春节档影城乱象：排片按座位卖钱、不给看片停密钥、公开索贿
作者 / 小方
编辑 / 山甲
“快写一篇春节档乱象吧，都疯逼了这个档期！疯逼了，公开索贿、按场次卖钱、按座位卖钱，对公不出票、对私不开发票，一千一场，两千一场。不给看片还撕逼，说整个城市抵制，谈好的要退钱，坐地起价，前几天因为《情圣》撤了，和别家发行差点抢场次打起来”
一位奋战在春节档一线的发行人员，和拍sir这样抱怨道。
本周三中午，对于内地所有影城的排片经理注定是难熬的时刻，《情圣2》的提档又撤档让大家始料未及，《大侦探霍桑》的撤档又定档又让大家哭笑不得。
“不是没有经历过这样的局面，但这次双片的操作实在有一点点‘游击战’的味道。”
一位影城的排片经理如是说，今年春节档的变化节奏让所有业内外人士瞠目结舌，短短十余天，所有人都经历了过山车般的惊险旅程，甚至可以说，你干了三年影城&发行都不如这半个月内的业务进修。
往年大家也会在春节档玩一些手段，搞一些操作，但对比起今年，所有都是大巫见小巫，猪年春节档可能从最开始就注定是违反所有规矩，打破所有法则的。
《星际穿越》中教会了大家一个名称叫“墨菲定律”，他原意是，如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。
那么今年的春节档，乱象丛生，已经是朝向“墨菲定律”最坏的一面发展而去！
《情圣2》撤档成导火索，多家发行抢夺几万场次
“墨菲定律“的第一条是“任何事都没有表面看起来那么简单”。
今年春节档之所以乱，这一切的起因未必是影片数量多，各个发行投入的厚薄有别，问题就在于有突发的事件将短暂的平衡打破。一旦出现了新的缝隙和空间，那么之前已经趋于稳定态势又会出现新的争夺目标，那么之前的大家辛辛苦苦打下来的江山极有可能被人后手抄走，这才是今年春节档到现在杀红眼的重要原因。
这一切都要归结到吴秀波身上。
其实《情圣2》项目出现时，吴秀波还处于春风得意马蹄疾时，代言、综艺、影视作品不断，即便出现了什么所谓的小三传闻，也没有对《情圣2》造成太大的影响，毕竟演员序列中还有白百何为其挡刀。
风水轮流转，不知谁倒霉。陈羽凡吸毒让白百何漂白了一半，肖央《天气预爆》惨淡的结局给本来不被大家看好的《情圣2》再次蒙上一层阴影。
吴秀波东窗事发后，王思聪身为万达公子，一点也没有顾忌到《情圣2》的出品方之一就是万达，直接在微博连怼吴秀波，这个时候其实理性的人都知道，《情圣2》距离撤档只不过是一个时间的问题了。
后来的故事大家都知道了，《情圣2》从提档再到撤档，短短一天之内，让所有影城经理，区域发行遭遇了一场突如其来的噩梦。影城经理其实还好，春节档空间多少挤出来一点点（这个下文细说），对于区域发行则要面临虎口夺食的惨烈竞争。
今年春节档，是票补和第三方渗透能力较弱的一次，别看目前大年初一预售已经突破2亿，根据业内人士透露，实际观众购买的比例远低于其他档期，毕竟经过去年林林总总的事件，普通观众观望的心理较重。
同时，今年春节档是影片曝光率异常低的一次，目前除了《情圣2》有仅针对院线影管影城经理的业务看片，《流浪地球》半封闭状态的区域业内看片之外，其他影片几乎是完全对公众封闭状态，这更加剧了影迷的观望态度。
那么影城本身来之不易所获得的自主排片权，本来应该通过自己对市场的基本判断和对影片的熟悉程度来安排影片放映计划，但一则影片大家都极少看到，二则直接伸手要钱来得更容易。
更主要的是，之前部分影城所允诺给予部分片方的空间并没有完全实现，《疯狂的外星人》本来预留出相当大的空间来吸纳剩余费用，但这种交易本身并不具备约束力，通常都是谁先给钱场次就给谁，排片盲目的逐利性特别严重。
排片按座位卖钱、不给看片停密钥、公开索贿……错误和不应发生的问题频出
墨菲定律中间的两条是，“所有的事都会比你预计的时间长，会出错的事总会出错。”
那么因《情圣2》彻底撤档之后，所引发的连锁反应，导致了该片在春节档仅仅5-6%的排片空间迅速遭到大家的疯抢，如果说一个月之前争取到一场还可以用自己买票来解决，那么到了这两天，仅仅抢这个坑便要付出最少单场三五千的费用。
1月10-11日预售正式开始，但实际上从去年年底，多方就已经开始着手对2019年的春节档开始操盘，只不过最初影城并没有完全认识到本次春节档的严峻形势，在第一家像影城有资金倾注之时，影城仅以较小的代价便可以给片方相对目前较优惠的场次。
“我们收到的费用是3500，对方要求是25%的占比，当时时间非常早，我觉得还是挺划算的，但现在看起来，有点不合适，给的有点早了。”
这是很多二线有自主排片权影城经理所反映的问题，在中后期，影城开始逐步加价，片方也突然发现原来的价格已经难以要到场次，5000的纯费用只能争取一下占比第一，具体的要求无法去谈。
费用下达较晚的片方，只能承担1000元的场次，但这已经只能去找寻三四线一些有空间的场次，部分片方只要允诺排片达到5场（哪怕是VIP和座位不足百人的影厅）也会给予5000以上的费用。
当然，这都是可以摆到台面上的常规操作，大部分影城已经开始坐地起价，按照场次、影厅座位多寡来制定场次的价格，有甚者会打着“你们的片子都没看，为什么要排片？”的旗号来要挟片方。
还有严重的不仅仅满足票补&票房回扣的福利，场次给你开了，直接要“纯现金”，你要想完成任务，只能掏钱，但这部分钱并不计入票房（大部分之前可以抵消到票款里面），对于发行的压力徒增。
从正常的市场规范来看，内地院线电影市场的操作并没有非常正规的法律法规限制，更多是一种最近三五年所逐步构成的“大家约定习成、在一定市场机制、商业信誉和道德准则下所融汇构成的一种特殊商业法则”。
那么今年春节档，这种形成已久，大家都愿意默认遵守的法则逐步崩塌，大家也都并不想往好的方面去操作春节档，赌博和利己的心理严重。
面对乱象，从业者一定要更加正视市场机制问题
墨菲定律的最后一个内容是，“如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。”
2018年几乎没有影城可以完成既定任务，即便票房有增长，但对于基层影城而言，这点增长是没有体现到大家身上。
两次票补“不明文”的调整，打击了一大批影城，虽然就结算方式来看，影城可能要简单和方便了许多，但影城自己很清楚和明白，2018年除了春节档之外，所有档期都很冷清。
那么对于即将到来的春节档，影城自然不会放过这块肥肉，毕竟目前影城实际的盈利能力越来越差，特别是在今年，虽然所有影片都看起来具备“头部电影”的力量，但预售开启之后，影城自己心里是最明白有没有真实的观众购票。
那么在未来档期不明朗的状态下，抓住眼下赚钱的机会无比重要，这也是所有影城能够完成2019年任务的重要方式方法，不能责怪影城的逐利本色，不客气的讲，影城在一定的框架之内，所受到的限制和影响导致本次大部分影城的行为只是看起来有点过。
但对比起大部分目前内地商场上更多尔虞我诈的行为，影城的操作最多只能算一头头哼哼唧唧嗷嗷待哺的小佩奇。
广电总局当然心知肚明，但去年两次依靠手腕对票补所作出的限制而导致结果至今让大家心有余悸，如果再出台严政，是否会对今年春节档形成严重的打击也是未得而知的，保守的策略便是“睁一眼闭一眼”，先渡过这段时期再说。
而且，从去年国庆档开始，大部分影城已经饥渴到死，从2018年9月起，无一片可以在单月实现破20亿，11月-12月和今年一月的月票房冠军均是进口片，虽然这几部影片均有内地公司参与营销，但相比而言，影城其实是更喜欢国产片卖座，毕竟国产片能够带来资源会更加丰厚。
正如前文所提，今年票补的渗透力在下滑，观众已经不再觉得票补便宜我就要提前买，影城也会发现，票补所提供优惠和补贴已经不能满足影城长期的利润要求，更何况票补对于预售实际提拉效果愈发不明显。
当然，再想回到6.6-8.8-9.9元的超低价票补是不可能的，中国电影市场发展不可能永远依靠低价票补，特别是对于相比于其他民众合家欢娱乐模式而言，电影票永远会是最廉价，在春节档只要内容足够好，所有的非常规行为其实都是多余的。
但今年影城和发行之间行为已经明显越界和违规，发行和发行之间虽然没有特别夸张到打架PK，但彼此之间相互的倾轧和竞争激烈程度也非常严峻，只不过所有人的信心和底气都来源于兜里有没有钱，这可能是今年春节档所有人唯一筹码，但大家的筹码难道不应该是电影本身嘛？
