七猫、番茄小说轮番霸榜App Store，这一波阅读App有何新门道？
我们知道苹果App Store的排名规则是按下载量来统计的，为什么两款App下载量这么大？为什么图书类App能轮番占领总榜前列？难道国人都开始读书了吗？
一、小说新萌芽
2019年，移动互联网公司喜欢提及的词汇中，“用户下沉”应该是出现比较高频的，大家总会在各类产品文章中看到诸如“用户下沉、三四线城市、小镇青年”等。 小镇青年，我自己就是呀，看视频、听音乐、玩手游、浏览资讯，是我能想到的除即时通讯外使用手机的高频场景了。 上述是我能想到并且认为其他人也差不多的主观想法，但我似乎忘记了曾经的一个“爱好”——小说。 对于阅读，此前比较流行的产品是QQ阅读、微信读书、网易蜗牛读书等，内容比较集中于正版的文学作品，用户也普遍是受教育程度较高的青年人群。 番茄小说App在3月底被爆出，由“ App工厂”之称的字动跳节推出，七猫小说此前名为“穿越言情小说大全”，去年5月推出，今年2月改为七猫小说，据消息称是由知名开发商2345推出。 打开“番茄小说”，就可以看到“免费好书尽在番茄”的字样，七猫也同样主打正版、免费，两款App里面的图书都是网络文学类型，标签包括玄幻、修真、热血、无敌、王妃、甜宠等，因此可以判断，这两款App定位为免费网文平台。 用免费小说吸引人，用爽文提高留存，用广告变现——多么完美的商业模式。 以往的收费模式是提供部分章节免费阅读，想看全本就要花钱买，或者充值、办会员。 而免费阅读的变现模式是，平台购买图书资源免费提供给读者阅读，但是在阅读过程中插播大量广告，平台向广告主收费。 在我脑海中，立刻闪现了米读小说、连尚读书两款App，这两位“大哥”已经成功验证了免费阅读这件事。 连尚小说App由被“城里人”忽视的WiFi万能钥匙孵化，成立仅1年就已估值10亿美元，而据艾瑞咨询研究数据，截至2019 年1 月，由趣头条孵化的米读小说App 月度独立设备数已达1180万台。 对QuestMobile、易观千帆等平台进行对比，可以发现米读、连尚的用户群同主产品一样，主要集中在三四线及以下城市，而用户年龄避开了以阅文集团代表的年轻付费用户群体。 根据艾瑞指数对比了其年龄分布，可以看出31岁及以上的用户群体中，米读和连尚的用户占比（38%，40%）明显高于QQ阅读和掌阅（25%，28%），为行业的增量用户，相信番茄和七猫也同样是希望切中此类人群，而此类用户同样是头条的主流用户。 综上借鉴米读和连尚，番茄会将已经走通的路子再走一遍，定位免费吸引中年增量用户，同时此类人群付费意愿低，又将免费作为动力进而下载，如此正循环。 上面提到，番茄、七猫的内容同QQ阅读等付费产品在展示上的差异，付费阅读为了提高付费率，会有详细的作品介绍、书友圈点评，以及评判书籍质量的“收藏、读过、赞赏”和作家简介，以上内容都可影响用户是否付费阅读。 但免费网文目的就是让用户最快的沉浸阅读，没有过多的介绍，书籍简介多摘取“世俗化”内容来吸引用户阅读，方便用户理解并体验爽文乐趣。 付费阅读中，针对男性观众除提供玄幻等架空网文，还有经管、文学等内容可供选择，此类内容阅读起来有一定门槛，所以番茄避免了此类内容，简单直白的标签分类让用户最快了解小说内容。 不过番茄终究是头条产品，登录方式也仅有手机，相信头条的大账户体系也多少会将用户进行画像分类，根据用户使用头条系产品的兴趣爱好，推荐感兴趣的网文。 网文类App向来都是得内容者得天下。 连尚背靠逐浪网及版权购买的方式拥有一定数量的书籍，米读背靠趣头条内容主要也靠购买，我猜想番茄和七猫的内容来源也主要靠购买。 不过后两者均有自媒体人入驻，如若自家媒体人能扛起长文网文的编写必定也未尝不可，不过网文市场内容同质化严重，头部作者集中，短期培养难度过大。 能上总榜前三的App，一般ASO都做的不错，不过我们发现番茄小说的ASO非常普通，关键词数量不到1000，也没有覆盖竞品词，甚至自家的品牌词“番茄”都一度没有覆盖到。 相比之下，七猫小说的ASO就稍微好一些，总覆盖数接近4000，覆盖了电子书、阅读器等行业词，也覆盖了一些竞品词，并且竞品词的排名在稳步上升。 对于小说类App，流量曝光极为重要，连尚依靠“WiFi万能钥匙”带来海量目标用户，米读并未在趣头条中进行过多曝光引流，更多是同站外就行流量购买转化，趣头条内仅是趣头条号“米读免费小说”。 番茄小说在今日头条App暂时未看到导流，查看相关应用市场的评论可以发现，不少用户是从抖音、快手里下载的。 头条极速版中“我的书架”未说明是番茄小说，但上文说的登录方式可以猜想，假如番茄可以帮助字节跳动进一步获得下沉市场的更多增量用户，且产品留存和拉新成本低于用户价值，那么未来产品可能会打通数据发力推广。 七猫的用户来源目前也没有准确数据，不过据称在信息流和线下广告两个渠道投入不菲。 值得一提的是，七猫小说和米读的积分体系在各家网文平台中独树一帜，除了每天打卡领积分，还有答题奖励、看广告奖励、阅读时长奖励，七猫还有邀请好友领红包、分享奖励等。 通过游戏化的设定，让用户短期内迅速熟悉产品，并引导用户主动分享拉新，这也是当下降低拉新成本、提高留存的热门方式。 阅文集团已上市，通过其财报完美可看出，收入主要为付费和IP运营，而免费网文现在的打法均为广告营收。 趣头条已经将免费+广告做到了上市，并且成功孵化米读，WiFi万能钥匙也通过连尚获得“第二春”，这证明免费模式当前是可走通的。 番茄小说和七猫小说就是用免费网文吸引用户，并发布广告做营收。番茄的广告形式也同米读类似，分为开屏页和内容页广告。 广告目标受众也比较偏向有闲、对价格敏感的男性用户，电商以付费落地页展示，品类主要有茶叶、男鞋、汗衫等为主，还有大量关于减肥瘦身产品的广告，游戏亮相最多是“山鸡哥代言的传奇类页游”，社交App则更像婚恋交友平台。 这些广告针对阅读增量用户还算精准，假如番茄小说与头条系账号打通相信会有更精准广告内容，让用户阅读时能最小化干扰。 目前，番茄小说在App Store的评分为3.2分，在华为市场2.9分，小米市场2.5分，总体评分并不高，主要的负面评价集中在广告太多、无法赚钱、小说资源少等。 七猫小说在App Store的评分是4.3分，华为市场3.7分，小米市场4.0分，相对而言，比番茄更高一些。 在番茄小说的banner上，我发现了“官方粉丝群”，本着认识更多“小镇中年”的心情，混进了这个QQ群。 看了看群成员用户属性及群人数，群成员一共270人，60%男性，并不意外。 但是90后38%、00后31%占比，惊讶！有些怀疑产品的用户属性或目标人群定位是否准确了，难不成上述都是我的臆想？ 90后的我如不为研究应该不会看它，毕竟从UI到排版及广告内容都显得有些low，对看惯了花哨的QQ少年会接受？ 消除疑虑最快的方式就是混进去并看着他们聊天（当然能混进去和他们聊最牛，不过小说已是曾经的爱好，现在没太多感知，所以……）。 进群后第一件事就是找“福利”，1分钟后我成功下载带有“福利”的安卓1.3.6版本（应用市场一般为1.3.2版本）。 该群属功能内测群，小范围测试阅读返现及邀请有奖，和上文说的七猫、米读的相关功能类似。一般来说，这种方式在没有收入的大学生群体和对价格高度敏感的下沉市场里比较有效。 但就群内活跃程度及本群人群画像而言，似乎与我想象的用户群有些出入。 至于群内消息多为邀请码转发分享，对于反馈问题貌似没有得到很好的反馈，这里可能是由于运营的不足，暂时放养状态。 阅文集团看到了增量用户的潜力和需求，上线了主打免费的“飞读小说”，同样主打免费但另辟蹊径的还有爱奇艺的“爱奇艺阅读”，相比之前说的网文App，该产品将影视IP相结合，将最火的影视剧网文推荐给用户。 不知道未来还会有什么形态的阅读软件出现。 在过去，在线阅读市场主要玩家是QQ阅读、微信读书和网易蜗牛，继米读、连尚做出了新的榜样之后，番茄和七猫也开始崛起。 由于目标人群及读者的诉求不同，免费和付费的网文一同出现在市场上，并不掐架。不过平台最终拼的还是内容，如果内容有限，也会像音乐市场一样彼此割据。 目前看来，阅文集团已经手握海量头部作者，但是其他平台都相对有限。 随着免费阅读平台的壮大，盗版内容网站用户数会持续缩水，盗版市场将逐步式微。 免费广告模式和付费模式，会形成如互联网视频广告（流量内容）+付费（质量内容）的分层变现体系，这样看来，七猫和番茄的使命可能不止是获得下沉用户这么简单！ 几年前，网络小说感染了一批批年轻人，没想到若干年后，又“火”起来了。不知道是这批年轻人长大了，还是我们的爸妈们开始看玄幻/言情了？
二、免费爽文+插播广告，吸引下沉市场的中年用户
三、产品形态特点
写在最后
