「乐乐茶」获 2 亿元 Pre-A 轮融资,布局全国、打造轻食品牌矩阵
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获悉,近日「LELECHA楽楽茶」(后称:乐乐茶)完成近 2 亿元 Pre-A 轮融资,本轮融资由祥峰投资领投,致君水滴、普思资本、众海投资、汉能创投、如川资本跟投。据悉,本次融资资金将主要用来拓展新店,以及加强公司的供应链体系和数据化体系建设。
根据团队提供的数据,乐乐茶单店月均销售额超160万,平均月坪效过万,部分门店月销售额破300万。根据最新3月数据,共12家门店打破历史月销售额记录,当月整体实现近20%的营收增长。
乐乐茶联合创始人兼CEO王建透露,乐乐茶计划今年聚焦华东、华北市场,将新增近50家门店,新入驻8个城市,进一步推动市场规模与用户口碑的快速增长。目前乐乐茶已启动A轮融资。
祥峰投资合伙人徐颖表示,茶饮和烘焙市场规模大、增速高,聚焦年轻人消费,而早期加盟为主的粗放式茶饮连锁形式已经不适应于精细化品牌运营需求,产品老化明显,这里蕴含的新机会巨大。
据了解,乐乐茶的展店形式可分为三种类型:180-260 平米的标准店;260-400 平米品种更齐全的标杆店;以及集合了乐乐茶旗下子品牌的旗舰店,面积在 400-600 平米。
其开店策略是,初次进入的城市会优先选择标杆店形式 —— 将产品线、空间体验、品牌文化进行集中全面展示,把消费者的认知建立起来,随后再在该区域进行深入细致的布局,用不同形式的店铺精耕细作。
了解下来,我们发现,乐乐茶的销量、复购能维持高位,和以下几点因素有很大关系:
乐乐茶创始人王建告诉,“爆款的诞生既有不可预期性但同时也有‘规律’可循:你的产品越能契合和满足消费者的的需求点,就越有可成为爆款。”
这里所指的消费者,是特定人群 —— 乐乐茶的目标客群主要为 18-35 岁的大学生、白领人群;以及 80、90 后组建的新家庭,占比达到了 50% 左右;用户总量中有 80% 为女性。
对应目标人群,乐乐茶的品牌 VI(视觉识别系统)、门店及产品调性都呈现出个性化、年轻、温暖的属性。
产品策略方面,除了持续出新,乐乐茶每款新品都会做成一个系列,比如芋泥茶,有手炒黑糖、芋圆、京都抹茶、奥利奥四种口味;葱油包也有经典、蟹粉和松露野菌三种口味。
“只有定制和细分才能让顾客感受到你的用心,进而对品牌产生好感”王建表示。体验过乐乐茶的产品会发现,他们每款产品基本都能做到视觉、内涵、口感几大纬度都有卖点。
除了产品线丰富,乐乐茶的独立子品牌也逐渐丰富,已经陆续推出了「BERRYHERE草莓在这里」「BOBOCAKE现烤舒芙蕾专制店」、「神岱の抹茶」、「软欧包制造所」等多个子品牌,以满足细分人群的需求。
团队表示,2019 年乐乐茶将继续加速国内门店拓展,同时布局海外市场,在新零售、智慧门店等方面展开探索。据悉,该项目已启动 A 轮融资。
在同一赛道中,从深圳起步的「gaga鲜语」主打“茶饮+轻食+社交空间”;「喜茶」开店和创新的速度一直保持的不错,走向全国的过程中也开出了成都的黑金实验室这样空间体验感、可玩性很强的店;头部几家中,奈雪的茶开店数量领先,营业状况良好的门店月流水也在百万元以上。
不仅乐乐茶被资本看好,上文其他几家也都拿到了大笔融资,但茶饮简餐市场还有更大的增长空间。