降了降了！多家银行正在降息，奥克兰买家砍价出大招，真有效

后花园8月5日综合报道：

俗话说，机会只留给有充分准备的人。尽管房价不断走低，住宅交易日趋平淡，可不少买家非但没有被市场吓退，反而顺势而为，为自己争取到了非常不错的交易。

最近，有中介表示买家正利用房市利空新闻作为砍价利器。

David Ding是Harcourts地产中介，早在今年2月他就注意到类似情况。

“我们在2月已经有所注意，议价时总是会提到（房市利空新闻），但业主通常表示拒绝，因为大家只愿意听自己想听的信息。”

然而在市场一连数月的毒打之下，业主正纷纷转变心态，与现实和解，反倒是买家依旧沉得住气，抱着等一等、看一看的态度暗中观察。

可如果有时候过于自信和沉稳，很可能会让大好机会从眼皮底下白白溜走。比如Bayview一套三卧半幅地物业于今年6月上市，仅仅6天便成功售出，让一些潜在买家措手不及。

据了解，业主曾在2021年底市场鼎盛时期拒绝过一份报价，但眼下正准备举家迁往澳大利亚，于是卖房成为刚需。

“业主愿意去顺应当前市场，我们把价格定在$94.5万，然后收到报价，成功交易。这个价格吸引了很多买家，仅一个周末就有15~18人前来看房，对Bayview来说是一个很高的数字。”

可利空是把双刃剑，对买家有利，也就意味着对卖家不利。每当业主被利空新闻搞得焦头烂额时，Ray White Mt Eden负责人Jared Cooksley总会对他们灵魂发问：你为什么卖房？

“我们总是会问你想实现什么目的。如果是住宅升级，那实际上没有任何影响。比如去年卖$250万，买下一套要花$300万，现在是$200万卖$250万买，还是可以实现同一目的。”

“但如果面临财务压力想要卖房偿债，情况就很艰难了。”

根据CoreLogic最新数据，新西兰房价在过去三个月中跌幅高达2.5%，是自全球金融危机以来的最大季度跌幅。虽然房价大起大落令人心惊胆颤，可Bayleys中介Glen Baker却提供了另一种思考角度：去年市场确实好到爆，但不正常。如果排除异常因素，2022年的房价成长曲线其实与2018至2020年期间保持一致。

“如果以那时的增速进行预测，预测价格与现在的实际价格相差并不大。”

事实证明，新西兰住宅交易市场并没有想象中那么不堪一击。面临各种利空消息的轮番轰炸，身处前线的地产中介却敏锐捕捉到一丝转机。尤其在7月最后几周，Open Home参观人数和买家咨询人数出现明显增加。

此外，房贷利率回落和贷款限制放宽似乎也在暗中给市场加油打气。就在昨天，BNZ和Westpac相继宣布降息。

BNZ经典房贷一年期利率由5.35%降至4.95%，如果贷款$50万分25年偿还，新利率意味着每两周可少还$50。三年期房贷由5.99%降至5.69%；五年期由6.19%降至5.99%。

相比之下，Westpac的降息覆盖面更大。除了两年期维持5.45%不动，其余下调30至40个基点不等。其一年期利率现为4.95%，三年期为5.69%。

各银行最新利率如下：

除了房贷利率回落，贷款限制也有望进一步放松。

商业和消费者事务部长David Clark周三确认对《信用合同和消费者金融法》（CCCFA）展开三项调整，其中包括：

缩小贷方对借方消费习惯的考察范围，明确排除可供借方自由支配的费用；

减少循环信用合同相关费用的“重复计算”，例如信用卡和先买后付；

在适当情况下，支持借方更易实现债务再融资或债务合并。

此次是CCCFA第二次接受调整，Clark称有信心在保护消费者和贷款可用性之间取得平衡。

对于未来，Barfoot & Thompson董事总经理Peter Thompson预测市场会在春暖花开之前逐渐走强。下一个地产头条或许不再是量价齐跌，而是销售增加。

责任编辑：番茄捣蛋