背靠软银的印度母婴巨头 FirstCry 进军中东，能碾压其他竞争者吗？

母婴电商 FirstCry 是印度最主要的几个垂直电商之一，今年年初软银承诺以4亿美金收购 FirstCry 约40%的股权，已经实际注资1.5亿美金。FirstCry 将阿联酋作为海外扩张的第一站，目前已经入驻了迪拜南物流自由区，建立了履单中心。

母婴电商是中东竞争比较激烈的垂直品类，除了来自印度的 FirstCry ，还有 Mumzworld 和 Sprii 。但是，FirstCry 是其中资金实力最强、估值最高的一家，它和其他电商有何不同？对于想要进军中东的母婴电商来说，有怎样的借鉴意义？

市值高达8亿美元的母婴电商

FirstCry 由 Supam Maheshwari 和 Amitava Saha 创立，于2010年开始运营，提供从衣服到学习用品等各种类别的婴儿和儿童产品，合作品牌包括 Funskool 、Hotwheels 、Nuby、Farlin、Medela 、帮宝适，迪士尼等全球品牌。

Firstcry 的两个创始人

在软银投资之前，FirstCry 已经从 IDG Ventures India、SAIF、Valiant Capital、Ratan Tata、Vertex Venture 和 NEA 等投资者那里筹集了超过1亿美元。2016年10月，FirstCry 还以5400万美元的价格从 Mahindra 手中收购了 BabyOye 的特许经营业务。

和其他电商相比，FirstCry 有几个特点：

1 零售商入驻+自营品牌

起初，FirstCry 上的母婴产品完全依赖自己的供应库存。几年后，FirstCry 把零售商引入平台，丰富了产品类目，并在平台上推出了自营品牌 Baby Hug （服装类） 和 Cute Walk （鞋类）。

2 加盟模式的线下商店

由于考虑到印度二三线城市的互联网普及率还很低，从2014年开始，FirstCry 大规模拓展线下门店，加盟的方式让线下店快速发展，现在在整个印度已经有四百多家线下实体店，主要在非发达城市。

3 针对母婴产品的特色推广方式

营销或广告策略上，FirstCry 在早期很少进行互联网或平面、电视上的宣传，主要是口碑传播，其中比较有特色的是“ Firstcry Box”，和印度全国的六千多家医院直接建立联系，向母亲赠送“Firstcry Box”，庆祝新生儿的诞生。

除了新生儿，还有针对各个年龄的礼品盒

FirstCry 在中东的竞争对手们

FirstCry 将阿联酋作为海外拓张的第一站，一方面印度的务工人员是阿联酋外来人口的大头，他们对印度来自印度的品牌有更高的认可度；另一方面，整个海湾地区的生育率相对较高，每个家庭平均有3个小孩，母婴用品需求极大。

相应的，目前竞争也比较激烈。除了亚马逊、Noon 、执御、Fordeal 等几大全品类电商，在垂直领域的竞争对手有：

目前看来，竞争对手不少，但是真正实力强大的不多。主要是电商的渗透率还比较低，妈咪们在网上的购物习惯还没有养成。在这一点上，大家都站在同一个起跑线上，未来谁能够脱颖而出，现在还是个未知数。

编 | 云晞@出海