Peloton模式离不开健身房，软银陆续投资健身赛道，以及一些健身新消息｜健身周报

生活2019-06-24 18:00著者: GymSquare精练

概要Peloton模式在美国大热，但从用户成长路径来看，家庭动感单车的第一批用户，很可能来自SoulCycle等的成熟骑行用户。

本期核心话题有三个：

Peloton模式离不开健身房，

软银陆续投资全球健身项目，

以及，一些健身新消息。

Peloton家庭健身，建立在健身房的用户基础之上

Peloton模式在美国大热，但从用户成长路径来看，家庭动感单车的第一批用户，很可能来自SoulCycle等的成熟骑行用户。

■Peloton

Peloton家庭健身在美国已经成为一种流行。

不管是中高收入的家庭女性对拥有一台Peloton作为一种「中产仪式」，还是各种「Peloton模式」的产品模式正密集进入市场，包括Hydrow、FlyWheel、Mirror和Tonal等等。

甚至，美国全球最大家电零售商也宣布进入这一领域。本周，Best Buy百思买宣布了一项「家庭科技健身计划」，在线上推出包括家庭动感单车FlyWheel、划船机Hydrow、跑步机NordicTrack和康复设备NordicTrack、Hyperice的销售，一举进入家庭科技健身领域。

■Best Buy家庭健身计划

同时，公司预计在2019年年底，在超过100个家电门店推出全新的专用「健身空间」。Best Buy的物流和售后人员，将进行专门的健身培训，对包括FlyWheel在内的家庭健身设备进行上门交付和安装。

在Peloton申请IPO之际，美国最大家电零售商正联合家用健身设备，密集进入这一领域。

但Peloton的家庭动感单车在中国可行吗？至少从美国商用和家用动感单车的发展史来看，Peloton是建立在SoulCycle市场成熟之后的产品，甚至从目前Peloton和SoulCyle的用户画像上，两者都有明显的相似性和进阶性。

中国版Peloton模式的成功，可能首先要建立在单车工作室的普及之上。也就是说，中国Peloton模式离不开健身房的用户基础。

■Peloton门店

Peloton的动感单车产品，最早发端于动感单车工作室，而单车工作室的头部品牌，便是SoulCycle。

SoulCycle在2006年开出第一家工作室，目前美国、加拿大、英国有超过90家工作室。SoulCycle还于2015年申请上市，但最终撤销了这些计划。

值得注意的是，SoulCycle联合创始人Ruth Zukerman离开，创立了另一个动感单车品牌FlyWheel，这家在全美有近50个门店的动感单车工作室，成为SoulCyle的直接竞品。

在两家头部动感单车工作室成立之后，2012年Peloton成立，几乎在动感单车市场被教育成熟之际推出。

■SoulCycle

Peloton在推出时并不顺利，用户认知度和价格问题，使得其很难和两大单车工作室竞争。

FlyWheel的投资人甚至在2012年Peloton成立时，深度谈过收购问题，成为FlyWheel的家庭健身产品系列，但Peloton创始人Foley最终拒绝。因此，当FlyWheel在2017年宣布推出家用单车产品FylWheel Anywhere时，还和Peloton涉及到专利纠纷。

Peloton的销量增长开始于2017年，公司开始推出分期支付方案，价格2000美金的家用单车，可以以低于60美元的分期费用购买，并在长达一年没有融资之后，在2017年完成E轮融资。

■Peloton分期方案

也是在2017年，SoulCycle上市计划搁浅，动感单车工作室开始陷入增长瓶颈，Peloton开始用户增长之路。

在2018年末，Peloton宣布在第三季度用户增长超过SoulCycle，并在之后宣布了IPO计划，即便SoulCyle创始人直言不会参与Peloton家用单车的竞争，但毫无疑问，Peloton和当年的SoulCycle一样，成为健身领域新晋的明星公司。

■SoulCycle CEOMelanie Whelan

也就是说，至少从动感单车主要公司的发展历程来看，Peloton模式都建立在动感单车工作室的基础之上。

而翻看中国，动感单车目前的头部品牌难以例数，SpaceCycle把产品线扩大到了单车以外的更多品牌，GuCycle有不错的产品，但运营模式显然并不成功。中国单车的最广大用户，倒很可能来自摩拜和ofo掀起的全民共享单车热潮。

■SoulCycle

除此之外，我们还可以从Peloton和SoulCycle目前的用户画像上，看到用户的进阶特点。

将Peloton和SoulCycle两大单车价值列入坐标轴，有一些有趣的发现。

■图片来源：priceintelligently

虽然Peloton和SoulCycle客户的整体价格敏感度大致相同，但SoulCycle能够以更高的价格获得用户。调查显示，每周每天SoulCycle客户愿意每周向工作室支付高达300美元的费用。

SoulCycle的差异化因素是工作室内的人群体验。SoulCycle的客户非常重视社群，而Peloton的观众高度重视远程课程，并愿意为他们支付更多费用。

甚至从两家品牌典型的用户Twitter评论词频统计来看，都有明显的进阶特征。

■SoulCycle用户评论词频图片来源：iterativepath

■Peloton用户评论词频图片来源：iterativepath

可从词频统计或许可以看出，SoulCycle用户更关注「社群氛围」和「线上社交」，而Peloton已经从社群氛围，进阶到「健身Fitness」。SoulCycle还在讨论的「音乐和食物」，但Peloton已经开始讨论「家庭」的话题。

或许可以看出，不论从Peloton和SoulCycle的公司发展史，和两家公司目前的用户画像，家用单车的用户可能都很难来自于小白用户。家用单车来自于单车工作室；家用划船机等用户，也有可能来自有相关划船健身经验的用户。

对于中国版Peloton来说，第一批种子用户，很可能先从单车工作室中产生。因此寻找中国版Peloton本身，或许依然需要相关工作室和健身房。

日本SoftBank软银集团，正密集投资全球健身项目

CureFit是印度最大的健身集团，GymPass是巴西企业健身的头部公司。

■软银集团

软银集团这家日本最大的投资公司，正在密集投资健身赛道。

根据外媒消息，巴西健身公司Gympass完成由软银集团领投的3亿美元的投资，公司估值已经成为独角兽规模。Gympass为拉丁美洲健身创业公司，主要为以会员付费的模式，通过和健身房合作，为企业员工提供健身服务。

投资之后，公司在对外发布时宣布，Gympass计划用这笔新资金扩展到亚洲地区，同时继续在其已运营的14个国家和地区开拓业务。

在投资Gympass之后，东南亚印度最大的健身公司curefit预计将获得软银集团3.5亿美金的投资，公司估值同样进入独角兽规模。

■印度curefit

公司在上个月，完成Accel Growth等的D轮融资，至今为止，公司的已经在全部8轮融资中获得了近2.5亿美元的资金。

根据TechinAsia报道，curefit正在和软银集团商讨具体的估值规模，本轮融资的用户，预计将用户curefit的全球化。

也就是说，至少从目前来看，软银已经投资或计划投资发展中国家的两大健身项目Gympass和curefit。对于大健康赛道的密集投资，显示了集团对这一赛道的看好。

作为同样发展中国家的中国市场，甚至熟知中国市场的软银集团，是否将投资中国的健身公司，看起来似乎并非没有可能。

■软银集团孙正义

软银集团，作为全球最大的投资集团之一，投资的项目包括阿里巴巴、Uber、滴滴和WeWork等等，是日本乃至全球最大的科技投资集团之一。

GymSquare在早先介绍过curefit，做为一家仅在2016年成立的公司，目前已经完成多轮融资，在软银最新一轮的公司估值中，已经接近独角兽规模。

■curefit两位创始人

公司在三年间，收购超过5家健身企业，覆盖食品、健身房等等，目前curefit覆盖健身房、健身饮食和健身APP等的公司，已经成为印度最大的健身集团。

其中，CureFit作为一个集成平台，通过四个板块全面介入健康管理：Cult.fit用于身体健康，Eat.fit用于健康和营养的食物摄入指导，以及Mind.fit用于心理健康产品；Care.fit专注于提供初级医疗保健。

CureFit虽然同为健康爱好者社区，但和国内线上健身APP不同的是，有身后的健身房和硬件基础，成为一个线上线下结合的健身闭环。

CureFit的创始人Mukesh Bansal是一位40岁的企业家。1999年大学毕业后，曾在四大咨询公司之一的德勤担任分析师，之后先后在两家互联网公司和两家计算机软件公司从事相应工作，并于2007年创立Myntra（印度的一家电子商务平台），在经营8年后以3亿美元的价格卖给了Flipkart（大型在线购物网站）。