利润率只有5.2% ，美国版的“视觉中国”是如何赚钱的？
简单来说，图片授权有两种方式，一种被称为RM（Royalty-Managed），版权管理模式。
这种方式之下，用户的使用授权受到次数、空间等多种多样的限制，比如如果你只买了某张图在微信公众号的授权，那么如果你在头条号也使用了这张图，这就构成了侵权，要律师函警告了。
在这个模式下，用户的使用授权不受次数、空间、时间等限制，也就是说，如果你买了某张图片，可以在不同时间用于不同地方，不需要多次付费。但坏处在于无法买断，也就无法独家。
显然，这种模式下，买一次，用多次，物美价廉，省事省心还省钱。
RF模式的出现拯救了一大批对图片素材需求高的中小型企业，毕竟不是所有的公司都能付得起源源不断高昂的版权费，本来就不算丰厚的利润，再被图片使用成本一挤压，日子就更难过了。
二、高速发展到平稳增长的这几年数十年的发展，Shutterstock自身的经营模式已近成熟，上游下游两端的用户都维持着较为稳定的增速，全站图片库的数量也呈相似的增长趋势。
由上图我们可以看出，公司对上游图片供稿群体的维护较为成功，供稿人数量持续上升，在2017年达到35万，增长势头明显。
2013年，公司付费用户为90万，到2017年，付费用户达180万，用5年完成了翻倍。虽然数据看起来不错，但不能忽视的是，付费用户增速在2015年明显跌落，之后一直走低，维持着13%左右的增速。
如果我们把营收和营收增速对比来看，可以发现，付费用户的增长趋势和营收的增长趋势有着惊人的相似，都是在2015年显著下降，并且之后的三年持续走低。
营收增速与公司付费用户增速有明显的相关性，这要从公司的营业收入计算方式说起。
Shutterstock的营业收入=单次下载收入*付费下载次数
而付费下载次数，虽然也在增长，但增速愈发缓慢，2012年至2017年的总体付费下载的同比增速呈现断崖式下跌的趋势。
整个微利图片库的行业门槛算不上太高，对于行业巨头来说，一旦发现了未来整个图片素材行业的新趋势，晚入场布局也能对深耕新趋势已久的龙头企业产生冲击，美国做图片生意的老牌企业Getty就是这样一个存在。
新人和老将的相继入场，显著提高了整个行业的竞争压力，这就无形之中造成了Shutterstock潜在客户的流失，从而拖慢了付费下载次数的增速。
公司的净利润不够稳定，波动相对比较大。数据显示，2016年公司净利润达到0.33亿美元这个相对高点之后，2017年净利润骤跌，仅0.17亿美元，将近腰斩，2018年也并未回暖，仍有轻微下降。
这么看来，还在扩张以稳固地位的Shutterstock费用如此高昂也就不足为怪了。
三、行业面临洗牌，良心企业能得利吗？如果说Getty的微利图片库业务是由云端走下凡尘的探索，那么Shutterstock对高端图片库的尝试就是试图搭梯子攀云端过程。
从市场份额的情况来看，这些年Shutterstock的成长还是对Getty产生了很大的威胁，蚕食了不少份额。
视觉中国的风波，必然对业内维权创收这一营销方式造成巨大的冲击，大浪淘沙，不搞流氓获客的“Shutterstock们”，能不能在这次革新中，得到自己想要的利益呢？
如果说Getty的微利图片库业务是由云端走下凡尘的探索，那么Shutterstock对高端图片库的尝试就是试图搭梯子攀云端过程。
从市场份额的情况来看，这些年Shutterstock的成长还是对Getty产生了很大的威胁，蚕食了不少份额。
视觉中国的风波，必然对业内维权创收这一营销方式造成巨大的冲击，大浪淘沙，不搞流氓获客的“Shutterstock们”，能不能在这次革新中，得到自己想要的利益呢？
