奥克兰新建联排遇销售瓶颈，开发商各出奇招
后花园8月19日援引OneRoof报道：
由于新建联排销售不畅，两名奥克兰地产开发商打算启用新招，包括$1底价拍卖和赠送首年贷款利息。
Harcourts经纪人Inder Tak将于9月13日拍卖20 Metcalfe Road，他表示此次销售将是一次不寻常的交易。
开发商有两套相邻的联排别墅待售，4/20 Metcalfe Road和5/20 Metcalfe Road。以$1纽币拍卖成功的竞标者可以选择他们最喜欢的那套。
“我们将进行一次$1底价的拍卖，但有两套完全相同的房产。买家可以竞标，当他们赢得拍卖时，他们可以说‘我想买5号或4号’。”
“我相信会有很多买家。他们可以选择一套，然后出价次高的人可以以类似的价格购买第二套。这取决于卖方是否接受价格。”
尽管两套房产在大小和规格上完全相同，但一套配备有露台的后院，另一套则是草坪。
开发商Rockwell Construction的Manpreet Singh表示，$1底价拍卖是帮助清理尾盘的一种方式。
整个项目大概在一年前上市，他已经卖出四套，价格在$845,000至$895,000之间，但买家在2月左右突然失去兴趣。
最近他注意到买家情绪有所上升，并希望利用这个好消息。
“我们想测试市场，无论市场告诉我们什么，我们都愿意接受。”
他补充道：“我们认为以$1底价开始会吸引更多竞标者。很多人会争相捡漏。希望有人能够买到便宜货，我们愿意满足市场需求。”
Singh表示，他的公司在Blockhouse Bay和Mount Roskill还有其他正在开发的项目，其中一个已经准备好了建筑许可，但他希望在开始新项目之前从Metcalfe Road项目中获得最后的资金。
“我们想先清理我们的库存，然后再开始其他项目。”
在东区Botany Downs，43B Mirrabooka Avenue的卖方寄希望于不同的销售策略。
来自Barfoot & Thompson的挂牌经纪人Vikas Vij告诉OneRoof，他的客户最初希望每套联排别墅能以$130万的价格出售，但根据该地区类似房产的价格，他需要将要价降至$109.9万。
“然后他在思考，‘我该如何让这更实惠？’实惠归结为利率。”
为了帮助买家购买这套联排别墅，他的客户愿意支付首年的贷款利息。如果买家支付20%首付款并借贷剩余部分，这相当于约$59,000。
“这是一个不可协商的价格，不能再降低了。这只适用于银行批准的贷款；卖方会将利息金额支付到买家律师的托管账户中。”
责任编辑：番茄捣蛋
