该出手了！掘金拉丁美洲SaaS市场

对于国际投资者而言，这是一次机遇：掘金拉美科技板块，通过提供日常活动的技术型解决方案来招揽消费者、扩大用户群。

天时：互联网红利

拉丁美洲的6.5亿人口是全球最欢迎科技的互联网用户群之一。智能手机是拉美人访问互联网的首要方式，在巴西的1.49亿互联网用户中，有1.39亿是移动用户。截至2018年底，该地区有4.45亿移动用户，约占成年人口的74%。到2025年，移动用户数将达到5.17亿，占成年人口的86%。总体看来，从现在到 2025 年，拉美地区将贡献全球新增移动用户数量的10%。

随着移动市场扩张，预计到2025年，拉丁美洲的互联网普及率将增长15%，有望拉动各种服务项目的数字化进程、电子商务、网上内容和消费者对数字产品的兴趣。尽管与世界其他地区相比，拉美本地创新仍相对匮乏，但当地消费者比以往任何时候都更愿意接纳消费和交易创新。

具体到行业层面，移动和互联网的扩张浪潮则点燃了拉美基于软件的解决方案方面的商机。据 IT 咨询公司 Gartner 预测，全球云服务的总收入将从2018年的1820亿美元增至2021年的3310亿美元，增长1490亿美元。其中最大的细分领域 SaaS 的收入预计将从2018年的800亿美元增长到2022年的1440亿美元，复合年增长率（CAGR）达16%，跑赢了全球增长率。

地利：竞争对手不成规模

相比其他饱和市场，拉美地区有更大的扩张空间，预计未来5年里， SaaS 的复合年增长率将达到 25%。亚马逊云计算服务（AWS）等大型技术提供商进驻以哥伦比亚、智利为首的拉美市场后，将以更低成本、更大规模为本地公司提供更为便捷的云服务。与此同时，还将赋能本地科技企业，增加他们的竞争力。国际公司应借市场需求飙升、本地竞争对手不成规模之际迅速切入拉美市场。

RD Station 是满足当地市场增长需求的拉美本土 SaaS 公司之一。这家位于巴西的市场营销平台，旨在帮助中小型企业在投放数字广告时实现更好的投资回报率，目前已获融资2600万美元。与之类似的初创企业 Runa HR 则是一家位于墨西哥的人力资源及工资管理在线服务平台。涉及会计服务、客户关系管理、电子商务和 O2O 平台工具包、财务管理、市场咨询、大数据、内容营销以及教育培训等多个领域的其他 B2B 解决方案也备受更关注。

中小型企业占到拉丁美洲公司的99%，对提高生产力的技术工具需求迫切。随着供应量的不断增加，中小型企业将越来越熟悉市场上已有的技术解决方案，这也为那些志在拉美市场的 SaaS 和科技公司打开了广阔的空间。

人和：国际供应商的先天优势

软件服务公司的涌现对长期关注拉美市场发展的人来讲并非奇事。 2018 年，巴西人下载了超过73亿个应用程序，下载量位居全球第四名。新技术走热印证了拉美地区“享受型消费”时代已经来临。但2018年，流向拉丁美洲的全球风投基金里， SaaS 行业只占到4%，表明当地的软件及数字平台环境缺乏资金。

相比本地竞争对手，国际技术供应商有先天优势：总的来说，他们资金充足；得益于硅谷友好的初创企业环境，这些创始人可得到世界级风险投资人的栽培，还能够在竞争更为激烈的全球市场的运作中打磨自身。因此，国际型 SaaS 和科技公司不应该以缺乏知识经验为借口，对拉美市场敬而远之。眼下，当地用户和企业对数字解决方案需求迫切，对于能满足其需求的公司来说，拉丁美洲正是机遇多多的增长前沿。

翻译 | Emily@熊猫译社

编辑 | 锅沉@出海

图 | Pixabay