ES6 VS Model 3？是「蔚来」 VS「特斯拉」
在 2018 年 NIO Day 发布的《蔚来 ES6 发布 | 42 HOW 现场》中，我曾经简单谈过对 ES6 的看法，但那篇文章更多是回答了一个问题：ES6 之于蔚来意味着什么？今天谈的是另一个问题：ES6 在豪华中型 SUV 市场的产品竞争力。 蔚来总裁秦力洪此前谈到 ES8 的产品定位说过一句话：在这个时间点里面，大家注意在特斯拉和比亚迪之间没有品牌。 这是我从秦力洪一大段阐述中摘出的一句话，秦的本意是：到 2020 年前，智能电动大七座 SUV 市场，特斯拉和比亚迪之间没有品牌。 展开讲一下，三年前 ES8 做产品定义的时候，特斯拉 Model S 在中国的落地均价要 100 万 - 110 万， Model X 达到了 120 万 - 130 万。（对应两款分别对应宝马 5 系、奥迪 Q7 的车型，你会发现特斯拉在中国的品牌定位是明显高于 BBA 的。） 另一方面，比亚迪的旗舰 SUV，补贴前售价也超不过 30 万，更别提落地价了。 今天我们再看，ES8 是一款什么车呢？尺寸 Q7 级别、售价 Q5 级别。在基础素质方面，比如整车安全、性能、设计、做工（续航例外）做到了越级对标。 在过去一年，蔚来对品牌的持续建设、服务能力的拓展做得都很不错，但我认为上述产品力的强势，才是 2018 年 ES8 销量过万（如果不是产能爬坡，销量还会更好看一些）的基础。 那么 ES6 呢，首先需要承认一点：ES6 上市的时候，面临的市场环境相对 ES8 已经大不相同，有大批竞品会在 ES6 交付前后相继上市。 但相对 ES8，ES6 有两个新增的优势。第一点有些争议，那就是蔚来的服务能力，但这是一项经过一万多名 ES8 车主验证（在刚刚过去的春运期间，ES8 车主群体人均行驶了 1132 km。）的能力。第二，蔚来在过去三年发布 EP9、一二线城市开设 NIO House，举办 NIO Day...一系列持续地活动推广成功塑造了中国第一个豪华智能电动品牌，这同样会带给 ES6 一定的竞争力。 豪华品牌意味着什么呢，意味着你要支付品牌溢价。意味着蔚来作为创业公司，即便在做工、可靠性方面可能不如造车经验更丰富的荣威、比亚迪，但消费者仍然愿意包容这些小毛病，支持这个新兴品牌。 大部分 ES6 目标群体不会出于 Marvel X 和唐性价比更高、更可靠而选择后者，简单说，ES6 受这两款车型分流的压力相当有限。 如果再往上打呢？在品牌建设层面，道理是一样的。 捷豹旗下首款纯电动 SUV、ES6 竞品 I-PACE 已经在国内上市了，售价为 64.8 万 - 73.68 万，如果从基础参数来对比，这款车相对 ES6 几乎全面落下风。正好两款车都有创始版，I-PACE 为 73.68 万，ES6 为 54.8 万。 就服务能力而言，无论它承受了多少非议，这项能力在蔚来用户端一直有着非常高的满意度，也仍然是无可争议的蔚来独有的优势，尤其是考虑到即将讨论的特斯拉 Model 3。 你为什么要选择 Model 3 放弃 ES6？ 对于那些 Model 3 预订车主/潜在预订车主来说，我认为主要有以下几个原因。 蔚来给到我们的，是一个输出了优质的生活方式和品牌调性的豪华品牌；但对于特斯拉来说，这个品牌与 Elon Musk 很难剥离讨论，Elon 领导的 Space X 登陆火星计划、Neuralink 人脑接口计划，与特斯拉的「加速世界向可持续能源转型」一起，是为数不多的企业家主导的深刻地影响人类未来的宏伟蓝图。 我们必须承认，蔚来的技术能力并不差，这种优势在对比 BBA 同级电动车时会更明显。但特斯拉是什么？特斯拉是一家老牌电动汽车制造商。 而 NIO Pilot，我们期待着 ES6 交付的时候，NIO Pilot 能迎来真正的更新。 实用，跟「改变世界」比起来一听就弱爆了。可是你要知道，汽车是一个家庭除住房以外最大的置产，对于这种低频大额交易的商品，符合自己的需求才是大多数人考虑的主流。 ES6 当然有竞品，但单独拿 Model 3 跟它比的话，可以说它没有竞品。 这是因为对于大多数年轻家庭来说，ES6 是一款创新 90 分、舒适度、可靠性、空间、功能、做工统统 90 分的产品，而 Model 3 是一款创新 99 分，后续几个维度水平参次不齐的产品。 按照李斌的说法，在蔚来创立之前，他就确立了蔚来「用户企业」的定位。很难说这种输出完整闭环的高规格用户体验是针对 BBA 的差异化打法还是针对特斯拉的差异化打法，抑或是兼而有之。 但对于当下严格控制成本支出、销售、服务与交付体系能简则简的特斯拉来说，蔚来的服务体系确实是一个精确打击。 这也是为什么，李斌提出决战 2023 的原因。到那一天，特斯拉和蔚来都形成了完整的产品线，不止汽车产品线，还有能源产品线，以及自动驾驶产品线。 附 42HOW Model 3 VS ES6，By Chenhui
特斯拉 Model 3 VS 蔚来 ES6
