市场放缓的情况下，拍卖依旧是出售房屋的最佳方式

后花园2022年8月3日报道：

经纪人说，房地产市场的已经发生变化，卖家应该选择最有可能在最短时间内获得最佳价格的销售方式。

随着市场放缓，全国范围内可供出售的房屋数量大幅增加。根据Realestate.co.nz的最新数据，6月份有26,271套房屋上市，这让买家有了更多选择。

对错过购买房产的最佳时期（FOMO）的担心已经消失，房屋销售周期也变长了。在新西兰的一些地区，现在出售一套房产所需时间是一年前的两倍。

拍卖活动已经降温，房地产协会（Real Estate Institute）的新数据显示，6月份全国有12.0%的房产销售是通过拍卖实现的，而去年同期这一比例为26.3%。这种转变反映在越来越多的上市房源以价格更透明的销售方式出售，比如“要价”。

房地产协会首席执行官Jen Baird表示，随着市场放缓，能够无条件购买房屋的买家数量减少，更多的房主正在考虑替代拍卖的销售方式。

“随着买家对买房后的潜在的价格下跌更加谨慎，更多房屋正在采用谈判的方式销售，可以理解的是，业主希望在不确定的市场中获得尽可能好的价格。”

但是许多房主对如何最好地出售他们的房产感到紧张，所以经纪人给出了以下有利可图的销售方式，他们在选择销售方式时应该加以考虑。

Ray White首席运营官Daniel Coulson表示，在目前的市场上，卖家应该寻求一种能在最短时间内获得最佳销售价格的方法。

“拍卖不是最重要的房产销售方式，但它提供了最好的销售机会。房产类型并不重要，重要的是买家可能是谁。”

他说，如果卖家认为可能会有两个以上的买家对房产感兴趣，希望他们来竞争房产，他们应该选择拍卖的方式出售房产。

他表示：人们有一种误解，认为因为买家难以获得融资，低端房产在拍卖中举步维艰，但事实并非如此。

他所在机构的数据显示，在全国范围内，价格低于100万纽币的房产拍卖清盘率为58%，而价格高于150万纽币的房产拍卖清盘率为60%。而价格在100万纽币至150万纽币之间的房产现在很难拍卖，因此，在这个中间价位附近，买卖双方预期之间的差距最为显著。

“近年来，买家不得不做出妥协，但现在卖家也这样做了，他们必须在价格和销售条款方面做出妥协。拍卖是消除价格预期的一种方式。”

Coulson说，但卖家想要有更多的房产买家，特别是在像现在这样的房屋开放日参观人数下降的时候。

为了找出是什么在驱动买家，Ray White在奥克兰市中心做了一个调查实验，在过去四周在部分门店一直用挂牌出售的方法来衡量房产的流量。

数据显示，43%的房产被挂牌拍卖，它们产生了84.2%的流量。

相比之下，23%的挂牌房源是为了设定日期销售，吸引了6%的流量；31.5%的挂牌房源为通过私人协议销售，获得了9.8%的流量；2.5%的房源是招标的，流量为零。

这表明拍卖确实吸引了买家，Property Brokers Bay of Plenty地区经理Simon Short表示，拍卖也为买家和卖家提供了有价值的市场信息。

Short说，市场的变化意味着更多的人使用招标或截止日期销售房产，但不披露卖方对市场的价格预期仍然是有益的。

（责编：Alice）