超出CV价$100,000！奥克兰西区小房高价成交，这类买家最给力，中介透露背后秘诀

后花园2022年6月29日援引oneroof网站报道：虽然目前奥克兰的拍卖房数量正在下滑，但中介反馈称，仍有一些交易备受瞩目——这些拍卖房不仅吸引了众多竞价者，而且屡创价格记录，究其原因，它们都有以下共同点：

1.
具备很好的营销方式

2.
品质极其出众

3.
卖家诚意出售

OneRoof网站的分析显示，今年6月的头两周，奥克兰的拍卖清盘率为29%。

然而，这一研究排除了95套未公布其销售结果的物业。

目前有一个趋势显示，很多房子都以议价形式出售，而越来越多的卖家正倾向于接受拍卖后的有条件出价。

Barfoot中介Ying Li
Howe表示，近期有一套位于Glengarry Road, Glen Eden的3卧房取得了不错的交易价格。

Howe表示，当时有4名首次置业者激烈竞价，最终的成交价高达$950,000，高出CV估价$100,000。

位于Glengarry Road, Glen Eden的3卧房

她说，这套房子的品质相当好，不仅家居配套完善，而且时尚现代，可以拎包入住。如今首次置业者的心理与15年前大相径庭，他们并不想负担房子的翻新成本。另外，房主也准备换房，他们打算卖掉这套房子以后继续寻觅下一套。

另一名中介Chris Saldanha表示，近期Loughanure Place, Massey有一套3卧房成交，房主接受了$810,000的拍卖前出价，低于其CV估价$840,000，但该房源上市仅2周就卖出了。

Loughanure Place, Massey

Barfoot的拍卖师Murray
Smith表示，由于拍卖成交率走低，中介和拍卖师都在帮助房主们寻求最优销售策略。

按照Smith的观点，拍卖仍然是最好的销售方式，因为这么做可以排除掉一些有条件出价的买家。

他说：“从长远角度来看，有条件出价对房主并不友好。因为这意味着你同时也买下了买家的麻烦。最近我们遇到的一个案例就是，有买家拒绝了无条件出价，反而选择有条件出价，结果这名买家后来因为融资问题无法提供之前的报价，转而回来谈判，结果获取到了一个更低的价格。”

Bayleys中介Blair
Haddow告诉记者，她对拍卖市场信心十足，而300万纽币以上的房源尤其热销。

Haddow表示：“相比其他类型的买家，预算在300万纽币至400万纽币以上的买家更具经济实力，他们更容易向银行申请融资，也更容易提出无条件报价。”

她说：“我仍然推荐拍卖，这是一个非常好的销售方式，即便房子没卖出去，也在市场上打出了广告。”

据Haddow介绍，品质优越的房源通常很受买家欢迎，最近他们在Ponsonby代理的一套4卧房源就吸引了大批竞价者。

如今首次置业者不愿负担房子的翻新成本

她说，这套房子经历过全面的翻新改造，预计成交价将突破300万纽币。

上个月，OneRoof的报告显示，公寓的销量也在提升，而买家多为投资者。

新西兰房地产协会（REINZ）的数据显示，上个月奥克兰的拍卖房占比下滑到了17.6%，远低于去年同期的44.5%。与此同时，全国拍卖房占比为10.9%，4月的占比为14.6%，去年同期为28.2%。

REINZ的首席执行官Jen
Baird表示，由于借贷条件的收紧，很多买家无法再提出无条件报价，而很多中介反馈称，许多交易都是在拍卖结束几天后促成的，房主通常接受了买家的有条件出价。

她说：“拍卖场上仍有不少诚意买家，而拍卖是一种透明直观的方式，可以准确告诉我们一套房子的市场价格。虽然一些房子可能无法在拍卖当天售出，却在之后吸引了其他买家。”

（责编：Gloria）