一本书讲清：如何快速赚钱？

但，如果没有一套完整的增长策略，这一切或许是空谈。

最近，看了一本书叫做《闪电式扩张》的书籍，被里面的内容深深吸引住了。

在互联网快速发展的今天，我们每天都在接受碎片化知识，但很少有人能够真正定下心来，慢慢阅读一本书籍。

这本书，之所以值得推荐，是因为里面集合了如今世界上最出色的互联网公司的商业发展之路，

对于初创业者或准备尝试创业的人来说，值得一看。

闪电式扩张是什么？

被赶出当当管理层，现在扬言要“三到五年要超越当当“的李国庆为这本书作了解读。

他认为：

在商业领域，闪电式扩张是一种策略和一套方法。

是用于推动和管理在不确定环境中优先考虑速度而非效率的极快速增长。

也就是说，它是一种加速剂，可以让你的公司疯狂增长，从竞争的泥潭中解脱出来。

官方的定义是，在不确定的市场里，以最快速度扩张的发展战略。

它的特点是，高风险，高收益。

在微信这款十亿体量的软件还没诞生之前，QQ已经在中国这片土地上打下了绝大部分的江山。

按道理来说，马化腾应该为此感到安慰才是，因为QQ当时的地位是有目共睹的难以撼动。

并且，和运营商的合作产生的利润，也是一条不错的收入来源。

但，马化腾却为此焦虑，他始终都觉得QQ的“稳定”迟早有一日会被打破。

直至深夜时，收到了来自腾讯员工张小龙的一条短信——要做新型的社交通信软件。

然而，要做这样一款软件，很可能会对QQ形成冲击，毕竟QQ才是当时腾讯的核心业务。

马化腾决定赌一把，把QQ和微信这两款产品架在火上烤。

后来，他赌赢了，微信到最后成为了一款不可超越的社交产品。

事实上，这也是时代发展所要求的，回顾当时的社会，从互联网到移动互联网时代，变化实在太快了。

一旦没有跟上脚步，就基本上处于落后的边缘了。

互联网改变了我们，将我们更密切地联系起来，信息交流变得顺畅，速度提高是使闪电式扩张成为可能并且如此强大的原因。

不少企业和组织的增长方式，因为互联网，而有了一整套有效的商业模式。

因为有了大规模扩张的推广渠道，有了传统渠道媲美不了的网络效应.......

事实上，每个人都应该有机会了解闪电式扩张的运作原理，因为它已经影响了我们的生活。

一旦人们知道它如何运作，就可以用它来重塑世界。

闪电式扩张的核心地：硅谷

有一个数据统计：

截至2017年底，全球仅有14家市值超过1000亿美元的上市科技公司。

猜猜有多少家在硅谷？

7家，占世界上最有价值的科技公司的一半。

为什么硅谷能够推进世界上如此多最有价值的科技公司飞速增长？

在外人看来，一般都会将关键原因归结为技术的创新。

但，这只是一方面，单靠技术创新并不能造就一家欣欣向荣的公司。

要发现硅谷成功的秘诀，你需要跳出标准的创业故事模式。

当创新技术通过创新商业模式推出创新产品和服务时，将真正创造价值。

亚马逊是最佳的范例，1996年，上市前的亚马逊图书拥有151名员工，收入为510万美元。

但到了1999年，已经上市的亚马逊员工数量增加到7600名，收入也迎来了大幅增长，到16.4亿美元。

而到了2017年，亚马逊已经拥有了541900名员工，收益达到了1770亿美元左右。

亚马逊的出世，给当时的零售市场造成了严重的冲击，在线一站式购物体验时刻提醒着那些传统零售商的危险之处在哪里。

最后，亚马逊它成为了电子商务宝典——包括消费者评论、购物车和免运费等极为重要的功能。

直至如今，亚马逊这家企业依然被投资者们喜爱，股价成为了常青藤。

和亚马逊一样有着闪电增长故事的，还有谷歌和Facebook等企业。

在互联网诞生之初，谷歌就意识到了报纸和电话簿势必成为过去式的产品。

于是，它走了一条与众不同的路子，要把信息业务移植到网络世界中。

后来，谷歌建立了汇总全球信息的搜索引擎，书中给它的肯定是，谷歌开发的商业模式使其价值超过所有传统媒体公司之和。

而Facebook的增长故事由扎克伯格开始。

我曾经看过一则资料，早在2004年，还在读书的扎克伯格黑进了哈佛大学的网站，盗取了学校里所有学生的照片，搭建了一个叫facemash的网站。

也许，从那时起，就注定了Facebook未来的诞生。

之后，扎克伯格真的建立了Facebook。

不过当时的Facebook产品非常简单，只会展示你的头像和基本的信息，同时要展示真名。

因为这样，上面的内容相比其他平台更真实更高质，这也奠定了平台的内容基础。

扎克伯格把Facebook的开放权只让给了常春藤学校的学生，这种打法很聪明，因为这就是一群高质量活跃的种子用户，为Facebook后面的高速增长奠定了基础。

后来的后来，很多学校都希望能尽快加入到Facebbook。

而Facebook每在一所学校发表，一天之内就会有70%的在校学生注册。当时没有什么产品能像Facebook那样快速发展。

而这最初的产品逻辑，就是一个信息的集合：展示你现在正在做的事情和你身边朋友们正在做的事情。

这就决定了Facebook展示的内容不再是静态的，而是不断更新的“报纸”，随时展示你所关心的事情。

某种程度上，我们可以理解Facebook是把握住了时代的机遇，实现了初期爆发式增长。

但是，能够科技界巨头的它，是真正地通过数据，技术，产品的方式去不断迭代，保持长年高速增长的一家技术驱动公司。

所以，Facebook有了一句耳熟能详的座右铭：快速行动，打破常规。

优秀的公司，都有共同的某种特征

尽管亚马逊、谷歌和脸书等公司与普通公司，甚至其他成功高科技公司有所区别，就是它们始终能设计和执行使自身快速实现庞大规模和可持续竞争优势的商业模式。

但多数优秀公司的商业模式都有某些同特征，从中学习经验，以此应对变化也是一种策略。

比如，书中对亚马逊、谷歌、和Facebook的商业模式作了分析，作者里德·霍夫曼将其作了几个分类，具体从市场规模、推广、毛利率、网络效应说的。

也就是说，一套有效的商业模式应该包含以上几点，这也是增长的关键要素。

第一来看，市场规模；商业模式需要考虑的最基本的增长因素是市场规模。

对于初创企业来说，它是融资演讲稿最基本的内容，但如果你想创建一家规模庞大的公司，就需要从基础开始，摒弃服务于过小市场的想法。

举个例子，对于最初的市场规模设想，亚马逊贝佐斯是想利用无线的数字货架空间来经营一家商店的，也就是说，客户可以在这里购买任何东西。

第二来看，重推广；强大、可扩张的业务所需的第二个增长因素是推广。

在硅谷，许多人都喜欢专注于打造用史蒂夫·乔布斯的名言来说“绝妙至极”的产品。

但是，一个残酷的事实是，推广出色的优秀产品几乎总能击败推广不佳的伟大产品。

为什么呢？

因为在移动互联网时代，必须擅长推广，这才能吸引用户。

比如病毒式传播，如果成功一次，带来的用户增长是无法想象的。

如果你遗漏了这个环节，整个链条就会瓦解。

第三来看，毛利率；简单来说，毛利润是销售额减去销售成本，它可能是长期单位经济的最佳指标。

毛利率越高，每一美元销售额对公司来说就越有价值，这可以用于未来的扩张。

亚马逊在毛利率这个增长要素上要从整体上看——更低的价格招徕了更多客户，更多客户增加了销量，并吸引更多支付佣金的第三方卖家来到亚马逊。

最后来看，网络效应；全球互联网使用率的增长使得网络效应变得日益重要。

1996年年底，世界上最有价值的5家公司是通用电气、荷兰皇家壳牌、可口可乐公司、NTT（日本电报电话公司）以及埃克森美孚，这些都是传统的工业和消费品公司。

但仅仅21年后，这个名单就变得截然不同：苹果、谷歌、微软、亚马逊和脸书。

唯一不变的是变化

唯一不变的是变化，变化的步伐变得越来越快。

如今，再去回顾几十年来互联网企业的发展，你会发现，有一个很有意思的现象是，中国正在成为比硅谷更好的闪电式扩张生态系统。

这些年来，中国由于经济高速发展，成为了增长最快的经济体之一。

著名会计师事务所普华永道预计2030年中国经济规模将超过美国。

在许多领域，中国已经赶超美国，而在科技层面上，中国的移动支付市场更是前景广阔......

这就造就了一个生态系统，在这个生态系统中，中国公司以惊人的速度成长、分裂和重组。

比如小米，仅用了几年时间就从一个初创企业，挤入了世界500强。这种速度，是非凡的。

还有，中国那两家价值超过1000亿美元的公司，阿里巴巴和腾讯，历时都不到20年。

在以前，谁也想象不到中国竟然如此强大，以超强的加速度完成了别国要百年才能完成的发展历程。

但是，在今天，中国崛起了，随之而来的，是巨大无比的新生的竞争空间。

过去，闪电式扩张的重点领域一直是软件和互联网。

如今，新技术的涌现，闪电式扩张的行业也许会发生变化。

比如人工智能，自动驾驶汽车和机器学习已经被广泛提及了；

比如生命科学领域的技术创新，类似于基因编辑的新技术；

比如加密货币和区块链技术的应用等；

这些创新，都让未来充满了可能性，并且也使新的商业模式成为可能。

简单来说，要了解闪电式扩张，就要明白一点：速度和不确定性是新的稳定性。

在这个加速时代里，要获得发展的最好办法，就是接受不可避免的变化。并且，利用它创造优势。

好比如，新技术的出现尽管充满不确定性，但你可以在许多人不知所措的时候，采取行动去寻找闪电式扩张的公司和闪电式扩张市场，进行研究.

那么，无论是创业，还是投资，你都会在那里发现最大的增加空间和机会。