亿级视频会员数字背后：这群人到底在为什么付费？
三月的最后一天，我们在《青春有你》VIP千人见面会上见识到了追星粉丝的疯狂力量。
他们拥有怎样的娱乐消费心理？我们和近百位视频会员聊了聊他们的付费动机，试图剖析中国亿级付费会员背后，人们在享受着怎样的生活又在为什么而付费。我们选取了一下五个典型故事试图呈现一二。
01.为情怀付费，但也考虑性价比
“他是来自匠星娱乐的训练生……”当PD张艺兴念出“嘉羿”两个字的时候，守在屏幕前的糖糖瞬间泪崩。
刚上大学那会儿，出于专业需要，她经常在B站、爱奇艺上看大量英文电影美剧等，渐渐习惯了后者声效画面所带来的舒适感，自然而然成为了会员、观看的内容也扩展到综艺、国内影视剧等。
除此之外，她还会在薄荷阅读、豆瓣电子书付费看书。对于互联网付费产品，她首先追求的就是“有用”，性价比高，其次无论是视觉还是功能各方面的用户体验要足够好，再就是内容足够丰富。
此前她也是网易云音乐的忠实会员，但后来因为其音乐版权的缺失，就停止了续费，“虽然界面设计、体验都很有逼格，但我作为学生，还做不到仅仅为情怀付费”
这种“薅羊毛”的乐趣，糖糖在爱奇艺会员俱乐部也有体会，她在上面领过屈臣氏的3折优惠券、luckin coffee 6.6折优惠券等。
这个五一，她打算去成都看大熊猫，正好可以用到刚在平台上领取的简途旅行卡，坐巴士直达景区，也用在上面领取的酒店会员卡订到了便宜舒适的酒店。
02.精神世界不能将就，一切满足精神愉悦的东西都值得买单
“手持晃动与特写，破碎与窒息，依然是那个熟悉的娄烨。”4月5日，看完《风中有朵雨做的云》木子如此写道。
日常工作中，木子每天需要和一串串数字打交道，理性思维占据上风。电影对其而言属于感性消遣的精神调和，构成了工作之外的行为引力。
一般情况下，他都会热衷于去到电影院看片，然后像将士清点战利品一样，对上映中的影片一一打上“已看”标记，写下或长或短的评论，一年花费在电影上的钱差不多要五六千块，看片量每年400多部。
但影院满足不了他庞大的观影需求，视频网站成了弥补空缺的私人影院，因为工作忙碌错过去影院观看的新片，大都在爱奇艺做了首发或独播，让他少了等待的煎熬可以在第一时间一睹为快。
此外，他还能在上面解锁一部部国内外经典影片，重温已看电影，文艺院线更是他的心头好，“内容充足，每个人都能各取所需，可以看到自己想看的电影”他解释自己这么多年一直是平台会员的原因。
看书则是对抗工作的另外一种精神慰藉，他读王小波、余华、鲁迅，也读约翰·厄普代克、屠格涅夫，也看吕克·达内的电影手记《影像背后》，最近在看《百年孤独》作者马尔克斯亲自执笔的自传《活着为了讲述》。
在他家里有一面墙书架，上面摆满了他喜欢的每一个作者的全部作品，“电影于我是空气的话，那么书就是水，缺一个都不行”。
去年11月，木子喜欢上了滑雪，花不少钱买了装备，一个冬天过去，他已经在中级赛道上滑得游刃有余，“希望有生之年能滑上黑道”。
在他看来，精神世界不能将就，一切让其精神愉悦的东西都值得消费。
03.有了娃的我更要独立，“精神”和“肉体”要两手一起抓
第一年会员到期后，《老九门》又播出了，六月又续了一年，“上面的剧集内容太多了，不管是自制的，还是购买的版权剧，总是能让你追完一部又会接着追下一部”。
最近她追完了《都挺好》，“都说这部剧与《延禧攻略》一样“爽”，那你还要怎样，看剧不就是为了快乐吗？”
03.我想用音乐作为墓志铭
3月份，迪哥跑去法国参加了Tomorrowland Winter-一场在冰天雪地里举办的音乐节，这是全球最大规模的电子音乐节之一Tomorrowland今年开启的新项目。
上大学那会儿，国内音乐节远不如现在繁盛，live house演出也不是随处可见，演唱会倒是不少，但对于学生而言，门票太贵。迪哥就在网上看音乐综艺，《中国好声音》《我是歌手》陪他度过了大学的最后时光。
比如《中国新说唱》的《陪你看说唱》，《中国音乐公告牌》的《打榜日记》，《青春有你》的《青春艺能学院》，精彩程度不亚于正片。而今另一档新音乐综艺《我是唱作人》也将在4月12日上线播出，又将有一大波原创音乐涌入市场。 “如果未来墓志铭可以是声音的话，我想制作一段音乐放在自己墓前”他说。 总的来说，虽然每人的生活轨迹不同，在娱乐消费方面有不同的价值观，但整体上，他们都愿意为优质的内容付费，也乐意为自己青睐的、有价值的互联网产品买单。 同时，他们也是最挑剔的一群人。功能体验是否极致、内容能否满足需求、界面是否舒适简洁等等都会影响其消费决策，他们奉行轻奢主义，讲究性价比，对精神娱乐消费非常看重。他们最忠诚，也最容易移情。 随着视频娱乐进入亿级会员时代，电商会员、生鲜超市、知识付费在这两年如火如荼，这也为蓬勃发展的娱乐内容付费产业带来了积极的信号。
04.“娱中有学”，娱乐也要讲究“ROI”
