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新西兰奶粉,你凭什么卖这么贵

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新西兰奶粉,你凭什么卖这么贵
概要近期,中国国内的社交媒体上出现了一则名为《中国奶粉的“不平等条约”》的广告软文,引起了国内企业和消费者的关注,甚至引来海外关注的目光。  本周,新西兰林肯大学的农业食品教授Keith Woodford就撰文,表示留 ...
期,中国国内的社交媒体上出现了一则名为《中国奶粉的“不平等条约”》的广告软文,引起了国内企业和消费者的关注,甚至引来海外关注的目光

  本周,新西兰林肯大学的农业食品教授Keith Woodford就撰文,表示留意到了这则软文,并认为中国内地的婴幼儿配方奶粉市场将面临更加激烈的价格战。


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  根据中国经营报和界面新闻的报道,这则广告背后,是内地的新希望集团即将推出新款的超低价婴幼儿进口配方奶粉,每罐的价格会控制在100元以下,仅为市场上同类产品的一半甚至三分之一。


  这款产品名为Akarola,是新希望方面与新西兰的Synlait Milk Ltd组建的合资企业运营的产品。推出后,这款产品将绕开线下,直接在线上渠道销售。此前,这两家企业合作的另一个婴幼儿配方奶粉品牌定位高端,在网上平台的销量并不算多。


  Keith Woodford教授说,自己早在2008年就造访过新希望集团在四川的总部。“规模很大,野心勃勃”,他评价说,这家中国企业有足够的财政实力改变市场。Keith Woodford分析说,如果真能如传言那样在网上销售,哪怕是100元人民币一罐的新西兰原产奶粉,也可以产生利润。在他看来,现在中国婴幼儿配方奶粉的利润非常可观。


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国内报道截屏


  正是因为利润很高,新西兰的婴幼儿配方奶粉品牌无论大小都涌向中国。此前有估算,说中国内地市场上约有200个新西兰奶粉品牌。中国国家质检总局引入注册制后,这个数字大幅减少,新西兰中小出口商叫苦连天。


  其实可以考虑做一个比较。Keith Woodford说,新西兰本地销售的婴幼儿配方奶粉,价格也就在20纽币上下。就算加上关税等因素,也很难想象新西兰奶粉在中国能卖到60到80纽币的价格。


  为什么在内地市场就这么贵?专家们都将“矛头”指向了供应链。


  中国乳业专家王丁棉表示,奶粉生产商的利润收益一般只有20%左右。从进囗洋奶粉成本构成的分析可以看出,岸前成本才占25%,上岸后的成本构成占75%。后者主要是从“层层加码”的渠道成本中积累而来,这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵价的最主要的、最大的直接原因。


  Woodford估计,无论这次低价新西兰奶粉的结果如何,中国的婴幼儿配方奶粉市场都会面临冲击。对新西兰而言,这并不是坏事,因为被冲击的利润主要是在中间环节。


  来源:新西兰天维网 

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