被百度、微博投资，上市后的“每日互动”与它挥舞的数据双刃剑

当我们在2019年谈论大数据时，还可以谈论些什么？

这个问题很适合交给方毅来回答，3月25日，象征“十全十美”的10下敲钟声后，由他创立的大数据服务公司“每日互动”（300766.SZ）在深交所创业板正式挂牌，其发行价为13.8元/股，招股书显示：公司总计发行不超过4010万股 ，拟募资净额4.5亿元。

当日开盘后，每日互动开盘价为15.7元，相较发行价涨幅达20.03%，截至发稿，每日互动每股股价为 20.72元/股，市值达82.9亿元。

相比“每日互动”的上市公司名称，业内更熟知的是公司旗下以“个推、个灯、个像、个数”为代表的产品线。其中，诞生最早的“个推”为第三方消息推送服务；“个灯”为品牌广告营销平台；“个像”与“个数”分别为用户画像与数据统计SDK类产品。

这样的产品矩阵也构成了每日互动三类主营业务，即以信息推送、数据分析为代表的开发者服务；以品牌/效果广告为代表的营销服务；以及垂直行业的数据服务。

每日互动主营业务板块

根据每日互动招股书信息，2016年至2018年，公司营业收入分别为1.77亿元、3.33亿元和5.34亿元元，年复合增长率为74.60%；归属母公司股东的净利润从2016年的3430万元增长到2018年的2.49亿元。

对于C端客户来说，“推送”是一个熟悉却又陌生的服务形态——我们的智能手机每天要接受大量推送，可很少有人了解其中的技术链条与背后延伸的业务形态，方毅也在上市仪式之后的媒体发布会上笑谈：“有些股东也没有完全理解我们的模式，但大家都赚到钱了。”

败于微信，成于“推送”

2005年从浙江大学毕业后，方毅经历过三次创业，他尝过甜头——其最先创立的手机通讯录备份产品“备备”卖给了百度，而每日互动的成立契机，却充满了九死一生的偶然性。

2010年，“每日互动”前身“个信互动”成立，方毅推出的首款产品“个信”是一个类似 iMessge 的即时通讯应用，2011年，个信用户增长至1500万，用户数在同类的有你、米聊等IM产品中占得头筹。

然而，微信在这一年诞生。

2012年是方毅经历绝望的一年。“2011年底，微信用户突破5000万，过了个年，用户数就突破1亿了。”方毅回忆到，他甚至记得那一年的春节，他陪着丈母娘专门添置了一台智能手机，只为了下载一个微信。

每日互动创始人兼CEO 方毅

转型迫在眉睫。方毅告诉，当时公司账上只剩1000多万，每个月在个信的投入为470万，“只剩下两个月的生命周期”，因此，方毅在个信内部开始了一场资产盘点运动：在所有产品环节与技术要点中寻找最有价值的部分，以寻求新产品的开发运营。

推送业务就成了个信团队当时的救命稻草。即时通讯类APP有大量推送需求，前端应用在后端服务器需要保持实时长连接，这在当时流行的塞班、安卓系统上极其耗电、耗流量，而个信的长连接推送技术则极大降低了流量与电量损耗。

拿当时的QQ与个信在挂机状态下作对比，QQ每月的手机流量消耗有60M，安装在塞班手机里每天需充电一次；而个信挂机流量消耗只有0.8M/月，每日电量只消耗5%。

2012年10月，方毅团队面向移动APP开发者推出“个推 SDK 1.0”，将原本自家擅长的推送技术打包成SDK产品向第三方开放使用。

由每日互动旗下”个推SDK“产品提供的APP推送服务

在个信成立初期，新浪、百度曾投资过其境外主体。因此，作为曾经的个信股东，新浪成为“个推SDK”产品的首个企业用户。

即使是股东，个推团队也没有得到丝毫优待，方毅把这场合作形容为“跪式服务”：在为新浪旗下微博等产品长达8个月的服务周期中，不仅没有收费，还出动了30人的全部核心技术团队单独为新浪服务。

好在首战告捷。2012年正值伦敦奥运会，每当一位中国奥运选手获得金牌时，新浪微博就要将奖牌信息实时推送给8000万日活用户，个推将信息分发速度做到了20万/秒，相当于不到7分钟就覆盖全部用户。

“当时很多互联网巨头在推送上的速度只有几千/秒，我们达到了和中移动相当的信息吞吐能力。”方毅说。

是股东也是客户：关联交易背后的数据之争

在拿下新浪这样的标杆客户后，个推选择进一步在推送服务领域扩张，在它的客户名单中，逐渐增添了百度、滴滴、唯品会等互联网巨头。截至2018年12月，每日互动推送SDK日均活跃SDK数6.7亿，日均活跃设备数3.9亿。

而在第三方推送为代表的开发者服务趋于稳定后，每日互动开始发力数据商业化。

对于当时的个推来说，其大客户新浪、百度、唯品会等企业均有着多种身份。这些巨头既是用户数据的生产者，也是媒体投放的需求方。而个推想做的，一方面是帮广告主/广告代理公司对接APP推送资源，另外是通过加工、脱敏等清洗方式获取合法数据后，圈定用户标签用以精准营销。

在推送服务后，个推逐渐发展出数据清洗与建模能力，业内称为“DMP” Data Management Platform 数据管理平台。

在“个推”延伸业务的2014年，移动互联网的过快增长让流量获取成本不断推高，这也让“个推”的营销与数据服务有了用武之地。也正因如此，在与方毅团队见面20分钟后，赛富亚洲基金创始合伙人阎炎就决定以千万美元投资“个推”B轮，这笔钱也成为“个推”的第一笔财务投资。

“移动互联网的流量成本在2010-2014年间上涨了十几倍，虽然当时个推的收入模式还不稳定，但SDK接入的规模增长已经非常快。”阎炎对说。

这种“推送+营销"的双重业务模式也让个推获得了不少大客户。翻看其招股书：2016-2018年，每日活动前五名客户的营业收入分别为 8500 万元、1.68 亿元和 2.22 亿元，占同期营业收入的比例分别为 48.05%、50.60%和 41.08%，主要客户包括新浪、百度、今日头条、滴滴出行、唯品会等。

另外，由于新浪、百度曾投资过“个信互动”（每日互动前身），2015年，该公司拆分VIE回国，而在此次创业板上市主体“每日互动”中，禾裕创投（系新浪控制的经营实体）占股11.45%，鼎鹿中原（系百度控制的经营实体）占股10.91%。

值得注意的是，由于每日互动与新浪、百度存在客户关系，后两者皆为前者股东，当中存在一定程度的关联交易。根据招股书披露：报告期内，每日互动关联销售的金额分别为 5794 万元、1.17亿元和 1.3亿元，占营业收入的比例分别为 32.75%、34.72%和 24.20%。

每日互动的关联交易收入明细。

对于每日互动的拿单能力与其股东身份之间是否具有因果关系，方毅也特别对声明：新浪、百度作为股东，的确在公司起步时的业务试错阶段提供了积极影响，但这些帮助大多停留在早期，目前与这两家公司在产品层面的业务，已经与其股东身份并无太多关联。

为了证明自身业务模式的独立性，每日互动在招股书中用大量篇幅说明其与百度、微博等合作的必要性，同时罗列出关联交易比例逐年下降；新增客户滴滴、京东、美团与公司无投资关系等论据。证监会也在信息披露中对该公司“营收依赖头部客户、关联交易”等现象做出风险提示。

对于数据公司来说，与互联网巨头之间维持的微妙关系，对其业务发展有着至关重要的影响，主要体现在“数据获取”与“客户获取”两个层面。

由于国内大部分的用户数据掌握在阿里巴巴、腾讯等少数巨头手中，第三方数据公司自身并无数据来源，而在与巨头公司的合作中，数据公司得以在合理范围内，获得一定清洗后的数据标签。

另外，如果在客户名单内出现几家互联网巨头，也会对数据公司持续获客带去积极作用。方毅也向坦陈，当初个推在拿下微博这个天使客户后，之后再去推广客户就有了非常重要的参照。

这种巨头与数据公司一定程度的“联姻”现象并不少见：2016年，友盟被阿里巴巴全资收购；2017年，京东入股Talking Data；2018年，位于深圳的极光大数据于美国纳斯达克上市，其团队多位核心成员来自腾讯，两方在数据分析、广告营销业务也有较多合作。

大数据的双刃剑

近期，数据隐私安全话题再次成为焦点。今年3.15晚会上，中科智联、壹鸽科技、声牙科技等数据公司被曝使用探针盒子、拖库、撞库等手段非法获取用户信息；而在本周，由创新工场投资的创业公司巧达科技被查封，据腾讯《一线》报道，该公司可能因在没有用户授权的情况下抓取用户简历而获罪。

3·15晚会曝光声牙科技有限公司研发的“探针盒子”产品被藏在商超盗取顾客信息。

作为离数据最近的角色，“数据安全”也成为各大数据公司必须面对的红线。每日互动也在上市期间遭到了证监会的严苛审查，在其招股书中的各项风险提示中，“不当使用互联网信息”、“数据资源安全”等条目多次出现。

而在上市仪式后的发布会中，方毅也对数据安全问题做出解读，在他看来，在维护信息安全的前提下进行大数据生意，至少要遵循以下三点原则：

根据招股书中披露的信息，每日互动对用户信息进行匿名化和去标识化处理后，使其无法重新识别个人信息主体，公司就可以将平台大数据用于互联网增值服务与商业化变现。

不过，去标识化的用户数据只是一个画像，即“我知道你的性别、喜好、消费水准，却不知道你是谁。”

方毅对这样举例，通过APP List、机型、场景环境等有限信息，个推大数据可以从APP 使用频率推测用户喜好，比如美食爱好者、汽车爱好者、二次元爱好者等；另外通过设备出现的场景，例如在学校、医院、4S店的频率、时间等形成数据，分析推测出类似于职业、近期爱好等画像。

这样的用户标签不免有些抽象，在精准营销中也不一定能和品牌广告达到100%的匹配；但一旦迈过红线，用非法途径了取得了完整的用户信息，虽然极大增强了用户信息与广告推送的成交率，但也涉嫌违反《网络安全法》等条例。

根据澎湃新闻报道，去年8月，新三板企业瑞智华胜涉嫌非法窃取用户个人信息30亿条，目前瑞智华胜以及关联公司包括董监高等6名人员被批捕，原本58名的员工人数减少至9人，公司银行账户则遭冻结。

这便也是“数据双刃剑”的锋利之处。产生数据的用户，用来商业化的数据，用数据进行营销的企业，包括每日互动在内的所有大数据公司，都需要重新审视这三者的关系。如何在数据商业化与数据安全之间寻求平衡，除了技术层面的进步外，更多考验的是企业价值观的导向。

“我们判断跟客户要不要合作，一是不能帮对方干坏事，要合规；二是能在应用场景为用户带来便利；三是不作恶，这是底线。”方毅说。