社区团购洞察：新零售最后一公里战局分晓将至？
财经Kaituhi: QuestMobile
Whakarāpopototanga今天新年之后第一篇，北国的寒风瑟瑟中，跟大家分享一个大风口：新零售。
今天新年之后第一篇，北国的寒风瑟瑟中，跟大家分享一个大风口：新零售。
然而，QuestMobile数据显示，2018年下半年，就在各界热议拼多多渠道下沉、获客奇效的时候，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿，巨头也开始入场布局。
如此前Mr.QM分享的，互联网的本质就是重塑社群，在粗放增长进入尾声之后，2019年，基于社群重塑的商业模式，将会此起彼伏。
一、社区团购赛道火热
1、中国近40万亿零售市场，空间巨大；催生围绕小区周边高频刚需等基础品类的消费崛起
2、微信流量红利、用户人均使用时长为社区团购爆发式发展的土壤；通过微信群/微信小程序的社交分享，提高用户参与度
3、社区团购本质上是销售渠道的创新，类似于S2B2C的运营模式，依靠“团长”将小区用户与平台深度链接，满足宝妈们的家庭刚需快消需求，各平台多采用“单品爆款+预售“的轻运营方式
4、社区团购赛道自2018年下半年出现井喷式融资，短短半年内，融资金额高达40亿，巨头也纷纷入场，目前已经进入到竞争白热化的阶段
二、社区团购典型玩家1、传统电商行业渗透率超80%，线上流量获取难度增加，社交电商获客优势明显
2、“群场景+社区团购”模式极大降低获客成本，兴盛优选、美家优享等玩家微信小程序用户规模在3个月内快速突破200万
3、强活动运营，围绕高频刚需的生鲜产品作为基础品类经营，增加差异化产品丰富SKU，用户的粘性增强，日常使用习惯已经逐步养成
三、社区团购用户画像社区团购主打宝妈人群，在典型微信小程序中，19-24岁、已婚、女性、新一线和二线城市用户占比明显偏高
四、社区团购目前面临的痛点及未来发展趋势
社区团购主打宝妈人群，在典型微信小程序中，19-24岁、已婚、女性、新一线和二线城市用户占比明显偏高
四、社区团购目前面临的痛点及未来发展趋势
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