靠小米9转型高端，雷军的算盘打得响吗？
2019年度旗舰机小米9的发布会日期定于2月20日，但这之前各小米高管已经在微博上持续刷屏爆料了一周，让人怀疑到了发布会到底还能发布些啥。
据小米产业投资部合伙人潘九堂在微博透露，小米9售价或将超过4000元。雷总也亲自在微博上表示，“小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚”，还引用了几位网友的评论，表明小米做贵点也是粉丝们的期盼。 （图片来源：雷军微博） 是什么让一向以“性价比”为本命的小米决定大张旗鼓往中高端跑？这种转型能解决小米当前面临的问题吗？ 小米面临的最大问题在于，“风向”变了。 2016年之后，智能手机市场增长出现疲态，从功能机到智能机的换机潮红利逐渐消退，增量市场不好做了，大家沉下心来争夺存量市场。从出货量数据来看，相对于华为的节节攀升和OPPO的稳中有进，小米遭遇了更大的起伏。 2016年小米的出货量出现大幅下滑，经过在海外市场的不懈努力，2017年年之后小米在全球市场的地位恢复，仅次于华为。 但是，正如上图所示，在中国市场，小米智能手机一直没回升到2015年的巅峰水平，无法跟华为抗衡，也已经被OPPO和体内甩在身后。 2018年第4季度，小米在中国市场又一次迎来了极差战绩，出货量同比大幅下滑三分之一，直接拖累全球市场积累的增长 - 于是DT君也就可以理解，小米高管们近期为何如此激动。 小米表现不佳的原因可能是在于所处价位的赛道蛋糕越来越小，而新赛道适应不佳。 从IDC公布的各价格区间智能手机出货量数据来看，用户们对于中高端档位手机的需求茁壮成长。 而小米擅长的200美元以下手机占比却一直在走低，在中国市场已经从2015年的56.8%下滑至2017年的39.9%。相对而言，300-500美元中档手机的增幅较大，三年增长了15个百分点。 根据Statista发布的2013年至2019年中国智能手机用户年龄分布，DT君发现，35岁以上各年龄段用户占比一直在增长，相对而言，18到34岁之间的用户占比却在不断降低。 智能手机市场的风开始刮向中老年消费群体。他们拥有更稳定的经济基础和消费力，对产品的功能和档次需求更高，贴着“性价比”标签的小米在这里多少有些力不从心。 研究了下小米这两年的动向，DT君发现TA其实已经在努力调车头，“拿来”了不少友商的打法，认真发展高端系列是其中一个重点。 战略方面，小米效仿华为推行双品牌并行，独立红米（Redmi）品牌。发布会上，雷军表示，红米将死磕性价比，势与荣耀斗个你死我活。而小米则专注于中高端机型，与华为一争高下。 营销方面，小米直接效仿OPPO和vivo的砸钱模式。在2016下半年，小米开始邀请梁朝伟、刘诗诗等知名艺人代言，并在2017年更进一步，直接转向流量鲜肉吴亦凡。 虽然代言人数量上和还难以与友商争锋，但步调却越来越相似。比如刚刚官宣的王源，和OPPO的代言人王俊凯、华为的代言人易烊千玺同属于TFBOYS组合。各家正面刚的意味十分浓烈。 但是，正如大家都知道的，努力不一定就会有收获，饱含希望的小米转型，也并不那么容易成功。 一个最主要的原因可能是，之前的“性价比”护城河筑造得十分优秀，导致品牌形象和群众基础都有点固化，要扭转会十分困难。 我们可以这么理解，大部分“米粉”对小米手机的心理价位其实仍旧在2000元以下，被雷总微博拎出来要求涨价的个别粉丝，或许并不能代表民心所向。 财报数据显示，随着智能手机业务收入的占比在逐渐下降，loT及生活消费产品成为另一个主要的营收点，对于小米来说越来越重要。 另一方面，高端赛场对于产品创新、核心技术等要求会更高，而这似乎并不是小米的强项。 如果说和华为的差距，还可以把原因归结为华为业务远不仅包含手机，各类通信设备是专利爆发的高地。那么，以手机作为绝对主打的OPPO，在专利数量上也远远甩开小米，足以说明小米在核心技术方面的劣势。 没办法一口气吃成胖子的研发实力，和难以突破的品牌形象，成为小米向高端转型的两大难题。 回顾小米之前主动做出的改变，效果似乎没有那么明显，2017-2018年学习砸钱的代言人模式，并没有让大家心目中的小米跟OPPO和vivo更像，销量也没有立竿见影往上走，颓势仍在继续。
“风向”变了，小米销量严重下滑，被“逼”转型
想突破赛道，小米近两年不断学习友商套路
要涨价、要高端，但“性价比”的护城河成为小米束缚
