WPS市值645亿背后：雷军拒绝收购，死磕微软31年

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01

故事，要从1988年说起。1988年，程序员求伯君加入香港金山。不是因为待遇，不是因为职位，只是老板的一句话——你专心写你的程序，剩下的什么也不用操心。

得到承诺的求伯君，把自己关在出租屋里。饿了就吃泡面，困了倒头就睡，睡醒了接着写代码。

这种极度不规律的生活，让他前后三次因肝炎住院，但即便是在病床上，他还是死抱着电脑，紧盯着屏幕。求伯君用386电脑和汇编语言，敲了128万行代码，敲了整整14个月，写出了WPS1.0版——中国第一个中文字处理系统。求伯君和他的WPS，一夜成名。

那还是1989年，全中国的大多数民众，都没见过电脑。而WPS一年卖了三万多套，销售额突破6600万。全中国大大小小的打字社，都用WPS排版；所有电脑类的书籍，都有WPS的使用教程。当时中国的新鲜事物是“电脑培训班”，从这个班里走出来的学生，必须掌握的有，DOS命令、王码五笔和WPS。当时的求伯君，成为名副其实的，中国程序员第一人。

无数热爱开发、热衷于写代码的程序员纷纷加入金山。他们都想成为被载入中国软件史的“求伯君第二”。雷军，也就是抱着这样的想法， 加入金山。

有了资金和新鲜血液的金山，并没有停下自己的脚步。1993年，金山发布Ⅵ型汉卡，及WPSN。这在当时，极大的提高了人们的办公效率。因为这款产品，金山的市场占有率一度高到95%。在那时，WPS就是中国电脑的代名词。同样也是那一年，求伯君和雷军，第一次使用了Windows3.0系统。于是，一家叫做微软的公司，进入了他们的视野。而微软开发的字处理程序word5.0的一些功能，比WPS要更好用，求伯君第一次感到了压力。

但出乎意料的是，当时的Word5.0在国内落后的微机上运行的很慢，WPS照样卖得很好。

市场数据摆在眼前，于是他们觉得，功能上的暂时落后，不算什么大问题。

几次讨论后，他们一致认为，真正的危机是Windows系统一定会取代DOS系统，成为主流。

一旦如此，WPS的命都将会被革掉。而金山要做的，就是把WPS从DOS，移到Windows上，将Word抵御在国门之外。在那时的他们看来，这个举措决定着公司的生死存亡。于是，踌躇满志的雷军，接过了这一任务。金山最顶尖的20多位程序员集结在他的麾下。他们要开发一款具有“开天辟地”意义的软件——包括字处理、电子表格、电子词典、名片管理的一系列功能。

金山给这款软件起名为，“盘古”。

“盘古”立项后，金山就完全停止了WPS在DOS系统上的研发，把所有的资金源源不断的投入到“盘古”中。

在金山研发“盘古”的时候，那家叫做微软的公司，带着自己的文字处理程序Word5.0，来到中国。

但他们绝望的发现，中国的市场，已经被WPS垄断。即便是那些愿意尝试新鲜事物的人们安装了Word5.0，但由于当时中国的电脑大多都是286和386。这些电脑的配置，根本运行不了Word5.0。

财大气粗的微软，决定收购金山，但遭到拒绝。第二年，他们又开出了75万的年薪招揽求伯君，又遭到拒绝。其他地方都没有遇到过什么阻碍的微软，第一次在中国碰了壁。

微软的人日子不好过，金山的日子也并不好过。市面上开始出现WPS的盗版，但他们没精力去管。

由于停止了WPS在DOS系统上的研发，行业内不断出现后起之秀，占据WPS在DOS上的市场，他们也无暇顾及。

所有的金山人都憋着一股劲，他们都知道，只要“盘古”面世，金山失去的一切，都会在一夜之间，重新夺回。

但谁都没想到，这一研发，就是三年时间。

1995年，盘古终于问世。那一天，雷军准备了一篇新闻稿，邀请了20多家媒体开发布会。

金山公司，为“盘古”的宣传投入了200多万。他们买了市面上几乎所有报纸的版面来宣传“盘古”。

所有的金山人似乎都已经看到了“盘古”的光明前景——在这之前，WPS没做过一次广告都卖的那么火，现在“盘古”又有技术，还有广告。

金山，将再一次改写中国通用软件的历史。

但事实，给了求伯君和雷军，致命一击。

一直到广告登出半个月之后，还有人打电话到金山，问盘古是个啥。

一群技术狂人，做了自己想要的东西，而不是市场想要的东西。

一群技术狂人，在错误的时间，干了一件正确的事。

但这件事，在当时看起来，是错误的——DOS仍未被淘汰，甚至还在上升期，金山错误的判断了Windows的影响力。

但在他们全心做盘古的时候，WPS的技术开始一点点落后，后起之秀开始一点点蚕食他们的市场。

1995年，金山的销售额甚至不及1994年的三分之一。

经营上的问题不是最致命的，更为致命的是挫败感——他们相信“盘古”会成为一款具有划时代意义的软件，所以才废寝忘食的坚持了三年。

但梦想，破碎了。

心灰意冷的年轻人们，纷纷离开金山。雷军甚至一度想离开IT行业，去开一个酒吧。

但金山的厄运，才刚刚开始。1996年，微软找上门来，希望将WPS格式与微软共享。当时的中国软件企业，根本没有和外国软件公司竞争的经验。“单纯”的金山认为，这是近距离接触和学习微软的最好机会，就同意了这一提议。

双方签署协议，通过自己软件中间层RTF格式来互相读取对方的文件。

也就是说，金山WPS的用户，可以使用Word来编辑WPS格式的文件。而这，也就将具有“天然垄断性”的WPS格式，无条件的向微软开放了。

但金山没有想到的是，协议刚签完没多久。微软就发布了Windows97。而Windows97的发布，也宣告了DOS系统的终结。

在Windows97占据中国市场之后，微软宣布，Word将与Windows97捆绑使用。

而更加致命的是，由于盘古的失败，金山还没来得及研究适配于Windows97的WPS产品。

他们只能眼睁睁的看着原本的WPS用户，在使用Windows97的同时，选择了Word。

WPS用一夜时间占领了中国市场，又在一夜之间，将这个市场拱手送给了微软。

雷军后来在自传中，用一句话描述了当年的心境：“那年，我失去了理想”。那年，金山失去了理想。中国通用软件行业，也失去了理想。

02

盘古宣告失败，WPS的市场份额被微软占据，但公司，还得继续开。昔日中国办公软件市场的老大，要就此一败涂地吗？没有人会甘心。为了延续公司的存在感，1996年，金山公司推出了《中关村启示录》，这是第一部国产游戏。

1997年，金山词霸推出，成为首款集中文语音和汉英、英汉词典于一体的翻译软件。同年，金山影霸推出。这些软件都受到市场的欢迎。同时，使用者们心中也有一个疑问，金山不做WPS了么？金山已经向微软服输了么？鲜有人知道，那时的金山也只剩存在感。在资金上，金山已经举步维艰。他们没钱了。雷军带头降了工资，但引起了很多人的不满，离开了金山。到最后，金山的研发团队只剩下四个人。求伯君甚至卖掉了自己的房子，用以支撑WPS97的开发。

但就连WPS97的研发人员，都对软件没什么信心。由于开发人员的流失，WPS97拖的太久了。相较于Word，两者的功能还是有很大的差距。WPS唯一的优势，可能只有价格。但求伯君没有想到的是，中国用户对于WPS的感情，远远超过他们的想象。WPS97推出两个月，就卖了一万多套。而“WPS的回归”，也成为当年中国电脑届的10件大事。

国产软件的回归，激发了年轻人们的民族情绪。求伯君在东南大学演讲时，学生们送给他一个有上千人签名的横幅。我们支持金山敢和微软拼的作风。

面对卷土重来的WPS，微软相应推出了97元的Word97入门版。但这个版本一次只能编辑打印一页纸，这种阉割，在全世界找不到第二个版本，人们并不买账。金山和微软的较量，仍在继续。1999年，WPS2000版上市的前一天，微软宣布，Office2000中文版的价格比之前下降一半，每套188元，标准版3999元，专业版4999元。得到消息的求伯君，在第二天WPS2000的发布会上，罕见的没有穿中山装——那几年的求伯君出席活动时，都穿中山装。有记者问起这个问题，求伯君回答道，“老提民族性，人家会总觉得你的产品不行，以为你又在打民族牌，博取大家的同情。”举手投足之间，展现了对WPS2000产品本身的自信。

随后，求伯君宣布，WPS2000的正版，仅需要28元。这个价格，对于正版软件来说，相当于白菜价。那一年，求伯君入选了“CCTV中国十大经济人物”，颁奖词中，说他“掀起了中国软件业的红色正版风暴”。2001年，WPS2000获得国家科技进步二等奖，同年，政府开始大批量采购WPS。

面对金山的一系列举措，微软似乎不为所动。他们仍在一年年的加大Office的研发力度——1999年，微软的市值就突破了5000亿美元，而Office的收入，占到了微软营收的60%。微软每年会花费几百亿美元，来跟进这一“摇钱树”的开发。但他们真正的战场，不在正版软件的销售上，而是盗版的竞争。狙击WPS，微软做了一件事：对大陆地区，放任盗版的存在。要知道，盗版对于软件行业来说，是致命的威胁。微软也在全世界打击盗版，除了中国大陆。

盖茨也说过，如果盗版，他希望中国盗微软的版。因为一旦盗版，WPS就失去了价格优势。而在这场中国的亏损大战里，微软没收入完全不是问题，而WPS久了就要关门。在普通人眼里，有免费的软件用，当然开心，虽然这不对。但大多数普通人不会意识到，盗版不会永远开放。而当盗版之门关上的那一天，世界就会变成另一番模样。在这一方面，微软早已经有过经验。1992年，Word盗版在台湾大肆传播，微软全然不顾。当Word让台湾本土的字处理软件倒闭之后，微软开始严厉打击盗版。他们起诉了几家大企业，杀鸡儆猴。其他企业，也只能老老实实的购买昂贵的整版Office。彼时中国的用户在享受着盗版的便利时，全然不知恶果已经种下。当然，眼前来看，这是对金山的恶果。Word盗版的横行，让金山根本赚不到钱，同时，他们也没有资金进行WPS后续的研发。

最让金山无法接受的是，2002年，微软单方面撕毁了他们在1996年和金山签订的协议。微软将与WPS兼容的中间转换功能抹去了。用户只能在Word和WPS之间二选一。答案毫无疑问，当然是免费又好用的Word。

03

那几年，所有人快乐地用着免费的盗版Word。但日子并不是一成不变的，“知识产权”这个名词，开始慢慢进入人们的视野。2008年10月20日，微软宣布推出两个“重要通知”——Windows正版增值计划通知和Office正版增值计划通知。

倘若你的电脑安装的是盗版的Windows系统，那届时你的电脑背景就会变成纯黑色，每隔1小时变化一次。

而使用盗版Office的用户，在其软件上，会被添加永久的视觉标记。

这一举动，引发了全社会的讨论。

一方面，这是微软公司一场正当的维权行动，我们无法反驳。

而且当时的中国，刚刚加大了对于知识产权保护的力度，也正在严厉打击盗版。

但微软的这种对于盗版的生产者、销售者不管不问，只惩戒用户的举动，仍让不少用户感到反感。

更重要的是，微软可以在不经过用户同意的情况下，私自侵入用户的系统，并实施干扰破坏行动。但早已习惯Word的用户们，就像一直以来被微软喂饱的羔羊，此刻只能任人宰割。而这，也敲响了我国对于信息安全的警钟。当时的许多大型国企和政府部门，都是微软的忠实用户。

谁也不能保证，微软会不会侵入系统，进行干扰和破坏活动，以及微软会拿用户数据去做些什么。

而这样的担忧，并不是空穴来风。斯诺登披露的美国“棱镜”项目中显示，美国的多个政府机构会向微软、Facebook等公司索要用户数据。而直到今天，德国还有学校因为担心师生信息会被“泄露”给美国间谍机构，封杀了微软Office365。

计算机专家，中国工程院院士倪光南更是站出来公开表示，“中国被微软挟持了”。

但是，如果没有自主可控的软件，要保障信息安全，永远都只是一句空话。幸运的是，2002年，用户被强制在Word和WPS中二选一时，即将死去的WPS没有从此一蹶不振。

在那一年，WPS做了一个意料之外，情理之中的选择。雷军找到求伯君，说是要将WPS的代码，全部推倒重写。

金山人已经认识到，Office已经成为了行业标准，用户不大可能接受一个新的软件。而“重生”的WPS，第一个要做的，就是在操作界面上，和Office一模一样。要让用户感受不到这是两个软件，他们才会对WPS没有排斥感。而这，也成为了日后WPS被攻击的“原罪”。当时金山公司的账面，只有3500万。在新版本研发到一半时，公司没钱了。“863计划”，救了WPS一命——WPS研发项目成为“国家863计划”的重大课题，获得了500万的资金。2005年，WPS2005面世。它在功能上实现了Office当时的所有功能，完美适用于Windows、Linux两大平台，并且在软件体积上，实现了较大的突破。

2007年，WPS宣布个人版永久免费。

而专业版的WPS，则因其较高的性价比，成为越来越多政府单位以及海外公司的选择。

WPS，又活过来了。

更重要的是，它熬到了国家重视信息安全的这一天。2009年，科技部公布了关于“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”的科技重大专项。政府投资百亿，组织开展基础软件重大专项的科研工作。

而办公软件的自主可控，则又是信息安全的关键。

WPS，则是唯一能扛起这面大旗的国产软件。

2011年，WPS从金山软件中拆分。那时已经创办小米的雷军，决定让WPS“all in 移动”，成功将用户从本地化转向线上。

而这，也是微软当时没有涉足的领域。

同时，WPS把更多的精力，放在了保障用户的信息安全上。

到了2018年，微软Office移动版的全球月活用户仅为1亿，而金山WPS移动端月活有1.8亿。

WPS，又成为了那个能和微软“掰掰手腕”的中国软件。

04尾声

市场化浪潮中，许多中国企业在崛起，但他们中的大多数，都被资本裹挟着，走上了只顾赚钱和盈利的道路。

只有极少数人，看起来无比悲情地在为技术奔走呼号。

比如蛋蛋姐曾写过的倪光南，他在“用技术走路”和“用资本走路”中，选择了前者。

所以他被迫离开联想，80多岁，仍在为“中国技术必须自主可控”而四处奔走。

蛋蛋姐也写过褚健案。褚教授这一生，都在为工业自动化控制系统做努力。而这一过程，也有太多的不顺利。

其实，公允地说，企业要盈利，这本无可厚非。但当今天，“缺芯少屏”的事件一次次出现，我们频频被扼住科技发展的咽喉，大家才终于意识到了，关键技术的重要性。

那些科研人的奔走，才显得那么悲情，又那么难能可贵。而金山，虽然只是一个小小的办公软件，却也是信息安全的关键一环。这么多年，虽然经历了许多坎坷，但无论是出于商业又或者情怀，难能可贵的是，他们一直在为中国的软件自主，不懈努力，也有了一些还不错的成绩。但苛责它的声音，远远要超过鼓励。有人嫌它的广告太多，影响用户体验。但实际上，它的免广告版，只需要9块钱。即便这样，WPS的破解版，仍在网络传播。

好不容易上市了，有人立刻就来骂它圈钱。尽管它宣布，募集的资金全部用来进行WPS的安全增强和软件优化。

但实际上，WPS在做一件吃力不讨好的事情——它并不赚钱。

尽管在用户数量上，WPS甚至要超过Office，但在营收上，WPS甚至比不过Office的零头。

很大一部分原因在于，Office在行业内早已形成垄断地位，而他们的定价，也确实很高。

套用倪光南老先生的一句话，“打击盗版没错，我们也提倡使用正版，但面对跨国公司借垄断而掠夺性的定价，借垄断而控制用户机器，我们有权说‘不”。

而WPS，则是国产办公软件，唯一能说“不”的一个。

所以，我希望它好。

前段时间，蛋蛋姐剪辑了一个视频。市面上几乎所有的剪辑软件，都是国外公司的——EDIUS，美国Grass Valley公司的；Vegas，日本索尼公司的；FINAL CUT，苹果公司的；premiere，美国Adobe公司的。

至于电视台的广播级剪辑软件，基本都被大洋、索贝等垄断。每年要为此支付数百万。

你不用，就没得用。

而中国的剪辑软件，大概只有爱剪辑。它一般被用在什么场景，相信不用我多说。

这其实，就是中国软件行业的现状——我们拿不出什么有竞争力的产品，于是没有任何话语权。

甚至就连“独苗”，不仅赚不到钱，每天还过的战战兢兢，要被无数用户谩骂。

即便这样，WPS，还是坚持了31年。

雷军说，“WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。”

这原本是一个值得高兴的故事。

但在一片不明就里的嘲笑声中，却有一丝悲情。

可是，倘若中国的办公软件领域，以及其他的科技领域，能多一些这样坚持梦想的故事。我们的科技绝不止是今天这个样子。

这个时代从来不缺“嘘声”，做梦，并坚持把梦变成现实，才是最珍贵又美好的场景。参考资料：姜洪军，《求伯君成名筑造金山，雷军磨剑兵败盘古》，发布于“中国信息主管网”新浪科技，《求伯君谈金山20年：打败微软的梦想不能放弃》，发布于新浪科技“30年IT印记——那些人那些事专题”刘韧，《金山：与微软“作战”》，发布于公众号“刘韧”（ID：LiuRenNews）知乎“匿名用户”，在“WPS Office 是不是金山公司抄袭微软 Office 的？”问题下的回答

（责编：Stella）

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