快手上线游戏内容聚合页：这么挣钱没理由不做

采访 | 万阳

文稿整理 | 张燕萍

快手也要加码游戏行业了。7月24日，快手宣布将上线游戏内容聚合页，投入价值10亿元的流量、资源、资金打造主播在站外的影响力。而在上一周，快手还首次公布了游戏直播数据，移动端日活为3500万，已经超过斗鱼+虎牙。作为短视频社交平台，快手有做游戏直播的基因吗？携带两亿日活的体量进入游戏直播界，虎牙、斗鱼等游戏直播平台应该怎样应对？

本期观察员：魏武辉，天奇创投基金管理合伙人，微信公号“扯淡集”写作者，专著科技互联网等领域

: 快手宣布即将上线游戏内容聚合页。你对游戏内容聚合页的打法怎么看？

魏武辉：内容聚合页是一个分配中转站，或者是流量的入口级。我们可以拿微信平台举例，微信对公众账号是不做流量分配的，只有用户订阅文章，看完觉得不错时，才会分享到朋友圈或者微信群里进行二次传播。在很长一段时间里，微信都是这么做的，但后来我们看到，微信还是推出了“精选”和“朋友在看”，这种做法就是内容聚合，也是一种流量的分配。

像今日头条就特别注重流量分配，原来的百度搜索引擎也很重视，现在的微博和微信也开始了流量分配的功能。快手自身就是有社交属性的，虽然每个人都和主播互动，但是想要达到一个更好的传播效果，快手还是需要流量分配的。

: 比起直播平台扶持头部流量的做法，快手一直以来的作风都是号召人人参与内容生产，在发力直播后，这种去中心化的流量分发模式会发生改变吗？

魏武辉：快手刚刚起步的时候，其实是靠网民的自娱自乐发展起来的，到了后期，快手也要考虑商业化问题，因为快手想要变成商业化产品，就不能仅仅是一个自娱自乐的阵地，不能单单是靠用户自己积累的粉丝来进行互动。

快手它商业点在什么地方，我们和微信比较一下商业逻辑。很多人靠微信公众号来做内容创业，微信就是利用去中心化的分发方式，找到了能够贡献商业价值的地方。 如果快手想要快速的进行商业变现，它也必须做一个流量高地，快手需要掌握流量入口或流量分配，才能对用户有足够的话语权。

抖音对于流量分配有非常强的话语权，抖音的流量分配几乎可以决定“抖商”生死，所以快手也在争夺和内容创造者之间的话语权，如果快手有了流量分配，那它的商业化模式就比较容易走得通了。

：抖音、火山视频、西瓜视频和腾讯的游戏版权矛盾频发，但头条系获得的结果基本都是旗下产品禁止传播腾讯系的游戏内容。腾讯系的快手做游戏的直播和短视频，而头条系也在发力游戏，你觉得这样的跨界是资源的浪费吗？两家巨头握手言和会不会是更合适的选择？

魏武辉：我觉得不可能握手言和，腾讯和头条之间的矛盾远远超过腾讯和阿里之间的矛盾。因为头条系想要的也是中国互联网用户的总时长，用户对头条系产品的黏着性越高，对字节跳动的贡献也就越大，字节跳动的商业价值也会越高，腾讯也一样。所以腾讯和头条之间是不可能握手言和。现在头条无法做关于王者荣耀的游戏直播，因为腾讯用版权来禁止字节跳动介入。但是头条也可以去找另外一间游戏公司网易合作，中国的游戏市场里虽然老大是腾讯，但并不只有腾讯在做游戏产业。

现在整个头条现在是靠广告市场盈利，但其实移动互联网的广告市场大小有限，作为一个还没有上市的公司，自然是希望能够营收或者估值增长。估值想要增长，就得找第二条业务曲线。中国的游戏市场是一张非常大的饼。所以字节跳动一方面可以做游戏广告业务，另一方面也可以做游戏代理业务或者游戏的资源业务，这是一条很有前景的第二条业务曲线。

：快手携带两亿日活的体量进入游戏直播界，对虎牙斗鱼等游戏直播平台来说，该怎样应对？

魏武辉：快手相对于这两家本职是做游戏直播的公司来说算是业余的，但像快手这种大体量的公司来挖游戏直播的金子，从整个商业逻辑上是通顺的，对于这两家游戏直播平台来说也确实是一个非常大的麻烦。现在这两家平台的策略是固化自己的头部主播，把一些成名主播用协议或者其他方式稳固在自己的平台上，防止一下子被抢走。 第二个就是联手出品方，比如和腾讯或者网易签一些独家合作，用版权把快手挡在外面。

：快手和虎牙、斗鱼应该怎样发挥各自的优势做细分市场？

魏武辉：其实有一个很大的优势就是用户的意识占有率。比如说有一个用户在玩某个游戏的时候，突然想看看厉害的玩家是怎么玩的，那他脑海出现意识占有率第一的平台可能是虎牙或者斗鱼。这就给虎牙和斗鱼一个调整的时间，但这个时间不会太长。时间窗口一旦消失，当用户想要看游戏直播，第一意识就是去快手看的时候，对于虎牙和斗鱼来说真的是回天乏术了。

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