超CV价$10万！奥克兰首次置业者拍卖场发力，抢手住宅秘密揭晓

后花园6月30日综合报道：

要搁半年前，超CV价$10万交易实在算不得什么新闻，然今时不同往日。

信贷收紧，利率飙升，眼下似乎对首次置业者各种不利，惨迎65年来最糟买房时机。可如果你以为首次置业市场陷入一片死寂，那倒也不至于。事实上，不少首次置业者依然在拍卖场上发挥战力。

昨天，一套位于Glen Eden的三卧住宅在拍卖场大放异彩。该物业建筑面积82平米，占地面积467平米，当天共吸引5名注册买家参与竞价。就当前市场而言，成绩已算耀眼。

值得一提的是，5名买家中有4名为首次置业者。

根据奥克兰市议会2021年数据，物业CV估值为$85万，较2017年上升$20万。

尽管开盘价设置在$80万，价格却在开拍不久迅速攀升至$92万，此后拍卖暂停进入协商，又以$94万重新入场。最终，买卖双方以$95万价格成交，较CV估值高出$10万。

据OneRoof分析，虽然拍卖市场日趋冷静，清盘率也持续走低，可部分住宅仍能在竞拍人数和成交价格上实现双赢。一般来说，双赢物业往往具备两大特点：

1. 精心的陈设和卓越的品质（无论价格如何）；

2. 卖家能认清现实。

以上述Glen Eden住宅为例，代理中介就表示卖家非常用心于陈设和展示，不仅配备双层玻璃和空调，而且整体观感充满时尚气息。

“我们的估价在$95万到$100万之间。”

“现在的首次置业者已经不想要费心翻修，他们的想法不同于15年前。”

除了在拍卖场上一锤定音，也有卖家欣然愿意以预报价达成交易。同一天，一套位于Massey的三卧住宅以$81万价格成交，略低于CV估值$84万。

据悉，卖家在房源上市仅两周后就对预报价点头同意。

OneRoof在统计6月前两周拍卖数据后发现整体清盘率仅为29%，不过上述统计并不包含约95套未公布销售结果的住宅。随着买家后台议价和卖家接受拍卖后有条件出价的情况增加，类似现象会愈发普遍。

对此，Barfoot & Thompson拍卖师Murray Smith给出了他的看法。他认为新闻报道特别关注拍卖，只是因为拍卖最为显眼。

“如果你细看其他销售方式，例如截止日期私售、议价、明码标价，也有很多有条件出售。”

“有条件出售从长远角度看并不利，因为你需要对买家的麻烦照单全收。”

他提到一个最近发生的例子，一名卖家在有条件出售物业后，买家却因为出现融资问题希望能协商一个更低的交易价格。

“拍卖就可以过滤掉这些有条件买家。”

Smith认为部分卖家不愿意拍卖是怕丢面子。他们要么想对交易价格保密，要么不想遭遇流拍后的尴尬，却会因此而错失买家。

“需要给买家设定一个最后期限，不然他们会迟迟下不了决定。”

Smith的想法固然不错，但他主要是站在卖家角度考虑。可鉴于当前市场天平已经向买家倾斜，买家往往握有更大话语权。

据REINZ月中发布的《月度房产报告》显示，5月全国共有606套物业拍卖售出，对总体占比仅为10.9%，不仅低于去年同期的28.2%，也不敌4月的14.6%。

奥克兰表现尤为明显，去年5月拍卖占比为44.5%，几乎占据半壁江山，一年后大幅缩水至17.6%。

REINZ首席执行官Jen Baird指出，当市场相对温和时，卖家通常不会考虑拍卖，而倾向于明码标价。更多买家只能接受有条件购买，也就是需要贷款和其他条件。

说回首次置业者，眼下对他们而言也许是最坏的时代，却也不尽然。因为随着房源增加、房价下降，首次置业者其实获得了更大的回旋空间，甚至可以在市场上精挑细选。唯一的问题是信贷收紧会限制他们的融资能力，比如ANZ和ASB就已经相继宣布向低首付（不足20%）借款人关闭大门。

买房圈常常流传这么一句话：买房最好的时机是十年前，其次是现在。只是对于刚需买家而言，哪有什么最好的时代和最坏的时代，而是赶上什么就是什么时代。

尤其是那些刚刚拿到居留权的华人新移民，中国人对于房子的执念你懂的，对于多数人而言，恐怕没有什么能比一处房产为他们在新西兰带来更多的归属感。

但愿早日实现居者有其屋。

责任编辑：番茄捣蛋