李佳琦一条广告95万只靠努力？我劝你醒醒……
本文字数：2373｜预计4分钟读完 近日，有个公众号发布了一篇文章《李佳琦一条广告费 = 我10年工资！》。文章指出，李佳琦一条抖音广告的价格为95万元。他是如何抓住风口的？ 来源丨维小维生素（ID：Weixiaowei6） 作者丨维小维生素主创们 看一个清秀、白皙、伶牙俐齿的男生给你直播化妆是什么感受？ 新奇！好玩！ 尤其他推荐的东西看上去如此靠谱的时候。 这就是我打开“李佳琦Austin”淘宝直播间，看了一个又一个种草视频之后的真实感觉。 李佳琦的“Oh my God”成了2019年淘宝直播间里面的标志性关键词。 哪个女孩要是没看过李佳琦的直播，可以说就out了。 带货这件事，说难不难，说容易也实在是不容易。 十几个小时长时间的直播、讲话、演示，从来没有周末，嘴唇涂到肿大…… 他用行动演绎着“每一个轻松笑容的背后，都是咬紧牙关的灵魂”。 老实说，我工作这么多年，遇见像他这么勤奋的人真的比比皆是。 大多数人的勤奋很廉价，而且总感觉看不到未来。 相信每个辗转在城市的青年人，在现实和自我的抗争当中，都得出类似的结论： 原来努力，在大城市里只是基本门槛。 但是看完李佳琦的故事，我还想补充后半句： 原来努力，在大城市里只是门槛。 你失败的原因，是缺乏精准的努力。 什么才是精准努力呢？ 1 会做不重要，立马去做才重要 这个世界从来都不缺乏没想法的人，而是缺乏想到马上去做的人。 记得之前在“罗辑思维”看到过一个段子，印象很深刻。 罗胖跟一个企业家吃饭，他吹牛，说想干一件惊天动地的项目。 等饭吃完的时候，企业家结完账说： “你刚才那个想法特别好，相关的工商注册，我已经派人去办了，就在我们刚才吃饭的这半个小时中，域名注册已经拿下来了。” 罗胖当时就震惊了！这种立马就做的行动力也太速度了吧！ 所以，你的行动力，一定程度上决定你的段位。 很多人觉得行动不是能力，想法才是能力。 每每看到某些人的成功例子，杠精又来戏了： 切，这个想法我几年前就想到，要是当时我狠下心来去做了，我就…… 很多人习惯性地把“要不是……”“如果……”这些词挂在嘴边，给自己内心制造虚假繁荣。 潜台词既是说，“我也有这样的聪明才智，只是我不用而已，或者我运气不好而已。” 残酷的现实是：快人一步去做，也是一种能力。 前不久，我看过一篇号称千万级阅读的刷屏文章《李佳琦：月入6位数，粉丝2千万，没有朋友》。 作者跟我一样，一开始只以为李佳琦能屌丝逆袭，靠的就是一个“狠”字：对朋友狠、对自己狠、对过去的生活狠。 然而，这个“狠”字背后，根本不仅仅是时间上无止境的付出。更多的是他在淘宝直播还没做起来的时候就毅然进入了这个领域。 成功背后的自律我们从来都看得不少，但是通往成功的思维缺绝少有人揭露—— “看准了，立马去做。” 任何快速占领风口的方法论，都比不过一句：跑得比别人快一些。 2 勤奋不值钱，勤奋在风口上才值钱 曾经雷军那句“站在风口上，猪都能飞起来”，一度成为每个想要闯一番天地的人的座右铭。 那时候，创业只要站在对的赛道上，成功就似乎触手可及。 整个气氛被机会主义的影响给笼罩着，努力、勤奋已不是主流的价值观。 虽然说这句话当时带来了不少负面影响，但是传递出来的核心价值，我倒是认同的。 勤奋不值钱，勤奋在风口上才值钱。 回到李佳琦身上，当他还是一个月薪6k，籍籍无名的导购的时候，相信他周边有很多人比他技术更好，长得更帅的导购竞争，晋升空间也是一眼就看到头。 但是他没有选择这条一眼看到顶的道路。 在美妆博主一律美女一统天下的时代，用敢闯的智慧打造出自己的一套“成就公式”： 成功=身份+专业性+平台或者技术。 通过差异化包装，他成为第一个“男性美妆直播网红”，硬是把自己捧成了细分领域的第一名，实现弯道超车。 在我看来，选对了平台是他夺得先机最重要的因素。 在淘宝直播火了之后，他马不停蹄入驻抖音，在短视频电商渗透率还不足1.16%的今天，他已经在短视频带货领域稳坐第一把交椅。 现在，李佳琦在抖音有2766万粉丝，在淘宝直播有570万粉丝，不得不说，绝对是个人崛起的奇迹。 这只不过是在验证着一个真理：好赛道一日千里，差赛道逆风难行。 3 机会不珍贵，有先发优势的机会才珍贵 互联网创业圈，很喜欢提一个词叫“先发优势”。 速生速朽嘛，就拼谁在红利期跑得更快。 先发优势不是简单的“先人一步”，而是获得一个后来者很难超越的优势。 构成竞争壁垒，达到“有质量地先人一步”。 巴菲特的投资逻辑也在使用“先发优势”的原理，投资壁垒不在于多强，而在于上限有多高。 截止去年4月份，网红经济的规模超过2万亿。 95后毕业生也纷纷把网红当作是自己的职业方向，以他们的成功作为榜样。 看起来简单又赚钱的工作，谁不喜欢呢？ 但是事实上人人都能成为李佳琦吗？ 复制前人的成功又谈何容易！ 任何成功模式，都不是外人简单套用就能奏效。 正如查理.芒格所说 ：“任何事情都应该尽可能简单，但不能过于简单。” 看待所有事情，都可以运用这个道理。 我之前也写过一篇关于淘宝直播一姐薇娅是如何成功的几个因素：《秒杀张大奕的网红，是怎么做到“一夜带货一套房”的？》。 套路都拆解给你了，看似容易，但是做到极致却往往极难。 在薇娅、李佳琦身上，我都看到相似的一点：他们在很早的时机，已经建立起后来者不可逾越的城墙。 这个壁垒，恰恰就是你渡不过去的护城河。 你要赢，除了够勤奋，你还要够快。 看过武侠小说的人相信对一句话都不会陌生——天下武功，唯快不破。 这句话可以怎么解读呢？ 快到让对方反应不过来，让对方疲于招架，进而取得胜利或者静待时机，一招致胜。 看似只是讲求速度上的快，但是快之中，需要足够的敏锐度才是制胜的关键。 所以不管做什么，光靠勤奋、行动力或许远远不够。 想远远抛开对手，还需要有高质量的行动力。 而像薇娅和李佳琦的精准努力，其实就已经是社会上大多数成功例子的最佳总结。 一句话：只有快人一步的人，才能是时间的宠儿。 在投资这个领域，跑得比别人快一点还是很重要的。 维小维，公众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、网易等知名企业管理层。 题图来源：李佳琦微博
