锲而不舍，奥克兰中介卖房陷入4小时拉锯战，大获全胜

后花园7月18日援引OneRoof报道：

上月，在经过一场长达四小时的紧张谈判后，一套由新西兰知名建筑师设计的豪宅以$447.9万价格售出。挂牌经纪人坦言谈判过程犹如“拔牙”。

Barfoot & Thompson经纪人Jonathan Viljoen告诉OneRoof，此次销售的努力是值得的。

该五卧豪宅位于奥克兰St Heliers的Long Drive。虽然在拍卖场上并未成交，但Viljoen看到了潜在的交易机会。

Viljoen在今年5月和同事Zanle Louw一起接手该房源。此前业主在2022年多次尝试出售未能成功。他称自己曾经历过一个低迷的市场，知道如何取得不同的结果。

“我之前在（南非）约翰内斯堡工作时遇到过同样的市场，那里的市场波动每天都在变化，更别说每月或每年了。”

“我们找到了至少两个准备竞标的买家，并且进行了培养。”

据了解，一名买家曾在中途失去兴趣，“妻子对其中的一些方面不太感兴趣”，但他接受了挑战，努力赢得他们的支持并提供解决方案。

该物业由知名建筑师James Hackshaw设计，是一套中世纪住宅，CV估值$485万。上次交易发生在2008年，以$174万价格成交。

到了拍卖日，Viljoen总共收获两个注册买家，还有11个意向买家在等待。竞价从$350万开始迅速攀升，最后在$415万达到顶点，此后一名买家退出。

另一名买家随后将出价提高到$440万，但房产未能成交。买家不愿意改变他们的最后出价，告诉Viljoen市场已经摆在那里。他回应道：“好吧，这是无条件市场，明天你将面对有条件市场，我们有11个买家迫切等待这个房产流拍。”

经过另外四个小时的谈判，Viljoen决心不离不弃，直到达成交易。

“这就像拔牙一样。”

经纪人逐渐将买家的出价谈到$447.9万，但这对卖家来说依然不够，距离他们购买下一套房屋的价格还差$10万。

然后，Viljoen联系了卖家想要购买房屋的经纪人，并谈判降价以完成交易。

“对我来说，谈判是关于合作，我们认为可能还有一些利润空间。”

事实证明确实如此，两笔交易全部达成。

他告诉OneRoof，经纪人在当前市场上需要坚持不懈。

“不能仅仅依靠拍卖过程来完成交易，因为那些流拍的拍卖仍然有可能获得好的交易。我们需要额外努力去促成交易。”

Viljoen表示，St Heliers及周边地区$400万以上的房地产市场受经济衰退的影响没有其他细分市场那么大。

另外，大多数高端销售涉及到在该区域内进行升级或降级的买卖双方。以此次交易为例，卖家和买家都在St Heliers内搬迁。

“在这些区域有很多交叉购买。”

他称高价位的房源供应不足以满足需求。

“市场上有很多买家，但是房源不多，因为每个人都在等待市场发生变化。很多买家不一定依赖融资，他们已经有了资产净值。利率对他们并不产生影响，他们准备购买房产。”

责任编辑：番茄捣蛋