新西兰企业看好经济复苏，但乐观情绪败给澳洲同行
后花园1月30日援引NZ Herald报道
新西兰最前线的企业销售团队预计，要到 2025 年下半年才会实现收入大幅增长。
销售和领导力咨询公司 Indicator 对大约 500 名销售团队负责人进行了调查，以了解他们的团队对未来一年前景的看法。这些领导者总共管理着近 8000 名销售人员。
调查显示，2024 年是最艰难的一年，但新西兰的销售团队对 2025 年的复苏持乐观态度。
Indicator 首席执行官 Mike Stokes 表示，这种情绪是乐观和现实的。
“情况仍然很糟糕，但我们现在看到了隧道尽头的曙光。”
然而，虽然人们对未来 12 个月的改善持乐观态度，但许多人预计 2025 年上半年仍将充满挑战。
事实上，80% 的销售领导者认为新西兰最早要到 2025 年中期才能摆脱当前的衰退。
“我们看到悲观情绪从去年的 4% 略微下降到今年的 3%，而乐观的销售主管数量从 11% 增加到 13%。”
去年是自 2017 年开始调查以来数据最糟糕的一年。
只有 39% 的公司实现了增长，低于 2023 年的 54%，远低于 2022 年的 66%。
约 54% 的公司还指出其销售周期长度有所增加。
经济状况是 2024 年最大的挑战，不过从好的方面来看，通货膨胀已跌出前三大挑战之列。
第二大挑战是客户预算的削减，对全球经济的威胁位列第三。
然而，68% 的销售主管预计 2025 年的收入将增长，近一半的销售主管预计增幅将超过 10%。
约 28% 的销售主管预计情况将保持平稳，只有 4% 预计收入将下降。
60% 的销售主管认为新西兰将在 2025 年下半年走出衰退。
澳大利亚 vs 新西兰
今年的调查也在澳大利亚进行，对两个经济体以及销售文化的更广阔前景进行了一些比较。
跨塔斯曼调查结果的一大不同是，更多的澳大利亚企业在 2024 年实现了收入增长。只有 39% 的新西兰销售团队报告了收入增长，而澳大利亚的这一比例为 51%。
澳洲人对于未来一年的乐观情绪也更为强烈，51% 的澳大利亚人对此感到乐观或相当乐观。相比之下，新西兰人只有 42%。
有一项重要数据澳洲人更是遥遥领先。
澳大利亚公司在培养每位销售人员方面的平均投资额为 5456 纽币，而新西兰仅为 2979 纽币。
“经济放缓引发了传统销售方法的回归，例如电话、建立人脉和个人网络，这些被列为产生潜在客户的最佳方式。”
调查显示，只有大约 50% 的公司拥有明确定义和记录的销售流程。他们认为，关系的牢固是赢得交易的主要原因。
失去交易的两个主要原因是被竞争对手击败和客户没有做出决定。
“这引出了一个重要的问题，即公司是否在销售团队上投入了足够的资金来应对这些挑战？”
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