中国手机印度二十年:掘不尽的市场,打不完的对手
在这期间,Vikas见证了国产手机品牌在印度的“全面爆发”,以及印度本土部分品牌的快速陨落,同时,还有来自于竞争对手们“高压炮”式的轮番轰炸。
“印度市场的竞争激烈程度一点都不输中国市场。”Vikas对记者说,但现在的印度拥有比中国更大的市场机会。
相比其他地区,印度是全球唯一一个呈现换新手机频率加快趋势的国家,和2G转3G时代的中国市场颇有几分相似的地方,而14亿的人口红利在任何一家品牌手机厂商看来,更是割舍不下的“肥肉”。
“2019年市场上可能有50个活跃品牌,但同时,印度智能手机市场的退出者将超过进入者。”Neil Shah对记者说。
“缺水的海绵”
对于中国手机厂商而言,在全球智能手机增速遭遇天花板的现实环境下,印度市场的战略意义不言而喻。
之所以发生这样的情况,在刘作虎看来,主要是因为印度的电商环境发生了变化。
越来越多的印度年轻人选择在线上购买电子产品,消费潜力在巨头们的“烧钱大战”中不断被挖掘。
正是看到了这种趋势,刘作虎随即决定进入印度市场,并且在2014年12月与亚马逊签订了独家合作协议。第一个月,在没有做任何市场推广活动的情况下,一加的手机销售量就达到了近7万部。
半壁江山
据不完全统计,在2012年前后,深圳就有120家企业以ODM方式进入印度。正因为如此,当时的中国手机在印度市场上总被贴上“低价”、“代工”的标签。
从2018年全年数据来看,中国手机品牌厂商已经占据了印度市场份额的“半壁江山”,而在2014年,这个数字只有17%。
拥挤的赛道
“2019年市场上可能有50个活跃品牌。”Neil Shah对记者说,比起固化的中国手机市场,处在高速成长期的印度,充满了更多的变数。
在业内看来,这种变数一方面来自于强者之间的“摩擦”。另一方面则来自于新进品牌作为“搅局者”不断涌入后,各家品牌手机厂商想要在市场中获得绝对领先优势变得更加困难。
一位在印度经营电子产品线下渠道连锁店的负责人王淼(化名)对记者表示,最明显的是手机店“门头”的价格,从原来的免费,到走关系,再到这两年的水涨船高,品牌商的“助攻”起了不少作用。
除了“门头”的抢夺,品牌厂商也在多维度加码对印度的市场投入。
“三星和小米在印度手机市场的竞争已进入白热化阶段。”当地的一家手机厂商负责人如是说。
小米的反击则更多的是在线下。小米表示,将缩小其印度智能手机线上发布和实体店发布之间的窗口期,并增加对实体店的供应,从而增加线下实体商店对总销售额的贡献。据悉,小米目前在印度的40多个城镇进行线下销售。
作为华为旗下品牌,荣耀总裁赵明此前也在新德里的一场粉丝年会上对外公布了最新战略目标:三年内做到印度市场第一。