新老年消费深度调研：解读老年电商/文娱旅游/细分产品的消费行为与市场机会

AgeClub对老年消费市场重点关注供应端老年产品的研发创新机会，我们希望找到面向活力老年人群研发创新产品，将产品性价比做到极致，创始团队有消费品供应链的丰富经验；

AgeClub已经与国内老年消费品企业，渠道商和知名投资机构达成合作，向老年消费领域创业者提供投资资金与营销渠道以及产品设计等方面的支持，欢迎创业公司联系。

注：本文所称高价值新老年人是指具备高消费意愿和高消费能力，有两种情况需要说明，一部分老年人虽然拥有极高收入但不愿意消费；还有一部分老年人收入很低但家庭消费能力很强！

50+高价值新老年人：高学历/时间自由/经济宽裕/活力阶段

1、活力状态，没有其他的经济负担，现金流比较宽裕是他们的重要特点

北京50～60岁女性为主，62%的人在退休之前月收入是5000到1万，退休后的月收入4000到8000。受计划生育的影响，这些长辈以独生子女为主，书香世代，注重子女教育和培养，子女多优秀。

2、资产相对富足，没有经济负担，理财观念偏保守

至少有一套自住房，55%的长辈涉足了其他的投资领域，理财观念偏保守，投资方式首选储蓄/保险/银行理财，这和他们成长的时代背景有关；

他们是生在红旗下，长在春风里，经历了新中国、文化大革命、自然灾害以及改革开发这些历史时期是循规蹈矩的书香一代。

3、高学历社会中高阶层，注重子女培养，人生观积极，有强社交需求

从我们调研的这些长辈看，85%的三个职业分别是国企/事业单位职员、医生和教师，92%是大专以上的高学历教育背景，在那个时代读到大学，都属于学习成绩非常优秀的，事业也比较成功企业中高阶层，注重对子女的培养，他们有非常积极的人生观，比较强的社交需求。

4、高学历，属于社会中高阶层，注重子女培养，人生观积极，有强烈的社交需求

对于退休计划也会有自己的想法，特别愿意参与一些公益活动，以这种方式去回归社会，希望参加一些社会公益，能够为社会再做一些贡献，发挥一些余热。

有一些长辈因为之前工作太忙了，比如说医生，一些企业的管理层，他们在退休之后就更希望把重心放到管家和提升自我这方面；

所以有两种不同的这种生活方向，但是他们共同都表达了一种意愿，就是通过参加一些社会公益，用自己的一些专长来教小朋友，以这种方式参与到整个社会活动当中，其实也是另一种层面的社交需求，或者说重回社会的心理需求。

5、空巢独居，子女成年，没有孙辈，有比较充沛的可自由支配的时间

从我们访问的样本来看：

50+高价值新老年人：学习/聚会/健身，文娱教育强需求

1、除了做家务或者做饭，平时花最多时间的三件事：是聚会/学习/健身，对文娱教育有非常强的需求

访谈的时候，有一些机会点，很多很多50多岁的长辈，因为是强脑力劳动者和重度电脑使用人群，眼部的退化和病变比较早，很多长辈会通过听课或者听书去替代阅读习惯。所以他们其实是喜马拉雅、荔枝微课这种网课的付费用户，这是一个有意思的方面。

2、平时最常参加的文娱活动：聚会/周边游/健身运动/看（听）电视/KTV/老年大学，偏爱集体活动，有强社交需求

3、电子产品的重度用户，紧跟主流社会的发展节奏

4、从微信看使用习惯：喜欢用微信管理自己的社交圈，喜欢看微信群信息，微信群强粘性

只选择主流大品牌，排名前三位的分别就是苹果、华为和三星。这个里有一个有意思的现象，现在苹果排第一位？是因为长辈们还在学习和积累阶段，会参考子女意见，当提到换下一个手机时，80%以上的阿姨会选华为5G手机。

我们有一个发现，这些长辈都喜欢拍照， 95%以上的长辈都有旅游和拍照的需求，所以特别关注拍照功能，他们觉得华为手机拍照好。他们的需求特别细分，修人像的软件和修风景的是不一样的。

但其中有长辈提出一个很有意思的观点，为什么不选苹果？因为苹果系统太复杂了，不会用，为什么不选华为？因为他觉得华为外形太难看。对于智能手机来说，从功能设计上，其实都要更时尚更匹配长辈们的需求才行。

5、从智能手机/化妆品/网购/文娱消费决策看：独立消费，自主决策能力坚强

6、从购物渠道决策看：线下仍是主流，线上正在增长

50+高价值新老年人是现金流充裕，时间自由，消费观念成熟的人群，50+人群正在以每年1000到1500万的速度在增长，存在巨大的市场机会。

我们总结未来四大机会领域：

声明：本次报告所发布的内容，均为AgeClub新老年商业研究院作为独立第三方研究平台的数据调研结果，也欢迎交流探讨。