焦虑的谷歌云会把战场搬进中国吗？

接连离去的高管、不尽如人意的营收，焦虑的谷歌云选择用更开放的方案去连接客户、开源伙伴、甚至是竞争对手。

北京时间4月10日凌晨，Google Cloud NEXT 2019 在旧金山举行，这是谷歌云每年最重要的会议之一。

为了显示谷歌对云服务的重视程度，谷歌 CEO 桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）在会议中首先登场，他先公布了谷歌拿下的两个新增云服务区域：韩国首尔与美国盐湖城地区；随后发布两款新产品：混合云平台 Anthos 与无服务器计算平台 Cloud Run（测试版）。

相比产品层面的动作，谷歌云 CEO 托马斯·库里安（Thomas Kurian）的亮相更加引人注目。

谷歌云 CEO 托马斯·库里安（Thomas Kurian）。图片来源：GeekWire

自去年11月谷歌云前任 CEO 黛安·格林（Diane Greene）离职后，曾在甲骨文工作超过20年的库里安随即接棒，此次Google Cloud NEXT 2019 也成为他上任半年后的首次公开亮相。

在会议当日，库里安在皮查伊之后登台，台下的3万名观众报以热烈的欢呼，皮查伊还打趣道，在谷歌云上任至今，库里安已经见过了上百家合作伙伴，“他的工作节奏正在挑战 G Suite 和 Google Calendar 的极限。”

摆在库里安面前的形式并不乐观。

由于谷歌云前任 CEO 格林的市场开拓能力不足，谷歌云尚未搭建起有力的渠道合作伙伴网络。根据《华尔街日报》报道，目前，谷歌云销售团队的规模大约只有亚马逊 AWS 和微软 Azure 的十分之一到十五分之一。

“两年后，我们的销售团队规模要达到竞争对手的50%。”库里安在接受采访时表示。

谷歌云的市场占比与营收数字也不尽如人意。

在格林任期内，根据 Synergy Research Group 发布的全球云基础设施服务市场份额数据，谷歌云在2015年至2018年的份额占比，仅从4%提升到了7%。

今年2月，谷歌 CEO 皮查伊宣称将在 2019 年投入 130 亿美元，在遍布全美的 14 个州投建数据中心以支持云业务。但根据2018年谷歌母公司 AlphaBet Q3财报显示，其云计算等其他业务营收为 46.4 亿美元，仅比上一季度高出 2.4 亿美元。

用“开放”讨好用户与开源伙伴

在亚马逊 AWS 与微软 Azure 的夹击下，加上IBM 的奋起直追，谷歌云始终处于全球云市场第三、第四的尴尬境地。从 Synegy Research Group 发布的 2018 年 Q4 全球云基础设施服务市场份额来看，亚马逊和微软分别占据 34% 和 15% 的市场，谷歌占 7%。

图片来源：华尔街日报

这是库里安必须要打破的局面。

此次发布的混合云平台 Anthos 让谷歌云的野心昭然若揭。简单来说，Anthos 是一个架设在谷歌云之上的托管平台，它可以适配多种云环境，包括竞争对手亚马逊 AWS 和微软 Azure。

你可以将 Anthos 想象成一个收藏夹，不论用户是在本地服务器、谷歌云还是在AWS上，都可以通过 Anthos 进行跨平台的数据与应用管理，这就省去了轮番登录、数据迁移、重写API的麻烦。

“有了 Anthos，你可以在任何环境下运行。”谷歌云产品管理总监 Jennifer Lin 在大会上表示。她还谈到，因为无需重写代码即可在不同的云适配环境中运行，这会为谷歌云在争取客户时增加谈判砝码。

“谷歌推出多云管理产品是一个非常正确的选择，这对它拿下客户会产生积极影响。”博云 CEO 花磊对表示。BoCloud博云是国内企业级PaaS解决方案服务商，核心产品包括基于kubernetes自主研发的容器PaaS云平台和多云管理平台。

花磊结合他遇到的客户案例进一步谈到，多云和混合云环境如今已是客户的刚性需求，但是大部分公有云厂商都没有推出能适配自家跟其他公有云的混合云管产品，Anthos 的诞生则满足了企业客户与开源伙伴对基于开放架构下运营产品的灵活度。

Anthos 也在外媒引发了一致好评。美国创投媒体 Techcrunch 认为该产品让企业用户削减了维护成本，即仅需“一块看板、一份账单（Get a single bill and have a single dashboard）”。科技媒体 GeekWire 则评价其为“ 几代科技公司渴求的终极目标，Anthos 几乎实现了。”

谷歌云的开放还体现在面对合作伙伴的态度中。大会当日，皮查伊还宣布谷歌云将与 Redis Labs、Confluent、DataStax、MongoDB等7家主流开源公司建立战略合作关系。

从硬币的另一面来看，谷歌云的“开放”颇有些对合作伙伴讨好的意味。在亚马逊与微软的强攻之下，谷歌云想用更开放的策略获得开源社区与集成商的支持，以丰富自身的云服务生态。

此前，亚马逊 AWS 与多个开源伙伴曾因潜在的竞争关系发生过摩擦。开发者社区 InfoQ 曾报道过开源内存数据库 Redis Labs 与 AWS 的矛盾。

2013年，AWS 推出了由其托管的基于开源版 Redis 构建的云服务，随着这项业务越来越受欢迎，AWS从客户赚取了数亿美元，却从未向 Redis Labs支付过一分钱。

另一家开源数据库公司 MongoDB 也遇见了类似的情况。MongoDB 总裁兼首席执行官 Dev Ittycheria 对此表示：“每当一个新的开源项目变得非常流行时，云提供商就会剥夺我们的技术，将免费软件放在他们的平台上，然后从中获取大部分利益，但几乎不回馈开源社区”。

开源社区与亚马逊AWS的矛盾让谷歌云看到了机会。在主张与开源社区的合作中，“明确边界”是谷歌云率先表达的态度。

“业界对于开源技术与云服务的交付方式的确存在不少争议，但谷歌在运营Kubernetes、TensorFlow等开源项目中积累了大量经验，解决这个问题的途径是需要与这些开源技术公司更为密切的合作。”谷歌云商业合作主管 Manvinder Singh这样谈到。

想进入中国市场，道路且长

去年年中，彭博曾曝出谷歌云正在秘密筹备进入中国市场，腾讯与浪潮成为了最终入选谈判的合作对象。一旦协议达成，谷歌云将通过合作伙伴向企业用户提供G Suite、Google Drive等服务。

谷歌云已经有了中文版本的网站。

根据国内相关规定，在华运营的云服务厂商需将数据存储于本地，且需要获得申请电信增值服务许可证。由于外资企业不能直接获得牌照，诸如微软、AWS、IBM等云计算公司都选择与国内IDC服务商合作的方式，在中国市场发展云服务。

这一过程并不容易。以 AWS 在中国的落地为例。从2013年进入中国，到2017年12月由AWS授权运营的光环新网、西云数据拿到工信部颁发的云服务牌照，进入中国近四年的 AWS 才正式被准许运营。

中国云计算市场的巨大规模依然吸引着这些外资厂商。咨询机构 Synergy Research Group 分析师 John Dinsdale曾表示：“普遍情况下，云服务和数据中心等基础设施发展是全球同步的，但中国是个例外。近年来，全球市场大约以每年50％的速度增长，而中国每年的增长速度则超70％。”

AWS 在中国的表现也印证了这一观点。根据IDC在2018年11月公布的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》显示，2018年上半年，由光环新网和西云数据运营的AWS增速超过三位数，目前以6.9%的占有率跻身第四。

这样的市场潜力自然也是谷歌云亟需具备的。

“国内公有云的竞争已经如火如荼，如果谷歌云能在国内找到合适的合作伙伴，再找到一个合适的切入点提供差异性服务，比如AI 相关的公共算法，就会对其进入中国发展提供不小的帮助”，花磊对说。

找到合适的领路人或许是谷歌进入中国的关键。在AWS 的国内落地过程中，前戴尔全球副总裁容永康就成为关键角色。

2012年末，容永康成为AWS的1号员工，担任AWS全球副总裁、中国区执行董事。五年时间里，从基础设施部署、搭建团队、到与监管层周旋、迎合政策，容永康都起到了至关作用。

谷歌在中国也曾有过合适的人选。2017年，时任谷歌云首席科学家的李飞飞在当年的谷歌开发者大会上高调宣布，将在北京成立谷歌 AI 中国中心。李飞飞在斯坦福的得意门生、前谷歌云 AI 研发主管李佳将出任谷歌 AI 中国中心首任总裁。

这被认为是谷歌重新在中国焕发生机的前兆。然而一年过后，李飞飞、李佳相继离职谷歌，“重返中国”再次变得遥遥无期。

还有另一个坏消息——无论是中国还是美国市场，头部厂商正在展现出光环效应。根据IDC统计，中国公有云前五大厂商（阿里巴巴、腾讯、中国电信、AWS、金山云）的市场份额高达73%，总之一句话：中国市场留给谷歌云的开采时间，真的不多了。