跨越7个时区：百亿新风生意
“当前欧洲每年约生产3万台新风设备，我们近两年在中国的销量就接近了这一数字。” 在德国巴符州由FGK(德国建筑空调专业协会)发起、Dream Maker(造梦者新风)承办的中德新风行业技术交流论坛上，Dream Maker的首席技术官Erwin Grohmann如是说。
近年来，越来越多的德国背景的新风品牌，像Dream Maker一样涌入中国市场。吸引他们的是一个新风年销售额已超百亿的市场，以及20倍于德国住宅面积所带来的市场潜力。
两个国家，一个拥有相对成熟的新风产品，一个拥有600多亿平米建筑面积的市场。双方的联系或许还会更加频繁。
中德新风论坛主会场
因为中国消费者对空气质量关注度提升，中国的新风市场迎来新发展。
发现这一新机遇，Dream Maker 创始人找到在德国的Erwin Grohmann和袁袭，一起创办了名为Dream Maker的新风公司。过去两年，这家公司已在中国市场售出约3万台新风设备。
“当前欧洲每年约生产3万台新风设备，我们近两年在中国的销量就接近了这一数字。”在由FGK(德国建筑空调专业协会)发起、Dream Maker(造梦者新风)承办的中德新风行业技术交流论坛上，Dream Maker的首席技术官Erwin Grohmann如是说。
事实上，与Dream Maker想法类似的公司还有不少。过去几年，中国市场上已经出现了博乐、德菲兰、威能、森德、沃尔夫等不少主打德国背景新风系统的公司，也在包括知乎、暖通和新风类垂直媒体、关键词等方面投入营销宣传。
吸引这些公司的，无疑是快速增长的中国新风市场。过去几年，因为中国空气质量的现实原因及消费能力提升，中国新风市场迎来高速发展期。
来自奥维云网的数据显示，中国新风产品从从2013年开始增长，当时增长率约为20%，2017年开始增长率超过40%，2018年销售额突破百亿元人民币达到110亿元左右。
国空气净化行业联盟秘书长、中国建筑科学研究院低碳建筑研究中心主任邓高峰在中德新风行业技术交流论坛上也表示，2019年中国新风产品的销售额，保守的估计可以达到120亿元，如果做得好有可能达到130亿、140亿元。奥维云网《2018年新风行业年度报告》的预测数据基本类似，2019年新风行业销售规模预计突破150万台，同比增长45%左右，销售额预计实现140亿元。
Dream Maker的销售数据也证明了这一点。Dream Maker 德国公司总经理袁袭告诉，公司于2015年进军中国市场，每年生产量都在翻倍，2017年销售额达到1亿多元，今年有望达到5亿元，明年的销售目标有可能会定在10亿元。当然，对于未来中国市场的预期，袁袭还要更乐观一些，“目前行业增长的爆发点尚未到来，但很快会到来”。
与诸多行业一样，中国新风市场的发展，得益于中国超大规模的市场——13亿人口、960万平方公里土地、600多亿平方米的建筑面积。对比之下，德国国土面积35.7万平方公里，既有住宅面积31 亿平方米。邓高峰表示，“中国每年的建筑面积增量，可能相当于德国既有住宅面积总量的百分之六七十。”
近年来，德国背景的新风品牌在中国市场活跃，也在意料之中。
德国是最先普及新风的主要国家之一。德国标准化组织(DIN)早在1964年左右就开始关注住宅通风系统。欧洲 FGK 董事长 Dipl. Ing. Claus Händel（克劳斯·汉德尔）告诉，1990年，居住范围内第一个新风系统在1990年初从斯堪的纳维亚半岛传到德国，住宅建筑的能源需求越来越多地受到新风系统的支配（例如被动房等）。
长期的发展使得德国在技术、产品、供应链、配套周边等方面具有经验积累。袁袭告诉，Dream Maker公司位于的Hohenlohe地区，就是“德国新风村”，这里从20年前就开始对新风技术进行研究、开发，技术人才储备充足，周边的配套产业链和供应链也很完善。
中德新风论坛主会场
但这些“德国血统”的新风，要在中国做好这门生意，也并不容易。
因为历史与环境的原因，德国消费者选购新风系统主要因为节能，中国消费者则看重空气净化功能。中国的特殊空气环境，使得德国新风产品并不应该直接在中国使用，而要针对中国市场做相应的改良，甚至全新的研发。
新风系统可以向室内输送经过过滤的新鲜空气，同时把室内脏空气排到室外，这个过程中还可以对进入室内的空气进行过滤、消毒、加热（冬季），确保空气的舒适性。在德国，普遍的观点认为室外的空气质量优于室内，斯图加特这样的盆地城市室外PM2.5可能会达到40-80μg/m3时，就会带来恐慌，政府即会全城禁止私家车出行。
中国则与之不同。2015年，清华大学发布了首个室内PM2.5污染公益调研报告公布，调研采样时间段内，北京室内平均PM2.5浓度为82.6μg/m3，室内PM2.5浓度与同期室外浓度存在0.67的比例关系。即室内空气质量优于室外。
直接的空气差异，带来了消费者付费采购新风系统的动机差异。德国消费者看重节能作用，中国消费者更关注净化功能。
邓高峰、袁袭均向提及，欧美的新风企业很多不了解中国市场，忽略了中国市场的净化功能需求，且无法理解中国用户对这项功能需求的迫切性。
邓高峰的观点与此类似。她去参观展会后发现，德国的产品大多数是吊顶机免维护式的，但中国目前多是壁挂式和立柜式的后装式新风机，且其销售额、市场份额越来越大，单台利润也高于吊顶机式的新风产品。
对于新风市场前景的乐观预期，带动了国内新风市场的“创业热”。据行业媒体不完全统计，2017年时，新风市场总体容量不到90亿，但是品牌数量已达1000多家，2016年同期仅有300多家。
可以预见的未来，在新风领域，中外的交流与合作还会更加频繁。业内人士表示，诸如日本松下、美国百朗等品牌也已加强对中国市场的关注。