TPG亚洲基金与国际珠宝品牌APM Monaco达成协议，将收购其30%股份
独家获悉，知名国际珠宝品牌 APM Monaco（以下简称“APM”）与全球知名私募机构 TPG 于 2019 年 4 月 17 日达成协议，TPG 亚洲基金领衔的财团将从 APM 股东手中收购其 30% 的股份，预计在第三季度完成交易。参与此次交易的财团还包括TPG和中金资本共同设立的中国协同基金，及其合作伙伴欧洲私募投资基金 Trail 资本。
对于像 APM 这样的轻奢珠宝品牌，中国一定是不可错过的重要市场。根据麦肯锡在 2018 年发布的《“双击”中国消费者》年度报告，2017 年轻奢市场对奢侈品行业的快速增长贡献最多。根据贝恩咨询行业研究报告，2018年-2023年，中国轻奢珠宝（时尚类）预计保持每年 6-7% 增长，跑赢总体珠宝市场，预计 2023 年达 210 亿美元规模，占全球市场份额约 30%。
而 APM 早在 1992 年就进入了中国。APM 已有 37 年历史，起源于摩纳哥，于 1992 年将生产线迁至中国，总部设在香港。创立之初是一家原始设计制造商（ODM），在为欧洲领先珠宝商的服务中建立了成熟的设计和供应链能力。 从 2011 年开始，APM决定专攻纯银首饰，这一品类比传统珠宝价格低，又有时尚设计感，可以让消费者更为轻松地接受，并在 2012 年，公司成立了自己的珠宝品牌 APM Monaco。 APM 的特点是“轻奢” 和“快时尚”，创意总监 Kika Prette 曾在采访中表示，APM 每年 12 本 look book，每月一个全新主题，每月四个新系列，每月会出 35—40 款新品，从产品设计、生产到门店销售所有链条都由公司内部负责，产品从生产到门店仅需 2-6 周。 而同样定位轻奢的 Pandora（潘多拉）也意识到了“加紧产品创新”的重要性。截至 2018 年 3 月底，Pandora 亚太市场销售额较较去年同期的 125% 崩塌式放缓至 1%。Pandora首席执行官Anders Colding Friis坦言，产品设计中有太多重复，Pandora 已经建立新的设计团队、缩短开发周期。成熟的轻奢珠宝品牌们进入了比拼效率的时代。 目前 APM 在全球 26 个国家开设了约 200 家门店，其中中国市场占据了半壁江山，全部采用直营模式，APM 在全球对产品的价格、样式、服务都是统一的。据了解， 除了线下渠道之外，APM 也开设了天猫旗舰店，并利用明星效应和社交网络在中国市场一步步扩大知名度。除了曾和周冬雨、Angelababy、时尚博主等合作推广外，APM还在 2018 年携手姚晨推出 APM Monaco×Yao Chen 珠宝联名系列。 由于产品试戴等特性，线下仍是珠宝类产品的主要购买渠道，目前线上渠道渗透率约10%。但根据贝恩中国轻奢珠宝消费者行为调查结果显示，约 50% 消费者有过纯线上购买经验，即线上了解并决定购买，而有超过 65% 的消费者曾有过全渠道购买经历，即通过线上线下互动的方式决定最终产品购买。另外相比美国轻奢珠宝目前 20% 以上的渗透率，中国线上渠道预计仍具有一定发展空间。此轮融资的投资方 TPG 表示，未来 TPG 将借力被投企业 CAA 和嘉行传媒的明星资源帮助 APM 进一步推动线上营销，提高品牌知名度。
