市场升温尚需时日，卖方定价应更加务实

后花园10月16日援引RNZ报道

利率降了，但指望价格立即上涨的卖家可能会失望。

CoreLogic 数据显示，要价和售价之间的差距有所缩小。

去年年中，销售价格通常比要价低 5%，但现在已缩窄至 4%。

这轮周期中，二者的差距远小于金融危机后的程度，当时销售价格比要价低 10% 以上。

CoreLogic 首席房地产经济学家 Kelvin Davidson 表示，卖家应当在要价上更加现实。

“售价和要价差距收窄，可能不是市场走强的迹象，只是代表卖家的定价更为现实，但这可能会促进成交量的上升。”

房产投资公司 Opes Partners 经济学家 Ed McKnight 表示，买家可能正在利用市场降温的机会进行更激烈的谈判。

9 月份全国售出 5816 套房屋，与 2023 年 9 月相比下降 1.1%。经季节性调整后，比 8 月增长了 1.8%。

房地产协会首席执行官 Jen Baird 也认为卖家正在调整预期。

她表示，可供选择的房屋数量很多。9 月份待售房屋数量同比增长 27.4% 至 30,028 套。房屋在市场上待售天数的增加表明，买家并不急于采取行动。9 月份的中位售房天数增加了 9 天，达到 49 天。

要提高价格，卖家需要打造卖点，尽可能创造竞争。

“如果你现在要进入市场，你需要考虑‘应当如何在拥挤的市场中脱颖而出’。”

她说，这可能需要拍卖或限时销售。

“即使没有在拍卖场出售，以拍卖形式开始的房产也往往会卖得更快，因为你创造了这种竞争模式。”

Baird听说，最近几周有更多报价被卖家拒绝，这部分卖家认为利率下降后，价格应当立即上涨。

“一些卖家认为 OCR 的降低是价格上涨的信号，因此我的房产更值钱。这有点不准确，有点片面。”

她指出，房产受到关注最多的时候就是刚上市的时候，所以，卖家应当从一开始就做好营销和展示，采用合理的定价，这样才能提升出售的概率。

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