如何在投标中获胜？新西兰房地产中介为您支招！

后花园新西兰房地产在线5月11日报道：

如果您购买或出售房产，“投标（tender）”一词迟早会出现。

投标是在限定期限内以私人和保密方式出售物业的一种方式。简而言之，您在截止日期前提交了报价，那么最佳报价就将胜出。

买家只有一次机会，而且没有机会谈判，除非所有报价都不满足最低价。在这种情况下，业主或其代理人可能会进行谈判。

投标可以是无条件的，你根据合同中规定的条款提出报价。或者是有条件的，您可以附加条件，例如财务安排或建筑报告等。

Relatable经纪人AndrewDuncan表示，投标在惠灵顿特别受欢迎。他通过投标购买了两套房子，另一方面又遇到过数百个因为几千纽币只差而错失心仪物业的买家。

Duncan给买家的建议：

1. 不要让竞争使你心灰意冷。因为开放日可能出现几十个参观者，但出价的却只有一两个。

2.不要像Warehouse超市一样天天低价，这是一个重大的新手错误，应该报出您认为房屋真正值得的价格。

3.选择不规则的数字。不要选择$800,000，尝试一些不同寻常的数字，比如$801,475。另外，在最终价格$801,475之前，划掉一些数字，例如$790,000,$800,000, $801,000。

“这表明您出价前的步步考量。”

ApartmentSpecialists房地产经纪人Andrew Murray发现，奥克兰房市上投标方式变得越来越流行。他表示，在目前市场上，拍卖并不那么有效；在所有拥有更昂贵房产的市场中，投标都很普遍，因为卖家不想给房子定价。

Murray的建议包括：

1.确保业主在投标截止前不接受报价，否者代理人可能将直接与另一个买家进行交易。如果投标文件允许在截止日期前开出报价，那么你最好试着谈判。

2.减少条件。卖家喜欢无条件的报价，购买前你必须做的尽职调查越少，条件越少越好。

事实上，甚至连“尽职调查”一词也让一些卖家望而却步。Murray说，解释条件可以让业主放心。 例如，如果您说想要检查是否有cavity，并且业主知道有，他/她可能会对这个过程更加放松。

3.手写一封信给卖家，讲述你的个人故事。Murray看到有卖家接受了比最高价格少2、3万的报价，因为他们喜欢那个买家。

“这听起来有点俗气，但告诉了他们你的努力。”

Murray曾因卖家选择了较低的报价而输掉了一次投标。

“我的出价是最高的，比下一位高出8,000纽币，但业主不想把房子卖给一个房地产中介。”

[据NZ Herald消息编译整理]