新西兰银行贷款潜规则：如何获取比广告更低的房贷利率？

后花园2月19日援引OneRoof报道：

在过去两年间，一年期平均房贷利率已经从3.7%升至7.3%。如果借款$50万买房，相当于每周要额外支付$370。

关于未来的利率走势，业主可以期待在今年下半年迎来一次利率减免或上调。抛开市场预期的波动性不谈，许多借款人并没有意识到在很多情况下，他们其实可以通过谈判拿到比刊例价更低的利率。

机会通常出现在两个时间点：第一，贷款购房时；第二，利率更新时。

以Opes Mortgages中介为例，上周成绩着实令人惊讶。一名中介称有银行愿意为他的客户在五年期刊例利率的基础上下调75个基点。

调查结果表明最大优惠通常出现在一年期房贷，其次是18个月和四年期，两年期和三年期的优惠力度最小。

大银行的一年期刊例利率平均为7.37%，但经过谈判，实际可以拿到的平均利率是6.94%。如果反映在$50万的贷款上，相当于每周节省$41，每年$2150。

不过两年期利率的平均折扣仅有0.06%，同样以$50万贷款为例，每周仅节省$6。

为什么银行在某些利率上愿意让步，其他却扭扭捏捏呢？

因为自今年年初以来，大多数银行已经降低了他们的两年期和三年期利率，而一年期利率已经连续80天没有变化。说明刊例利率越少变动，议价空间越大。

相比之下，两年期和三年期利率更新比较频繁，已经适应市场环境，银行不愿额外提供折扣。

至于半年期和一年期利率，目前依然存在很多不确定性。有银行看涨，有银行看平，因此银行没有选择公开降息，而是私下打折，直到形势进一步明朗。

如果你打算申请贷款或更新利率，在走进银行前需要明确一件事情：部分银行提供的折扣力度可能大于其他银行。当一家银行的刊例利率高于竞争对手时，可能在价格上有更大回旋空间，反之则更小。当你的银行已经给出一个市场领先的报价时，不要期待获得更大的折扣。

另外需要注意的是利率一直在变动，中介上周可以拿到的折扣，下周不一定适用。

如果你是首次置业者且首付仅有10%，那么你的利率还会高于广告宣传的利率。

有鉴于此，银行的刊例利率只能帮助借款人大致了解当前形势，具体情况还应具体分析。

责任编辑：番茄捣蛋