教训惨痛！奥克兰业主卖房一步走错，肠子悔青，这件事情千万要注意
后花园7月29日援引NZ Herald报道：
现如今，业主卖房简直就是和时间赛跑，
今时不同往日，眼下市场下行，且尚未触底，如果打算卖房的业主依然想着售价要超CV价三五十万，那着实有点强市场所难。殊不知只要一步走错，很可能错失最佳卖房良机。
最近，Barfoot & Thompson中介Simon Lu将自己代理的一套Remuera物业售价下调了$11万，并在售卖广告上打出“大甩卖”的标语。之所以有上述操作实在是情非得已，因为物业已经上市三个月，却依然乏人问津。
据了解，物业上市之初要价近$110万，当时有买家给出$105万的报价，其海外卖家却把希望寄托在拍卖当天，期待拍出更高价格。令人意想不到的是，正式拍卖那天竟然没有任何买家愿意出价。卖家见状赶紧联系当初出价$105万的买家，可后者在此期间已经在别处买到心仪住宅。眼看两头没着落，卖家只好将$109.8万降到$98.8万，直降$11万。
关于“大甩卖”口号，Lu称反映了卖家想要紧急转手的心态。如果不能得偿所愿，卖家可能会将房源下市并出租。
事实上，Lu所代理的Remuera物业只是近期售价大幅下调的例子之一，降价范围通常在$5万至$10万不等。而除了降价，卖家为促使交易成功可谓是操碎了心，有在拍卖前主动公布心理底价的，更有自爆“家丑”以离婚诉讼作为卖点的。
卖家的艰难处境可从销售天数的变化窥见一斑。根据REINZ数据，6月销售天数的中位水平为44天，较去年11月的29天增加了半个月，而同期销量也由8381套减少到4721套，近乎腰斩。如果上市前几周无法顺利出售，几乎每拖一天，就要增加一份掉价交易的风险。
Jeremy O'Rourke是地产中介公司Logde的总经理，在他看来，卖家在确定要价时一定要紧跟市场行情。
“当前环境下你一定要紧贴市场，而且从一开始就贴紧，千万不要觉得要给自己留出讨价还价的空间。”
Property Ventures Real Estate总经理Mark Honeybone对此亦有同感。由他代理的一套Takanini住宅于本周出售，卖家一开始要价$79.5万，可三组找上门的买家却只想出价$75万左右，遭拒后纷纷在别处成交。一周后又有买家给到类似出价，这一次卖家决定要把握机会，不愿坐等几个月看着房价继续节节败退。
其实选择降价的不只是业主，开发商也在被迫顺应市场，最近就有两套中区奢华联排迎来价格大跳水，降价$25万至$35万不等。
该项目位于奥克兰Westmere，开发商正在修建“八套现代经典时尚联排”，距离该街区“风景如画的海滨”步行仅数分钟之遥。其中两套现开放“限时”促销，价格分别从$210万和$245万降至$175万和$220万。
在材料成本和人工成本高涨的大环境下，此次打折力度如此之大难免引人好奇，不过开发商却并未给出理由。
Harcourts St Heliers和Harcourts Mt Albert负责人David Findlay估计，目前仅1/3的开发商仍在顺利推进项目。在他看来，其主要原因是市场对楼花的需求正在下滑，很多买家开始持观望态度。一方面等待房价继续跌落，另一方面也期待房贷利率会有所缓解。
受此影响，一些开发商不得不降价促销以确保预售销量，唯有如此才能拿到贷款，推进工程。
“总的来说，我认为没有一个开发商能躲得过现状，对很多人而言重点是确保项目完成。”
奥克兰房价先是在疫情前两年火速蹿升，又在过去半年间经历了急剧下降。根据Valocity数据，奥克兰平均房价现为$147万，较三个月前下降了$6.1万。Westmere街区均价现为$275万，较年初少了$27.2万。
由于受利率、通胀、全球经济衰退和净移民外流影响，很多专家预计房价还将进一步下跌。因此，Findlay认为新房买家更愿意购买近完工项目有道理的，尤其是在市场多次传出项目开发失败消息的情况下。
“以前楼花买家相信新房在建的一年会让自己获得资本收益。”
“现在如果他们发现一年后价格更低，那为什么还要提前买呢？”
虽然市场下行，然而大多数大型开发商还是可以通过分期建设来应对需求下降。
“开发商可能只会在预计时间框架里完成一半项目，另一半要不卖了，要不先不动，只要下一次市场波动。”
相较而言，小型首次开发队伍可能会苦苦挣扎。Findlay称以前社会人人争当企业家，去年则是开发商。
“接触的人中大概有一半都说自己搞开发，而他们以前毫无开发经验。”
一些开发商在房价飞涨时入局，结果却发现自己高价拿地。
“那些买了地的开发商很多时候其实别无选择。如果不开发直接转让土地，他们肯定会亏钱，如果开发可能利润微薄，甚至打个平手。”
就整体来说 ，大多数开发商还是会有回旋余地，毕竟过去两年市场大热让他们赚得盆满钵满。
据Findlay介绍，主流银行通常要求开发商的商务案例要达到28%至32%的利润率，以此确保贷款。换句话说，已经拿到资金的开发商可能会通过大幅削减利润来推动销售。
责任编辑：番茄捣蛋
