知识付费进入下半场调整期，用户呼唤行业出现“闲鱼”

在5G带来变革和机遇同时，也会让人感到混沌，技术将对知识付费产生哪些颠覆？未来，谁能引领市场？

▲2018年中国知识付费产业营收规模集中度示意图 数据来源：艾瑞资讯 邹利制图

内容和产品表达形式调整

知识付费并非一个单独的赛道，腾讯、网易、快手等大平台均纷纷开辟这项业务，把知识付费当作平台的一项服务，是用来黏住用户的商业变现手段；与此同时，罗振宇、Papi酱等一大波媒体大咖、网红也纷至沓来；甚至一些公众号，把知识付费当作广告和电商之外的第三条生存路径。

一时间，大家对知识付费的风口趋之若鹜。艾瑞咨询数据显示，2018年上半年，中国知识付费领域有近百笔融资共计24.28亿元。

随着整个社会对知识的迫切需求，知识付费市场不断扩大。艾媒咨询数据显示，2018年，知识付费用户规模达2.92亿人，预计2019年，知识付费用户规模将达3.87亿人。稳健增长的用户人群，助推行业日渐庞大。《2018年中国在线知识付费市场研究报告》显示，预计到2020年，中国知识付费产业规模将达到235亿元，而在2017年，行业规模仅约49.1亿元。

高速发展下，虽然有人认为，知识付费还在上半场，但大多数人却觉得已进入下半场“调整期”。

“包括内容的方向，从最初的商学院到后来的亲子，产品形态从音频到视频，到5G跟VR配合，再到线上线下的结合，知识付费进入调整期。”在视听大会上，核桃Live创始人兼CEO姚飞表示，大家对整个知识付费行业的看法正在调整，对于内容和产品的表达形式也在调整，“未来是什么方向，有赖于从业者根据用户需求来调整。”

姚飞的见解，得到了多位与会嘉宾的认同。“知识付费上半场主要依赖‘贩卖焦虑’，贩卖一些高大上、管理型、非常硬核的课程，这是很多从业者的定位。”李芙苓直言，现在却出现了复购率低、完成率低的双低情况，曾经的“三高”人群正在慢慢远离知识付费的场地。“到了下半场，我身边很多高管已经不再订阅此类课程，他们会按照自己的学习计划回归课堂和书本。”

不少人也开启了“反焦虑”之战。“大家对手机上的APP非常坚决地在做‘断舍离’，会有规律地删除没有必要的APP。”因此，李芙苓认为，“现在想再度重新进入消费者的视野很困难，同时作为消费者来说，也会拒绝充斥着学习环境的生态。”

5G促知识付费巨大变革

如今，很多人意识到，知识付费并没有缓解焦虑，反而让自己更焦虑，屯下了太多学不完或者根本无用的“知识”。“知识付费能不能转让？如果有知识付费的‘闲鱼’可能也是一个机会。”李芙苓笑言道。

步入知识付费下半场，行业正朝着内容进行供给侧结构性改革。“我认为，上半场针对‘焦虑’的打法依然有效，但产业链蛋糕和人数都在迅速扩大，下半场势必产生不一样的打法。”天翼阅读文化传播有限公司总编辑郭东建进一步表示，接下来音频、视频的手段会越来越普及，让知识传播成为一种常态，知识付费会往“传统化、更接地气、垂直化”这三方向迈进。

知识付费也不是一个单独的行业，与传媒、出版、教育的融合越来越深。“靠单打独斗很难给用户提供更深价值，需要拓展自己的边界。而行业发展的大趋势就是往轻教育方向走。”姚飞认为。

未来，谁会在知识付费领域贡献更多价值，实现更大利益？

“可以敏锐洞悉市场、引领和顺应学习革命的平台和商家将是最大赢家。”李芙苓指出，尤其在知识付费的下半场，可以提供给不同用户多元化选择的商家一定会成为赢家。

此外，5G时代的到来也会令知识付费行业产生巨大变革。

“对平台方来说，江山代有人才出。”郭东建认为，“2G时代、3G时代的龙头企业都有差别。电商领域阿里巴巴和京东都会面临像拼多多这样新的竞争对手。在我们行业也是一样，大家现在看到的头部平台是喜马拉雅、蜻蜓FM，可能5G时代会有新的变化，产生新的玩家。”

对此，姚飞表示，“技术一定会带来革命性的变化，但万变不离其宗。不管技术怎么变，用音频、视频亦或是VR的形式给用户传递内容，最重要的就是把有内涵的价值传递给用户，让用户接受。”