新西兰人越来越爱打折和团购网

       新西兰后花园地产在线9月25日援引http://www.nzherald.co.nz消息：一名市场分析师称，新西兰人十分热爱打折，而团购网站则极大满足了他们这一需求。

       澳大利亚战略规划顾问公司Telsyte的Sam Yip对澳大利亚和新西兰两国的团购交易市场进行了一次调查，他说，新西兰人比澳大利亚人更喜欢在网上团购商品或服务。

       澳大利亚拥有超过60家的团购网站，新西兰有20家左右。团购网站GrabOne一家独占新西兰约75%的团购市场份额。

       “GrabOne在新西兰市场的统治力很强，很多大型国际团购网站很难争得市场份额，” Yip表示。

       GrabOne发言人Campbell Brown表示，网站每个月要受理超过26万笔交易。

       Yip表示，团购网站火爆部分原因在于经济因素。人们喜欢打折的商品，努力节省开支，而网络为他们提供了获得折扣的渠道。Yip表示，传统的零售行业需要打起精神来了。

       “我认为两种方式在齐头并进，但大型零售商需要考虑下它们的在线折扣战略，以满足消费者对于在线折扣的需求。”

       很多网站为了争取客户投入巨大，并且开发了大型数据库，Yip表示。“下一步是推出有针对性的团购交易。”

       Brown表示，GrabOne拥有超过100万名客户，每天日处理交易从180笔到300笔以上不等。Brown的数据每周增长约8000至1万，65%的客户是回头客。

       “去年我们的总销售额达到6300万纽元，今年我们的目标是突破1亿纽元。”

       Daily Do是一家拥有50万用户的团购网站，公司总裁Dave Healy表示，食品交易一直是最受欢迎的，尽管团购网站的销售情况会受到季节影响。

       团购对于消费者来说是好事，但对于商户来说不总是好事。Yip表示，经常有些关于团购交易的负面新闻，那是因为消费者还不了解团购。

       举Lisette Ingram的遭遇作为例子。Ingram团购了一家美容院的洗牙、x-ray以及面部美容服务，Ingram表示这简直就是浪费时间，“那家店有太多人预约了，我很难排上号。”

       Ingram已经退订了邮件服务，因为大量的邮件塞满了她的收件箱。

       但Natasha Kristoffersen-Tuck表示，她一直在关注团购，过去一年购买了超过50笔团购。

       Healy表示，他的公司帮助商户开展特价活动，很多商户成了回头客。

       Healy的销售人员将就何时适合推出团购提供建议，防止他们促销过火。

       “我们希望企业的团购交易可以两三年都有效，不要因此砸了招牌。”

       Brown表示，企业应该将团购网站看成一个营销平台。Brown表示，90-95%的企业在首次尝试团购交易后，都想来第二次。

       Healy表示，那些在很多网站上挂出很多团购交易的企业，通常都面临一定的财务困难。

       Brown表示，团购交易应该互相区分以示区别。“跟别人做一样的团购交易，只会让自己的市场份额越来越小。”

       企业需要支付给团购网站佣金，佣金一般为团购价格的25%至40%。

       拥有三家Shiraz Indian餐厅的Jaswant Singh Minhas表示，他已经推出了约10笔团购交易，主食的优惠幅度通常达到了50%。

       Minhas的一笔团购交易售出了820份抵用券，GrabOne抽走了20%的佣金，然后还要缴纳GST，这些交易最终让他赔了钱。Minhas表示，他之所以继续推出团购交易，原因在于有时团购客户会带来没有购买团购服务而全额付款的消费者，他们直接点单，或成为我们的回头客。

       “我们希望他们会回来。”