销售新套路，你中过招没

我以前写文章，谈过技术，谈过产品，谈过运营，谈过营销获客，也谈过商业思维和赚钱套路，但确实没谈过销售领域。

第一，这事确实我不擅长。

第二，销售似乎也没什么特别可以谈的。

其实现实比这个残酷多了。

以前有仙人跳，酒托，跟男生玩暧昧，最后去指定酒吧高消费，然后借机尿遁，让男生埋单，后面再给商家分成。

现在简单多了，连人都见不着，网上玩暧昧，一起打游戏呗，要不就是进了赌博的套，要不就是某些山寨游戏的套路，哥你这么威风带妹妹打个Boss呗。你没一身神装你打个毛啊，一身神装那可都是人民币啊。

当然，还有前面提到的爷爷酿酒，姥爷种茶，也是装美女玩暧昧的套路。

此外，某些猎头，据说为了挖人，也是真舍得。

4、石头火锅

曾经有个故事，有个人想吃火锅，但是穷的一无所有，于是他就拉了很多人，说要请大家一起吃一顿丰富的火锅大餐，但要每个人都带一些好吃的过来才可以。于是每个人都很开心的带来了好吃的，而他只在锅里煮了几块石头而已，最后靠别人的不同的食材，每个人都吃到了一顿火锅大餐。

实际上，现在有不少所谓知识付费，所谓知识社群，玩的就是这个。

名义上传播知识技能，就是个幌子，所谓的知识技能就是石头。网上东抄西凑的东西，说白了找个聪明的实习生给一些优质内容参考的来源，摘摘内容改写一下总可以吧，大差不差反正正能量鸡汤总不会错的。

实际上贩卖的是所谓的人脉，圈子。那么人脉和圈子哪里来，谁进来了谁就是啊。

刚想点几个名的，想想，算了，何苦得罪人呢。总有人觉得收获很大，读读鸡汤创业成功了，也没错啊。

当然，你也可以说，曹老师你的知识星球也是啊，这么说好像还真是。

5、隐藏捆绑

之前奔驰女车主维权的事情，算是把强制金融贷款捆绑的现象捅了出来，捅出来后才发现这个现象有多严重，很多人在没有任何事先告知的情况下就被强制开通了借贷。

话说这些年中国消费贷的发展，从好处说，如火如荼，在拉动内需的方向上贡献极大。往坏处说，各种隐藏开通，刻意隐瞒关键信息，或者刻意诱导，触目惊心，丧心病狂。

最近微博上看到一些案例，联通营业厅也开始搞这玩意，以升级宽带送手机为名诱导用户完成借贷销售手续。要是严格来说，行径几近于诈骗。

当然，我猜，很多消费者会不在乎，毕竟，人家只是把卖你的东西换了一个说法而已，并没有坑你钱吧。

知情权，知情权！

把卖不掉的东西，换个说法卖给不需要的人，这就是我们伟大的商业创新？这在很多国家都是诈骗。

6、欢迎接盘

半佛仙人张小胖童鞋的大作 “再坚持一下，你的奶茶店马上破产”（点击查看），我猜很多读者都看过了。

其实不止是奶茶，可以说是几乎所有的招商加盟。

我在十几年前，还在百度做商业分析的时候，第一次整理客户分类，关键词分类，招商加盟的数据还是很有印象的，能让我特别关注的领域不多，这还真是特别关注的一个领域，在百度投放的规模是相当大的。

想赚钱，就上一些招商加盟的网站，看着诱人的文案引导，按捺不住发财的欲望，真的有这么好的事情么？

话说早期，这些年很多领域发展迅速，确实踩对了点，找到合适的领域，找到合适的人群，成功赚钱的案例，不能说没有。

但实话实说，凤毛麟角。

能自己舒舒服服躺着赚钱的，谁给你开加盟啊。

开加盟不说那种纯骗子，就算是正经想做大的，也是风险均摊，自己不敢承担太高的风险，找你来撑一下，而且最近几年各种红利期的周期越来越短，很多东西一开始确实能赚些钱，但等先入场的玩家捞了一笔之后，确信市场没法做了，再把前面的故事讲出来，放出来招商加盟，恭喜你，顺利接盘。

随便说一个，共享纸巾机，最开始纸巾粉还是能变现的，到后来变现效率越来越低，就玩成资金盘游戏了。成本300多的纸巾机，卖给加盟商，1000多。什么后续粉丝变现这个那个的，还要什么后续啊。

什么情况下加盟可以做呢？

我给你们几个建议吧。

1、品牌有足够知名度。

2、区域有独家排他。

3、已有相似区域代理存活率较高，更换率较低。最好上门调查。

4、资金输得起，做好了交学费的打算，或者有偷师后，自己单干降低运营成本的准备。

其实加盟这事，新加坡倒有两个反杀案例，说来也不够厚道的。

第一个是台湾某知名奶茶品牌，在新加坡铺了几十家门店，生意一向也不错，一夜之间，突然传出新加坡全面撤店。大家均不解，后来发现所有店面统一换标，成为一个新品牌，Liho。然后没多久台湾品牌重新杀回新加坡，重新一间间开店。这是新加坡的的代理商偷师后自建品牌。

第二个是法国的一个知名的酸奶冰淇淋品牌，完全一样的剧本，几十家门店一夜之间变换为全新品牌，过了一段时间后原品牌再度杀回争夺市场。

以上两个案例，一方面，知名品牌的区域独家代理，看上去还是很有可为的。另一方面，牛逼的品牌基本都不太会放开选择代理，就算开代理也都是有一定内部资源和关系来作为制约，他们也怕偷师反杀。新加坡毕竟是个相对特殊而又独立的小市场，但中国也有不少类似案例，代理做着做着交完学费了，自己跳出来单干，毕竟成本能省不少。

但回过头来说，接盘侠的游戏是永无止境的。

只要你贪婪，你想发财，总有人手里有合适的产品，许诺你实现梦想，让你接盘。

我认识一些炒币，或者其他资金盘游戏里亏了巨多钱的人，不是笨蛋啊，智商很高啊，有非常成功的商业经验啊，为什么还会入局，还不是贪心了。

不说别人，我以前炒股炒权证亏了多少钱？说来也是贪心。

能认识到自己贪婪，能克制这种贪婪，你才能避免做各种资金游戏的接盘侠。我看到真有人问，巴菲特为什么不买比特币。也许比特币真能再涨10倍，但巴菲特需要去赌他看不懂的东西么？

赚自己真的看得懂的钱，做自己真的有把握的事情。

如果什么都不懂，就多学习。

如果什么都没把握，可以试着交学费，记得止损，记得交了学费要有所得。

有些风口，你看不懂，错过了不可惜，摔死了才可惜，有的人已经摔死了，字面上的摔死了。

头图来源：Unsplash