发周期一般在两年左右，这期间还需投入买地与建造物业的资金。以宜家上海徐汇商场为例，其建造时的投入为6000万元。

这种“重资产”式的模式，拖慢了宜家的扩张，也增加了投入成本。而中心城区的小型店，则没有这种烦恼，除了带给消费者更有针对性的体验感外，还能吸引更多人流。

且小型店模式并非宜家首创，美国第二大折扣商塔吉特（Target）在2012年，就开出了第一家City Target，此后，陆陆续续开了35家，计划到2020年开设100家这样的小型店。

另外，宜家也面临着外部竞争压力。家居行业新势力的崛起在冲击着行业巨头的地位，成立于2002年的美国品牌Wayfair，其2018年的销售额达到67亿美元；创立于2009年的德国家具电商Home24也在进击。

此时，宜家正式涉足家具租赁服务，在一定时间内出租桌椅等家具，归还后处理损伤和污垢，然后再次出租，或许能成为一个新的营收增长点。

宜家首席财务官Juvencio Maeztu曾于2018年底表示：“宜家正处于为期四年的转型期，过去75年，我们一直沿用相同的商业模式。2018-2022年，我们将彻底改变公司，为下一个75年作准备。”

小型店也许只是巨人的第一个脚印。