聚焦年轻人的厨房生态圈，「小宇青年」想要在打造高性价比青年厨电品牌

蛋壳公寓联手知乎发布的《2019租房青年生活调查报告》显示：在独居青年市场中，独居青年对于生活品质的追求却毫不含糊，并且善于为自己制造生活的仪式感。在独居青年眼中，房子虽然是租的，但是生活不是。

mini洗衣机、单人火锅电磁炉、mini冰箱被称为“独居家具三件宝”。最近接触到的「小宇青年」即是面向独居年轻人和小家庭的厨电品牌，旨在向独居人口提供的智能家电产品。

搭乘独居经济顺风车

崛起的独居人口，带来了庞大的家电消费需求。根据蛋壳公寓的调查，90后和95后已经成为了独居青年的中坚力量，占比达到了87％，远超其他年龄段。在「小宇青年」看来，这群独居青年具有突出的人群色彩：

「小宇青年」的创始人蔡梓彬向介绍道，作为大学生“毕业即创业”群体，他在创业初期亲身体验到的“独居危机”，让他看到了“独居青年”的消费需求和消费潜力：北漂、沪漂青年们普遍租房，缺乏合适而性价比高的厨房家电；在外卖和简餐的夹缝的“一人食”崛起，更使得面向独居一族的厨房家电 潜力巨大；“乐活生活”成为重要生活方式之后，高颜值、北欧日系、文艺范的单品更成为年轻一族的消费敏感点，驱动着高复购和高毛利......」即面向“租房青年”群体，制作。其产品的特点，契合独居青年追求方便、快捷的刚需，其产品高颜值的设计和极简的风格，更满足了独具青年追求精致的审美需求。

「小宇青年」产品矩阵

「小宇青年」目前已开发十余个SKU，产品包括：智能小饭煲、智能小烤炉、智能电陶炉等，产品定价主要在100-300元之间。据「小宇青年」提供数据，公司去年营收1000万元，毛利率约为30-50%，目前主要在天猫、唯品会、小红书等电商渠道进行官方旗舰店售卖。其智能饭煲，烤箱类产品作为明星产品，销量最高。产品同时也以贴牌形式出口日韩。

为保证产品性价比，「小宇青年」采取定价倒推机制，即从主流定价倒推产品设计。团队首先参考各大电商平台品类下最热销产品的主流价格区间，再根据定价情况倒推设计产品的功能架构。「小宇青年」的创始人蔡梓彬向介绍，「小宇青年」的产品从产品设计到量产周期约为半年。主打高性价比是为了“在品牌建设初期让更多的人购买产品，以用户量为目标，不追求单品毛利”。

拓宽家庭厨电产品的想象空间

「小宇青年」认为，“智能化”是「小宇青年」相较于其他产品的突出优势，「小宇青年」通过“公众号+小程序+商城”的形式，试图打造“年轻人的厨房生态圈”。

「小宇青年」美食分享自媒体

围绕厨房场景展开，以厨房电器为主，「小宇青年」的目的是用标品思维，打造厨房商城，并联动流量入口、流量转化，带动整个产品体系的盘活。

「小宇青年」的微信互联机制

「小宇青年」创始人蔡梓彬毕业于华南农业大学经济管理学院，曾创办广州冰咔电子科技有限公司（冰块智能家居），主要从事智能家居、智能照明系统的设计研发，在智能家居行业有超过6年的创业经验。联合创始人，柯杰，曾创办后花园咖啡品牌，在品牌设计、服务设计上有丰富的创业经验。

目前公司正在寻求天使轮融资，意向融资300万。