B站再“出圈”：科技公司扎堆发布新品，成营销新阵地
2月14日，小米联合包括B站在内的71家平台举行了小米10的线上发布会，同时和B站联合推出“72小时超应援直播”。之后，OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布。3月31日上午，一加手机也宣布，将于4月16日在一加官网、B站和优酷等举行线上发布会。
服务科技类公司的广告公司人士Rob告诉界面新闻，许多公司在疫情到来之前经常会采用线上发布的形式，以补充线下渠道的传播。受疫情影响，线下活动无法举办，对线上形式的要求也更加多样。
就他所在的公司而言，这段时间，在没有线下发布会的情况下，公司业务反而有了新的增长点。据他观察，科技公司越来越关注品牌在B站的营销。
选择B站作为发布会平台，首要关键词是用户。B站聚集了大量的、同时也是最为活跃的年轻人。据官方数据显示，B站18至35岁用户占比达78%。2019年第四季度，B站月均活跃用户达1.3亿，同比增长40％。
对于小米、OPPO这些想走年轻化路线的科技品牌来说，B站的用户正是他们想要俘获的对象。一些从学生时代起就使用B站的忠实用户，也是品牌的潜在消费者。
线上发布让消费者直接参与到新品的发布中，加上B站的弹幕形式，品牌和用户之间的沟通更为直接和高效。
小米中国区市场部的运营负责人告诉界面新闻，小米10的那场直播在内部其实启动得很晚，上线前三天小米才向B站提出合作想法。他认为，“B站的用户群体有着对新鲜事物的好奇心，会用弹幕的形式把最真实的想法告诉我们，督促我们不断改进优化产品。”
除此之外，B站能帮助品牌进一步树立年轻化的形象，这一点更为重要。Rob认为，B站的受众群体年轻且活跃，“很多面向C端的公司希望打造活泼的品牌形象，B站就成了一个比较好的沟通桥梁。”此前，在许多学生用户给钉钉“打一星”之后，钉钉就在B站发布了《钉钉本钉，在线求饶》的鬼畜视频，帮助其在平台涨粉几十万，完成了一次成功的营销。
不过，直面消费者也意味着需要展现最真实的产品，加上B站用户对于UP主内容的要求高于其他平台，对于品牌来说，“翻车”的风险也就更大。Rob认为，选择B站作为传播渠道，终究还是要看品牌面向的人群，并不是所有的科技公司都适合在B站做品牌传播。
而对于科技公司来说，B站聚集的不仅是作为“观众”的年轻用户，还有大量创造原创内容的垂直领域UP主，是品牌商现成的KOL资源。据B站透露的数据，过去两个月内，B站科技区和数码区的总播放量同比增长184%；总投稿量同比增长202%；观看时长同比增长186%。
这些UP主的粉丝黏性都较高，直接引入发布会流量，会给品牌带来一定宣传效果。此外，优质UP主的“种草”功能对品牌来说也十分重要。
OPPO在发布Find X2 系列之前，联合B站@影视飓风、@无聊的开箱等科技类UP主做了宣传视频，前者在B站的粉丝超过百万，为2019年B站百大UP主之一。小米与B站联合推出的直播也邀请了不同类别的UP主参与，同时在小米10发布会前后，许多科技区UP主都发布了产品测评视频。
实际上，除了科技产品，B站正在吸引更多品类品牌的目光。今年2月，兰蔻就和B站合作进行了新品“极光水”的线上发布。据《三声》报道，目前B站内部已经为新品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案“B站新品日”。不过，截至发稿，B站未向界面新闻证实这一消息。
B站发布的2019年四季度财报显示，其广告收入为2.9亿元，同比增长81%，环比也有所增长。在2019年四季度的财报电话会中，B站CEO陈睿称，从2020年开始，平台将调整并继续改进广告整体战略、定价和效率，提供整合营销服务。
可以肯定的是，对于坚持不加贴片广告的B站来说，品牌的青睐的确有助于商业化的发展。但当营销内容变多，B站也要思考如何保持商业和社区的平衡了。
（责任编辑：Aimee）