半年交易额破亿元，水果 B2B 平台「果联科技」获 1000 万元天使轮融资

近日，水果集采平台“果联科技”宣布获得 1000 万元天使轮融资，投资方为天图资本，同时百果园成为战略支持方，百果园董事长余惠勇担任果联科技首席顾问。本轮融资将主要用于 IT 系统的开发与推广，将水果产业链“搬到网上”；同时还将在黄河以北地区进行市场开拓，以及拓展产地供应链。

果联科技采用“般果”品牌，该品牌定位为水果集采平台，以微信小程序为下单渠道，为各终端提供代采购服务。具体操作流程为：买家通过般果小程序下单，般果平台收集订单，并由采购团队根据订单状态从国际、产地或者大型农批做采购，并配送给城市仓，由客户到城市仓提货。

果联科技 CEO 余金华介绍到，不同于传统的加价销售模式，般果采用的是代采服务模式，即向商家收取 2 元／件的代采费，而非在水果上进行加价销售，同时为产地提供免费代卖，希望由此做到从基地、到农批到门店的全程价格透明。

果联科技 CEO 余金华告诉，自 2018 年 7 月 1 日正式运营开始，果联科技的累计交易额已经超过 1 亿元，目前月度交易额达到 2600 万元，预计 2019 年采购规模将突破 5 亿元。而在这样的发展速度下，果联科技目前亏损仅在百万元左右，预计 2019 年即可实现盈利。

之所以能做到以上几点，余金华认为，主要得益于般果团队有大量成员本身出身传统果业，属于“懂互联网的传统人”，而非直接以互联网的思维去“颠覆”果业；自己在 2014 年就尝试过水果 B2B 项目，踩过了一遍坑。因此，在成本管控、互联网化、上下游协同等方面可以有比较强的优势。

此外，百果园作为般果的战略支持方也能在供应链方面提供支持，还能为般果在行业内提供一定的信任背书。据悉，目前果联已经有 30% 的果品来自于基地采购。

余金华表示，水果 B2B 平台的线上化应该会有三步：传统作业线上化——订单线上化——采购方案线上化，目前果联科技走到了第二步，上线了集采平台，能够在线上聚集订单，为之匹配最合适的采购方案。而若要做到第三步，即升级供应链，一个重要的前提是得有足够的订单量，因而接下来除了巩固供应链、仓储物流之外，还需要大量获客。

在获客方面，余金华告诉，目前果联是比较少的以小程序为载体的 B2B 平台，符合水果行业一日一采的便捷性需求，也比较容易做裂变传播。当前，般果的采购终端主要分以下几类：部分社区团购项目、小型批发商、连锁商超、以及少量的零售门店；小 B（即夫妻老婆店）偏少，中 B 为主。

谈及发展，余金华认为，生鲜流通具备一定的共通性，真正的竞争是未来和菜、海鲜等产业链的竞争，哪条产业链能首先实现了上中下游的线上化，哪条产业链就能依据这样的经验和基础快速涉入到其他产业中去。而水果的优势在于其货值更高，比较容易做出规模，利润率也更高，因此能够比较快地走到盈利。