新西兰房市持续萎靡，为何中介收入却逐年增长？

后花园10月17日综合报道：

最新数据显示，新西兰的房地产中介平均每年仅完成约四笔交易，但他们的收入却在逐年增长。

根据房地产管理局的数据，与去年同期相比，持牌房地产销售人员的数量在9月份减少了2.5%。截至9月30日，活跃的房地产中介执照数量为15,497个，低于去年同期的15,893个。

与此同时，Infometrics首席预测师Gareth Kiernan表示，销售量在同一时期内增长了12.2%，但房产的平均销售价格下降了0.4%。

他指出，随着中介人数的减少和交易量的增加，每个中介的全年平均销售笔数从截至去年9月的3.86笔上升到了截止今年9月的4.44笔。

“每个中介的佣金收入增长了14.6%，从$107,800上涨到$120,300。”

不过，这只是一个平均数，有些销售人员赚得更多，有些则赚得更少。

他表示，单个中介的平均佣金比2013年以来的平均水平低了约7%，比2020年和2021年的峰值低了39%。

2021年中期房地产销售人员数量激增，当年有超过1000人加入了这个行业。但随着佣金从当年10月开始下降，2023年初以来，离开行业的人数超过了进入的人数。

Kiernan表示，基于他对房价增长有限的预测，中介人数不太可能出现大幅增长。

Opes Partners经济学家Ed McKnight则认为，这反映了整个市场的状况。房产销售数量从高峰期每年超过10万套下降到不足6万套，跌幅达42%。

“此外，房价下跌了18%。如果房屋交易减少且价格更低，那么中介的总佣金收入自然大幅减少。”

“在市场高峰期，房地产中介每年出售的房产总值接近$1000亿，而在市场低谷时，这一数字降至每年$540亿。”

“因此，在市场最糟糕的时候，房地产中介的收入可能遭受了46%的打击。虽然这一数字可能有些夸大，因为房地产中介的佣金结构通常是分层次的。”

销售人员通常会与他们签约的公司分享佣金。新手中介的佣金分成可能是50/50，但随着他们变得更成功，所占的份额也会增加。

REINZ首席执行官Jen Baird表示，当市场疲软时，销售人员的处境会更加艰难，因为他们通常只在完成交易时才能获得报酬。

“在这种市场环境下，真正有经验的房地产专业人士依然表现出色，但对其他人来说可能会更具挑战性。”

她认为并没有大量人员离开这一行业。

“与过去相比，现在从事这一职业的人更多将其视为一种长期的职业选择。”

但她也透露，REINZ农村部门负责人Conrad Wikshire曾对她说，现在正是进入房地产行业的绝佳时机，因为销售人员在市场艰难时能够学会良好的习惯。

“如果你在市场困难时学习了自己的技能，那么当市场好转时，你仍会成为一个非常优秀的房地产中介，而且你能够应对市场周期的另一面。”

独立经济学家Shamubeel Eaqub表示，房地产是一个人们可以相对快速进入或退出的行业。

“进入门槛相对较低……市场的变化也非常灵活。”

在他看来，由于销售人员通常是自雇的，这种工作可能具有不稳定性，但当市场活跃时，它也可能非常赚钱。房地产市场活动的巨大波动使得不同的商业模式更难维持。

“很少有市场会有如此大的变化。如何在这样的行业中维持一个稳定的劳动力队伍？”

随着房价的上涨，整体佣金也在增加。但Eaqub表示，由于大多数人售房的频率不高，他们愿意依赖经验丰富且值得信赖的知名中介来完成交易。

“他们愿意为此支付相当多的费用。固定价格和低价模式并没有真正流行起来。”

责任编辑：番茄捣蛋