2019 手机行业：营销焦虑与技术破局
编者按：本文来自微信公众号“歪道道”（ID：wddtalk），作者歪道道，经授权发布。 近日小米与荣耀的画风，形成强烈反差，从两家高管的微博看得清清楚楚。 荣耀总裁赵明倡导在办公室里燃烧卡路里，做TOF体感游戏，并邀请搜狐张朝阳等业内知名人士一起健身。紧随其后，赵明又飞到俄罗斯，顺便根据GfK报告数据宣布，荣耀在今年1月份俄罗斯手机市场份额第一。
另一边，小米在3月9日发布财报之后，股票直线下滑并仍在持续。继小米9发布会雷军喊出“生死看淡，不服就干”之后，近日，雷军再一次坐不住，微博上提出要和友商公开PK，从产品型号来看，友商是在暗指荣耀。
曾几何时，小米是荣耀学习的目标。不过，自从2017年荣耀超越小米成为互联网手机第一品牌之后，小米开始“缠上”荣耀，穷追猛打。
小米的危机
赛诺1月份数据显示，华为、vivo、OPPO、HONOR成为国内市场第一阵营，苹果与小米成为第二阵营并继续下滑。主流品牌4+2的格局形成。
小米公关证实，该微信群中王腾的发言是真实的。可以看出，小米的一贯操作模式是，以高热度产生溢价，让看到利益的黄牛进来抢货，形成供不应求。为了不产生巨大库存和保持线下溢价，小米选择不备货太多。
小米“耍猴”的招数被自爆出来，小米公关在声明中用“产品经理嘴笨、挖坑、乌龙”等形容产品总监，但并没有打消用户对小米的质疑。
从产品本身的价值感不足，到供应链掌控能力不够，再到渠道侧的布局不清晰，让小米迎来新的危机。而小米收购的美图宣布停止手机业务，也体现出小米在垂直领域布局的受挫。
轻松的荣耀 看起来的轻松和容易，背后，都有常人看不到的努力。如果与小米进行对比： 赵明做体感游戏所采用的3D TOF技术，在小米看来是噱头，因为小米的技术无法给用户带来更好的体验，但这并不代表荣耀做不到。荣耀在3D TOF技术上的发力，大大加快该技术的普及。 两家的技术研发投入决定了产出的情况。荣耀背后的华为研发占营收比超过15%，而小米1%的硬件利润率和3%的研发投入无法支撑小米自主研发之路，只能够更多去整合供应链资源，供应链的水准是小米研发的天花板。 荣耀与供应链的合作模式不同，除了长期形成的稳固关系外，在联合研发层面更是牵引供应链向前发展，比如魅眼全视屏工艺背后，是荣耀主导的第三种全面屏解决方案，得到三星等屏幕巨头在趋势上的认可。与荣耀合作之后，供应商的创新能力可以向更多企业输出，自身也获得价值与提高。 “轻松”背后，是荣耀综合实力的体现，是“品质、创新、服务”战略的一以贯之。成年人的世界里，没有容易二字，有的，只是你看得到的背水一战，以及更多你看不到的背后努力。 调研公司IDC数据显示，2018年中国智能手机销量下滑超过10%。这种情况已经持续了两年，而且2019年并不会好转。整个行业进入了集体焦虑时代。 从业务层面来看，中小品牌被清场的差不多，OPPO、vivo、小米等纷纷推出子品牌，多品牌策略成为主流品牌的共识。新的一轮营销口水仗又打了起来，既有小米与荣耀的PK，也有OPPO与小米之争。 当小米提出红米是性价比之王，小米出身的OPPO副总裁沈义人则表示，所谓“性价比”是个伪命题。认为企业应该做好产品、做好品牌、做好服务，创造合理的利润持续投入并做得更好。 营销战能够吸引用户的目光，但用户是否选择对应产品，还需要更加谨慎的进行评估。所以，营销战只是战术，想更深层次的获得用户的认可，需要战略层面的努力。不应该以战术的勤奋来掩盖战略的不足。 歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号：歪道道（wddtalk）。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。集体焦虑时代，行业需要正确的价值观
