成军8年，10人团队，这家华人公司如何成功跻身新西兰5强？

后花园新闻部11月22日报道：

你知道吗？奥克兰每年新增房屋面积超过40多万平米。

其中，约有1/40来自一家华人建筑公司。

而在刚刚发布的德勤「2019年新西兰高成长50强」企业名单中，这家名为Chancellor的华人建筑企业成为全场当之无愧的焦点。

因为在短短4年时间里，Chancellor从50名开外，一举跻身新西兰全国5强。

入选2019年「Master of Growth」的唯一华人企业

11月，德勤公布了「2019年新西兰高成长50强」企业名单。

虽名为50强，但此次评选实分为「Fast 50」和「Master of Growth」两大类别。

其中，「Fast 50」要求参选企业至少营业3年，且最近3年的年度营业额不少于$50万，共选出50家企业。

相比之下，「Master of Growth」不仅对经营年限的要求提高到5年，而且年度营业额的起点也涨至$500万，最终决出的企业仅有20家。

可以说，「Master of Growth」是高阶版的「Fast 50」，对企业规模和营收要求更加严苛。

可能很少有人想到，今年，Chancellor会以黑马之势突出重围，以335%的增长率力压一众强劲对手，取得年度第五的优异成绩。

不仅如此，Chancellor还是当晚「Master of Growth」领奖台上唯一的华人面孔。

成军8年，10人团队，Chancellor如何做到全国第五？

在新西兰，建筑业是一个绝对由洋人主导的行业。

而华人建筑公司则大多处于边缘地带，主要负责给洋人团队打下手。

作为Chancellor创始人，早在2012年公司成立之初，曾文就意识到了上述问题。

Chancellor创始人：曾文

为了在激烈的市场竞争中杀出一条血路，曾文决定首先帮公司找准定位。

在他眼中，新西兰的建筑公司只有主流和非主流之分，而没有华人和洋人之分。而他要做的，就是通过努力，让公司进入主流圈层。

至于秘诀，则是找准市场痛点。

可是，新西兰建筑行业的市场痛点是什么呢？

毫无疑问，新西兰对住房存在大量刚需，无奈建造速度远远落后于需求增长，因此，施工效率低下严重阻碍了住房市场的发展。

如果说这就是建筑市场的痛点，那对于华人建筑公司而言，无疑是一记利好。

众所周知，华人建筑公司在价格和效率方面有着无可比拟的优势，但也必须承认，劣势同样明显，比如会被外界打上精于算计的标签，让客户敬而远之。

曾文认为，既然优势可以完美弥合痛点，那只要能克服劣势，便一定能有效打开市场。

当务之急在于，如何填补劣势，取得客户信任。

浸淫建筑行业多年，曾文太知道房屋建造不可能是一锤子买卖。那些胆敢夸下海口，称工程不存在半点问题的建筑公司，也一定是靠不住的建筑公司。

所谓狠抓施工质量，只能保证工程主体不出现重大失误，但一些小毛病在所难免。无论大企业还是小公司，这属于业界常态。

重点在于当问题出现时，以何种姿态去解决。

为此，曾文采取了「端起来，迎上去」的态度，不推脱，不逃避。

之所以如此，实则因为他对自己的施工质量充满底气。曾文相信，即便出现问题，也只是一些不会伤筋动骨的小毛病，可以通过简单修复解决。

正是这种务实的作风，让Chancellor逐渐赢得了客户信任。

凭借质优价廉、脚踏实地，Chancellor足以成为一家优秀建筑公司，却无法当上一家顶级建筑公司。

在曾文看来，一家顶级建筑公司不仅要用技术盖房，还要用脑子盖房。

如前所述，华人公司通常处于建筑行业的生态链底端。虽然有扎实的技术和极具竞争力的价格，却难以跟市场进行无缝对接。

究其原因，曾文认为主要跟中西文化差异有关。

“洋人合同意识强过合作意识，而华人恰恰相反。”

“有时候，华人聊热络了一拍脑门就能敲定合作，不管不顾细节。洋人非常谨慎，但凡合作，一定要在合同中明确双方的权利和义务。”

起初，Chancellor也不太适应这种略显刻板的行事方式。但曾文明白，要想成功打入主流建筑圈，这是Chancellor的必经之路。

“很多华人公司都有很好的建造技术，可惜在服务和合同方面不够重视，没办法与主流市场的需求接轨。”

“而Chancellor要做的，就是打通各个环节，实现与市场的无缝对接。”

事实证明，Chancellor做到了。

8年来，经Chancellor建造的房屋遍布奥克兰各区，数量将近400套，每年施工面积超过1万平米。

而这张无比耀眼的成绩单，也让Chancellor一飞冲天，在今年的德勤「高成长50强」评比中大放异彩。

其实说起来，4年前，Chancellor曾经与「高成长50强」失之交臂。

2015年，Chancellor首次入围「Fast 50」决赛，却因为对手更加优异的表现，最终抱憾错失。

经过4年韬光养晦与卧薪尝胆，Chancellor此次再战「高成长50强」，以千军万马之势直接杀入「Master of Growth」，最终夺得全国第五的好名次，可谓实至名归。

什么是「高成长50强」？

简单说，「高成长50强」是由德勤发起的一项年度企业成长排名。

作为世界四大会计事务所之一，从1995年开始，德勤每年都会在全球数十个国家同步举办此项评选。

「高成长50强」纯粹用数字说话，以企业营收增长率作为评判依据，参选公司来自全国各地区各行业，因此竞争十分激烈。

苹果、谷歌、阿里巴巴、Facebook、腾讯、百度等今日商界明星，曾经都在「德勤高成长50强」中占据一席之地。

正因为如此，该项目一度被国际主流财经媒体誉为“全球高成长企业的标杆”。