二维码支付公司移卡科技赴港上市，与腾讯渊源颇深：获客成本仅15元

移卡科技由前腾讯财付通总经理刘颖麒于2011年创办，核心成员来自腾讯财付通团队，具有多年第三方支付行业运营与管理经验。值得一提的是，刘颖麒在财付通任职总经理期间帮助财付通取得国内首批第三方支付牌照。

招股书显示，移卡科技从2012年开始经营支付服务业务，主要为小微商户提供支付服务。在支付业务持续处于快速增长后，其又逐步开始拓展产品及服务品类以通过科技赋能商业服务，如商户SaaS产品、营销服务及金融科技服务。

鉴于上述业务，移卡科技在招股书中将其自己定位于“以支付为基础的科技平台”，而并非简单的支付服务提供商。

具体而言，一站式支付服务包括：1、基于应用程序的支付服务，移卡科技使得客户能够通过移动应用程序接受支付，或使消费者能够通过第三方电子钱包向其商户客户进行支付；2、传统支付服务，即使客户能够接受不属于基于应用程序支付的非现金支付，包括使用传统支付终端接受银行卡支付。

而科技赋能商业服务则包括：1、商户SaaS产品，主要帮助客户提高经营效率；2、营销服务，即主要通过基于支付的广告平台使得客户有效接触他们的目标市场；3、金融科技服务，以满足客户的金融需求。

值得一提的是，截至2019年6月30日，移卡科技是中国仅有的16家同时拥有全国银行卡收单许可证及移动电话支付许可证的支付服务提供商。招股书援引奥纬咨询的数据称，按2018年日均交易笔数计，移卡科技中国第二大非银行独立二维码支付服务提供商，市场占有率约为12%。

财务数据方面，截至2016年、2017年和2018年止年度，移卡科技的营业收入分别为1.17亿元人民币、3.05亿元人民币和9.93亿元人民币，复合年增长率为191.2%。截至2019年6月30日，移卡科技的营收为10.25亿元人民币，较2018年同期增长150.3%。

非国际财务报告准则下，移卡科技在2016和2017年分别净亏损3549.4万元和3351.1万元，2018年则扭亏为盈只3950.7万元。截至2019年6月30日，移卡科技的净利润为1.35亿元，相较于2018年同期的1.48亿元减少8.8%。

交易量来看，移卡科技在2016、2017和2018年的总支付交易量分别为667亿元人民币、2,328亿元人民币和7,789亿元人民币，复合年增长率为241.8%。截至2019年6月30日，移卡科技的总支付交易量为7579亿元人民币，较2018年同期增长164.1%。

移卡科技当前支付服务及商户SaaS产品的客户主要为商户;而营销服务及金融科技服务的客户则包括商户、消费者及金融机构。截至2016年、2017年和2018年12月 31日，活跃支付服务客户数分别为50万名、160万名和380万名，复合年增长率为177.3%。截至2019年6 月30日，活跃支付服务客户数约480万名，较2018年同期的约260万名增加84.62%。

同时，支付服务覆盖的消费者人数也由截至2018年12月31日的约1.41亿人增长至截至2019年6月30日的约2.28亿人。

此外，移卡科技获得每一活跃支付服务客户数的成本也在逐年降低，在2016、2017和2018年的获客成本分别为68元、34元和20元，而截至2019年6月30日，这一数字仅为15元。

IPO前，移卡科技分别于2012、2015、2017年完成3轮融资，其中腾讯为A轮投资方，也是最早的外部投资方之一。VIE架构搭建完成后，腾讯的持股比例为3.93%，而同为A轮投资方的IVP基金则总计持有超8%的股份，为最大机构投资方。

移卡科技在招股书中表示，此次募集所得资金将主要用于4个方面，一是用于在中国及海外市场实施销售及营销计划，以扩展客户群及增加支付交易量；二是用于扩展我们的科技赋能商业服务供应；三是用于提升公司科研能力；四是用于运营资本及其他一般公司用途。