盲盒经济：明知是烧钱的坑，为什么还要跳？

欢迎进入盲盒“传染区”

同一天，记者在新国贸商场的POP MART盲盒贩卖机附近观察，一小时内曾有三个女孩驻足观看，一个女孩操作购买，这也是盲盒收藏爱好者安妮经常光顾的品牌。

盲盒，一个从成年人到幼稚都热衷消费的玩具品类，像一股潮流，在我们生活中蔓延。

根据国际授权业协会（LIMA）5月份公布的《2018年全球授权业市场调查报告》的调查显示：
2017年全球授权商品零售额同比增长3.3%至2716亿美元。
从行业类别看，类似sonnyangel这样的娱乐/角色授权仍然是最大的行业类别，占全球44.7%的市场份额，零售额高达1215亿美元，比2016年增长了2.7%。

而闲鱼官方数据也显示，盲盒交易早已经不再冷门，它甚至已形成一个千万级的巨大市场。

据统计，过去一年闲鱼上就有30万盲盒玩家进行交易，且每个月发布闲置盲盒数量，相比前一年。增长320%，那些最受追捧的盲盒价格，更狂涨39倍。而5月20日天猫发布的消费趋势“十大理想势界观”也曾指出，在天猫搜索“盲盒”的次数同比去年增长了50倍。

闲鱼数据显示，交易最热门的十大盲盒产品是：
Molly、独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒。
其中，泡泡玛特出品的Molly成为名副其实的盲盒代表，过去一年，闲鱼上的molly 娃娃交易超过23万单，均价270元。

盲盒玩家安妮告诉记者，POP MART是目前玩家比较常光顾的品牌，旗下一套 Molly 系列的盲盒通常设置12个常规造型，这些造型会印在包装盒上，但隐藏款没有介绍图，抽中的概率仅为1/144。
POP MART旗下还有其它设计，有时推出限定隐藏款，这无疑会勾起收藏者的好奇心和占有欲，不少限定隐藏款在电商平台被炒至上千元，但仍然会被趋之若鹜。

安妮告诉记者，盲盒有固定款和隐藏款之分，而且有的隐藏款出现的概率极低，隐藏款这个设定很好地抓住了消费者的心理，大家都想试试自己的运气，一旦抽中隐藏款，在闲鱼上的交易价就能翻上好几十倍。

记者发现，儿童消费群比较单纯，就是单纯的娱乐。而成年消费群则把盲盒当成一种社交、文化方式。豆瓣就有盲盒小组，里面的网友会相互置换闲置、交流改娃心得，甚至举办线下活动。

谁在往盲盒的坑里跳？

百度指数显示，2019年盲盒的关注度出现过两次高峰，第一次在4月，第二次就是8月到现在。

35岁的安妮告诉记者，自己小时候曾经收藏过食玩，比如干脆面里的卡片、话梅袋里的小玩具，当时那些食玩也是靠运气才能集齐一套的，安妮小时候喜欢的游戏没想到如今30几岁，又开始重复，只不过换了一种形式，当然，价格也高出几十倍。

另一个未成年人案例，来自记者同事的孩子，今年9岁的小女孩萌萌也是盲盒的拥趸。同事说，有时候为了让孩子学习会用盲盒作为奖励，效果显著，而且这个9岁的女孩的同学们，也都热衷去玩具反斗城这样的地方买盲盒，抽娃娃。“孩子为了抽到最喜欢的那个娃娃，有时候还会任性，可是抽到的概率太低了！家里几乎都是重复和她不喜欢的。”同事无奈地说。

“挣了钱以后也经常会买一些衣服化妆品来奖励自己，后来我玩儿了盲盒，我每开一个盲盒看到里面娃娃笑嘻嘻的样子，然后整齐的摆在家里的角落能看到他们对于我而言这是一种治愈，也算是给我的生活开奖了吧，和化妆品和包比比起来可能是没那么实用，但是我看着开心啊这就够了。”这是王宁，也是盲盒销售平台POP MART CEO在2016年发的一条微博。

2012年8月，POP MART获得著名天使投资人麦刚的投资。王宁终于有机会将泡泡玛特的身影植入到北京的各大商场中。这期间，泡泡玛特作为精品零售品牌的平台，怎样才能凸显自己的优势，在本就清冷的线下商业中争取生存和发展版图，成了王宁一直思考的命题。

商家与消费者“对赌”的心理游戏

“一入盲盒深似海，从此钱包是路人！”这是众多盲盒成瘾者的心声。

每一个瘾，都是商家的盈利按钮。


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在豆瓣关于盲盒的讨论区里，会看到不少对于盲盒成瘾的讨论。

心理学家认为，赌徒之所有容易丧失理智，很大程度上是容易盲目冲动，例如在赌场上看到别人赢钱，自己输钱，很不甘心，不相信自己会一直输，便继续参与赌博。正是这种心理，让赌徒在赌场越输越多，越陷越深，最终成瘾。

每一个博彩者表现的心理弱点几乎完全一致：赢时不知终止，输时愈下愈大。虽然盲盒没有博彩那么简单粗暴，但精神上的深层依赖与博彩有很多接近的特质，这就是安妮在开始说自己因为抽不到想要的娃娃，产生出“奇痒”的心理反应。

结语：

盲盒的梦幻和美好，是商业造的梦。这个梦，需要消费者的信用卡和真金白银去实现。