专注线下的小贷公司反而能够杀出东南亚的信贷红海？
Oriente 上的贷款申请在八分钟内就能得到批准，不像其他机构要等上三天，它的贷款利率也比竞争对手低，而且公司不依赖于像打车或送餐这样的垂直业务，Prentice 表示。
Oriente 给出的贷款月利率为4-5%，是东南亚小额贷款机构的零头，后者的利率最高可达20%。
这些市场虽然不像硅谷那么光鲜，但机会却最为夺目。 “东南亚97%的销售仍然在线下进行，因为人们习惯了线下交易。67%的东南亚居民都没有银行账户。因此我们选择了大众市场，主打线下。”Prentice 说。 这就是 Oriente 为线下购物（尤其是在百货公司）提供贷款的原因。 “在线下获客的成本比从 Facebook 上获客低。线下借贷的风险也更小，因为你可以见到客户本人。同时商家也高兴，你还能扩大合作的商家网络。”Prentice 说。 以下是对 Oriente 联合创始人 Geoff Prentice 的编辑采访摘录： Q：您作为联合创始人在硅谷创立了 Skype，然后创办了自己的风投公司。您又是如何想到要去东南亚创办 Oriente 的呢？ Q：你们最近从 JG Summit、Sinar Mas 和 Berjaya 获得了1.05亿美元的融资。作为你们的首轮融资，这个数字可不小。 Q：但你们不是市场上唯一提供这种贷款的公司。那么你们是如何实现差异化的呢？ 目前，在我们的商家网络中，64%的购物者使用现金，其次是借记卡和信用卡，占16%。我们排名第三——12%的消费者使用 Oriente，而我们正逐步成为第二大支付渠道。 我们的关注点实际上就是解决信贷问题，而确实又有很多信用良好的消费者无法获得信贷，同时我们让商家的销售额也增加了20%。我们对基础设施进行了大量投资，而如今也在不断得到回报。 Q：您怎么看待东南亚人在转向网上购物这种观点？这种发展趋势会给 Oriente 带来什么影响？ Q：Oriente 今年的下一步计划是什么？ 现在我们的市场中只有2%的人使用信用卡，所以对信贷的需求是无限的。这也意味着大家还没有来到需要相互竞争的地步。我觉得至少要在两个信贷周期结束之后，才会出现和我们同量级的竞争对手。 过不了多久就会出现一场大衰退，到时很多企业就会淘汰出局。我们目前不再急于去关注贷款消费的人数了，因为已经有很多借款的客户了，但我们很想进一步扩大我们的合作商家网络。 我们一直把重点放在百货商店上，因为消费者要在里面买很多东西。还有一个有趣的现象——我们的借款人大多是30多岁的女性，而大众市场中，一般的借款人往往是更为年轻的男性消费者。 Q：您如何看待东南亚的监管环境？据我所知，许多监管机构一直都在抑制东南亚地区的贷款业务。 没有想过。首先，没有人主动去卖过一家公司，永远是别人来找你收购。我们想打造一家可持续发展的企业，然后再从长计议。Oriente 的机会要比 Skype 或 Lufax 大得多。 我认为市场上大家使用的衡量指标有点让人担忧，这在投资者和企业双方都有表现。 Q：比如说哪些方面？ 当前的信贷周期即将进入衰退阶段。我们将继续发展自己的业务。从某种角度来说，我们还有点期待衰退阶段的到来，因为到时市场将会重新洗牌。总之，我们需要做的就是非常谨慎地继续我们的业务。
